La marca personal para emprendedores es en muchos casos una enorme paradoja. Por un lado, en el mundo empresarial auténtico y transparente en el que vivimos ahora, es 100 por ciento imperativo tener una marca personal: una presencia humana liderada por usted. Todos sabemos que los clichés son ciertos: Las personas forman relaciones con las personas.
Por otro lado, tener una marca personal sólida también puede ser un desafío de escalabilidad. ¿Puedo escalarme yo mismo? ¿Soy yo? también ¿accesible? ¿Qué pasa si me voy?
Si bien no existe una respuesta perfecta a la pregunta de la escalabilidad, aquí hay algunos ejemplos de pensadores avanzados que han escalado con éxito sus marcas personales. Claro, están presentes y accesibles. Claro, si les envía un tweet o un correo electrónico, es muy probable que se comuniquen con usted. Pero ellos también han creado algo más grande que ellos mismos, y usted también puede hacerlo.
Sin embargo, la gran lección es que lleva tiempo. Estas personas trabajaron duro para construir su marca antes de escalar. Si está dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo en las trincheras, si tiene pasión y paciencia, existen numerosos caminos hacia el éxito.
N.º 1: John Jantsch, marketing de cinta adhesiva
John Jantsch es un autor de bestsellers, orador, etc. para pequeñas empresas. Pero sólo puede estar en un número determinado de lugares al mismo tiempo. Sólo puede hablar un número limitado de veces. Sólo puede entrenar a un número limitado de personas. Entonces, ¿cuál fue su solución de escalabilidad?
Doble. Primero, John creó el programa de entrenador autorizado de coaching de marketing con cinta adhesiva. En pocas palabras, capacita a personas para que sean entrenadores autorizados según sus filosofías y administren sus propios negocios. Algo así como una franquicia.
En segundo lugar, obtuvo la licencia de un software de plan de marketing especial, Marketing Plan Pro, que se vende por 179,95 dólares. Este producto de mayor precio aprovecha sus conocimientos y John no tiene que estar presente para venderlo.
#2: Gary Vaynerchuk, Biblioteca de vinos/Vaynermedia
Todos conocemos a Gary como el tipo loco del vino y las redes sociales que es una estrella de televisión en línea, orador, etc. Gary construyó su marca en torno a su propia marca personal (o, como él la llama, su propio ADN). También es muy accesible y atribuye su capacidad para responder todos los correos electrónicos durante años como uno de los secretos de su éxito. Pero todos sabemos que eso es difícil de sostener. ¿Cómo escala Gary?
Nuevamente, hay dos partes en su ecuación. Primero, creó Vaynermedia, una empresa de consultoría. Ahora bien, eso no es revolucionario en sí mismo; sin embargo, me gusta el nombre de la marca porque me dice esto: «Gary Vaynerchuk tiene algo que ver, pero es más grande que él». Es decir, su hermano dirige la empresa y ahora emplean a un número relativamente grande de personas. Compare eso con “Gary Vaynerchuk Media”… solo el nombre me dice que lo hará siempre trabajar con Gary, lo cual es imposible de escalar (de hecho, cometí este error cuando comencé una agencia con mi nombre hace varios años antes de fundar The Rise To The Top).
En segundo lugar, ahora que el arduo trabajo y los años de esfuerzo de Gary están dando sus frutos, ha comenzado a invertir en empresas en etapa inicial como inversionista ángel. ¿Por qué? Su marca personal le ha abierto las puertas y ahora Gary tiene la oportunidad de generar riqueza que, nuevamente, va más allá de lo que él solo puede hacer. Elegante.
# 3: Patti Stanger, la casamentera millonaria
Mejor conocida por su reality show de televisión, Patti Stanger es prácticamente el nombre cuando se trata de casamentero. ¿Pero cada persona que llama a su empresa espera hablar con ella? su? ¿Cómo escala su tiempo entre un programa de televisión, un programa de radio y los clientes?
Para Patti, todo se reduce a aprovechar su nombre. Eso significa acuerdos de licencia en ciertos libros y sitios de redes sociales de citas. Y, por supuesto, sus servicios principales (El Club de los Millonarios) cuentan con otros empleados y líderes que pueden liderar el proceso.
¿Cuáles son las similitudes entre John, Gary y Patti?
#1: El nombre de su empresa no es su nombre. Comercialización de cinta adhesiva, Biblioteca de vinos, Vaynermedia, The Millionaire’s Club. Todos son más grandes que una persona.
#2: Su marca personal está muy presente: en sitios de redes sociales, por correo electrónico y en vídeos. ELLOS son la cara de la empresa. Ni actor ni actriz. El líder. La personalidad.
#3: Todos han trabajado muy duro para desarrollar sus marcas. Ahora, años después, pueden escalar con algunos esfuerzos que generan ingresos pasivos.
¿La leccion? No permita que la incertidumbre de la escalabilidad obstaculice su progreso. Eres la cara de tu marca y, si trabajas lo suficiente y construyes las bases, la pregunta no será «¿Cómo escalamos?» sino «¿De qué manera(s) desear ¿escalar?»
¿Tus pensamientos?