¿Necesita un plan de negocios estratégico para comenzar una nueva empresa? La respuesta depende de cómo defina un plan de negocios. Para empezar, toda empresa debe tener un plan; pero esto no significa que tenga que estar en formato escrito. Incluso la construcción mental de un plan puede servir como base para su nuevo negocio.
Un estudio titulado “Planes de negocios formales previos a la puesta en marcha y desempeño posterior a la puesta en marcha: un estudio de 116 nuevas empresas” de los investigadores de Babson College muestra el hecho de que no hay resultados significativos en el éxito de una empresa iniciada con un plan de negocios estratégico y el de una empresa iniciada sin uno.
La pregunta es: ¿Por qué necesitarías un plan de negocios si no hay una diferencia significativa en el resultado final? A continuación se presentan algunas cosas en las que debe pensar antes de tomar la decisión de crear un plan de negocios antes de iniciar un nuevo negocio.
Tres razones por las que un plan estratégico de negocios es esencial
Un plan de negocios inspira y motiva
Cuando ha trabajado duro para preparar un plan estratégico de negocios, aumentan las posibilidades de que lo implemente. ¿Cómo funciona esto? Debe dar un paso a la vez al crear un plan de negocios. Tomar medidas te ayuda a crear un plan concreto a partir de la idea abstracta que tienes en la cabeza.
Pero un plan de negocios estratégico no se puede crear de la nada. Necesita localizar el mercado objetivo, investigar y desarrollar la idea, decidir su producto o servicio, identificar las mejores formas de comercializar el producto/servicio, nombrar un equipo adecuado y hacer proyecciones financieras. Todos estos pasos conducen a la formación del plan.
La transformación de la idea en un plan le da al nuevo emprendedor la inspiración para comenzar su emprendimiento. Actúa como la fuerza principal que los impulsa a asumir el desafío de crear un negocio real a partir del plan. Este, por lo tanto, es el primer paso hacia la realización de su sueño de convertirse en propietario de un negocio.
Un plan de negocios ayuda a asegurar fondos
Si tiene familiares o amigos para financiar su nuevo negocio, es posible que no necesite un plan para convencerlos de que se conviertan en inversionistas. Pero esto no funcionará si tienes que acudir a otros para conseguir el dinero. Para convencerlos, necesitarás preparar un plan de negocios estratégico que muestre tu interés activo en transformar tu idea en un emprendimiento.
Bancos comerciales, capitalistas de riesgo, prestamistas respaldados por el gobierno: los lugares de donde puede obtener fondos son numerosos. Pero no es fácil convencerlos de una nueva idea de negocio. Y es especialmente difícil si su idea de negocio vira hacia un dominio comparativamente nuevo e inexplorado. Sólo un plan de negocios estratégico puede hacer que las cosas funcionen.
¿Significa esto que no necesitas un plan de negocios si tienes los fondos? Bueno, es fundamental tener este documento antes de hablar con posibles inversores. Sin embargo, esto no limita el uso de un plan únicamente a esta situación. Incluso si ha dispuesto los fondos, aún puede beneficiarse de un esquema de qué, cuándo y cómo debe proceder.
Un plan de negocios crea las bases
La investigación y el desarrollo que invierta en la preparación del plan lo convierten en un buen punto de partida. El plan le ayuda a determinar los pasos que necesita para el futuro crecimiento empresarial, teniendo en cuenta cualquier posible cambio en las circunstancias. Si no tiene una visión sobre su nuevo negocio, es posible que no logre el éxito que desea.
Si cree que el plan debe ser un documento de 100 páginas en blanco, debe repasar los conceptos básicos. Estos documentos se utilizaban hace décadas. Los planes de negocios actuales son ingeniosos, nítidos y precisos. Puede esperar que un inversor lea todo el documento sólo si es breve y va al grano.
Además de la extensión, también importa el contenido y la presentación del plan de negocios. Los inversores sólo quedarán impresionados si descubren que usted se ha esforzado en crear el documento. Se deben incorporar al plan análisis del mercado potencial, identificación de clientes, creación de un modelo de negocio y otros elementos.
Un documento extenso, monótono y monocromático nunca podrá atraer inversores. La mejor manera de preparar el plan es utilizar diapositivas para resaltar los puntos principales, un resumen ejecutivo, un equipo directivo, un plan de marketing y proyecciones financieras sobre su nuevo emprendimiento.
Un plan de negocios estratégico identifica el camino que debe seguir para que su negocio pase de su estado actual al futuro. La primera tarea es decidir dónde se encuentra ahora y la segunda es decidir dónde quiere estar dentro de un período de tiempo específico. La siguiente tarea es crear el camino que lleve a su negocio desde su concepción hasta la prosperidad.
Este camino es su plan de negocios.
Plan de negocios Foto vía Shutterstock