¿Sabías que aproximadamente el 91% de las personas inician sesión en sus cuentas de correo electrónico a diario? Esta importante cifra explica por qué el marketing por correo electrónico ocupa un lugar tan alto (3tercero lugar) cuando se trata de la mejor manera de generar clientes potenciales para los especialistas en marketing. Son responsables de aproximadamente el 13% de los clientes potenciales generados.
Claramente, si quieres tener éxito en el mundo empresarial, es esencial que acumule y mantenga contactos de correo electrónico. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para comenzar:
1. Aproveche los formularios de registro
Al colocar un formulario de registro básico en la página de redes sociales de su empresa, puede brindarles a sus fans una manera fácil de suscribirse a su lista de correo electrónico. Simplemente vaya a la esquina superior derecha de su página de Facebook y designe una pestaña en la que las personas puedan hacer clic para acceder a su formulario de registro. Asegúrese de hacer que esto se note con una llamada a la acción y una imagen para que los espectadores se sientan atraídos a suscribirse.
Hay varias aplicaciones diferentes disponibles para implementar este formulario en su página, como la aplicación de Facebook de iContact, la aplicación de Facebook de Constant Contact y la aplicación de registro de Facebook de MailChimp.
2. Utilice páginas sociales para ofrecer vistas previas de su contenido
Atraiga a las personas para que se registren en sus listas de correo electrónico ofreciéndoles acceso a contenido exclusivo a cambio de registrarse. Piense en lo que su empresa tiene para ofrecer en términos de infografías, documentos técnicos, artículos ricos en contenido y libros electrónicos, luego coloque una puerta alrededor de cada contenido con una página de inicio para su formulario de registro de correo electrónico. De esta manera, puedes cultivar suscriptores a partir del contenido que ofreces.
Comience a compartir, publicar y twittear su contenido exclusivo en redes como Facebook, Twitter, LinkedIn y Google+. Puede generar conciencia, promover el interés y dirigir el tráfico a sus páginas de destino. Sea breve con sus publicaciones y actualizaciones, utilizando textos que intriguen e informen a su audiencia.
3. Recompense a las personas que se suscriben a boletines informativos y correos electrónicos
Considere ofrecer descuentos a quienes se conviertan en sus suscriptores. O, en lugar de un descuento, también puedes ofrecer cupones, una muestra gratuita del producto o un sincero agradecimiento, cualquier cosa que haga que tu público objetivo quiera suscribirse. Solo asegúrese de que la recompensa que ofrece sea notable y llame la atención con fuentes grandes en negrita, imágenes coloridas y llamadas a la acción claras.
4. Recopile suscriptores a través de seminarios web
Puede presentar su negocio como realista y accesible mediante la realización de un seminario web. En un seminario web, alguien de su empresa presentará un tema que sea relevante e interesante para su audiencia. Si utiliza Hangouts de Google para organizar su seminario web, debe proporcionar enlaces al contenido que tenga el formulario de inicio de la página de registro. Esto acumulará direcciones de correo electrónico del seminario web.
Si no utiliza Hangouts de Google y, en cambio, confía en un programa como GoToWebinar, Any Meeting, Join.Me o Ready Talk para realizar su seminario web, probablemente descubrirá que a los espectadores se les pidió que proporcionaran su dirección de correo electrónico cuando se registró para ver el seminario web.
5. Utilice sorteos, concursos o obsequios para captar suscriptores
Si realmente desea una excelente manera de acumular suscriptores rápidamente para su lista de correo electrónico, debería considerar organizar un sorteo, concurso o sorteo. Mucha gente involucrada en marketing realiza estos concursos para cultivar seguidores en las redes sociales, pero siempre debes hacer de la creación de tu lista de suscriptores una de las principales prioridades al realizar estos concursos. Debido a que la plataforma de Facebook se puede personalizar fácilmente para concursos promocionales, es la más utilizada de todas las formas de medios sociales.
Hay varias aplicaciones disponibles que puedes usar para administrar tu concurso en Facebook, incluidas: Rafflecopter, North Social, Votigo, Fanappz, Strutta y muchas más. Cualquiera que sea la aplicación que elijas, asegúrate de que tus participantes ingresen al concurso a través de un formulario de registro, de esa manera tendrás acceso a sus direcciones de correo electrónico.
6. Mantener sus contactos de correo electrónico
Una vez que tenga una colección sólida de contactos de correo electrónico, el siguiente paso es asegúrese de mantener a ellos. A continuación se muestran algunas formas efectivas de hacerlo:
7. Mostrar agradecimiento
Cada vez que alguien de tu grupo de contactos de correo electrónico realice un gesto agradable, como compartir o retuitear una publicación o un tweet, debes demostrarle que aprecias su consideración enviándole un correo electrónico para agradecerle.
8. Pague hacia adelante
¿Conoces ese viejo dicho de que lo que se da, lo que se da, se da? Bueno, en el mundo de los negocios, es cierto. Si desea utilizar a las personas de su empresa para que le ayuden a generar negocios, busque cualquier oportunidad que tenga para enviarles clientes y referencias también.
Además, en lugar de pensar siempre en lo que otras personas pueden hacer por usted, dedique algún tiempo a pensar en formas en las que puede ayudarlos. Envíeles un artículo con información útil que haya encontrado en línea, un enlace a una publicación de blog que les pueda resultar interesante o ayúdelos a establecer contactos con alguien que conozca y que sería una conexión valiosa para ellos. Haz el bien y te sentirás bien. Es así de simple.
9. Recuerda volver a conectarte
Si no te has comunicado con tus contactos por un tiempo, tómate un tiempo para volver a conectarte con ellos. Descubra cómo les va y qué está pasando en sus vidas. Mostrarle a la gente que te preocupas contribuye en gran medida a mantener una relación con ellos.
10. Obtenga comentarios
Solicite a sus contactos comentarios sobre los productos y servicios que ofrece. ¿Qué les resulta útil? ¿Qué no lo es? ¿Qué les gusta? ¿Qué se podría mejorar? Hacer estas preguntas no sólo hará que se sientan apreciados, sino que también le proporcionará la valiosa información que necesita para mejorar aún más sus productos y servicios.
11. Sea personal
A todo el mundo le gusta sentirse especial y único, y eso incluye a sus contactos de correo electrónico. Personalice sus mensajes para que se adapten a las necesidades individuales de cada persona. Usa su nombre tanto como puedas. Evidentemente esto no es posible en todas las situaciones, pero si lo haces cuando surgen las oportunidades puede ser una forma muy efectiva de mantener la relación con tus contactos.
Crear y mantener listas de contactos de correo electrónico puede parecer una tarea desalentadora, pero en realidad no lo es. Ponga en práctica los pasos antes mencionados hoy. Tendrás un conjunto de contactos que pondrán celosas a todas las demás empresas.
Courtney Gordner es una bloguera apasionada, escritora independiente y una joven impulsada por su carrera.
Crédito de la imagen: www.benchmarkemail.com