¿Ha creado su primer negocio pero le cuesta encontrar clientes?
Es un problema muy común.
Sin embargo, no te preocupes; ¡Hay cientos de canales de marketing que llevarán a los clientes directamente a su puerta!
Si tiene un presupuesto limitado (como lo tienen muchos negocios nuevos), entonces esperará generar algunos negocios con poco o ningún costo.
Bueno, sugiero que esto es completamente posible. Existe este mantra empresarial de que «se necesita dinero para ganar dinero». Tal vez si está pensando en la escalabilidad a largo plazo de su negocio, sí, pero cuando el negocio está en su infancia, ¡puede lograr grandes cosas con presupuestos pequeños!
Entonces, ¿cómo encuentra nuevos clientes que probablemente se sientan atraídos por su producto o servicio sin gastar dinero?
1. Charlas de Twitter
Espero que muchos de ustedes ya hayan estado involucrados en un chat de Twitter.
Los chats de Twitter son simplemente conversaciones que tienen lugar en Twitter entre grupos de usuarios que están interesados en el mismo tema.
Crédito de imagen para MKHMarketing en Flickr – Licencia Creative Commons
Cualquiera que desee participar en un chat de Twitter simplemente incluirá un #hashtag en cualquier Tweet que envíe y que contribuya al chat.
Ahora bien, esto suena increíblemente simple… pero el poder de los chats de Twitter es el enfocado naturaleza de las discusiones.
Puede ser difícil en Twitter llegar a través de todo el ruido de fondo y dirigirse realmente a las personas a las que intenta llegar. Los chats lo ayudan a dirigirse a un grupo especifico de usuarios¡sin pagar por tuits patrocinados!
¿Cómo encuentro chats de Twitter?
Aquí hay una serie de recursos que te ayudarán:
- wiki – Esta wiki enumera una gran cantidad de chats, ordenados por día de la semana. También puede buscar por tema para encontrar Tweets relacionados con su industria.
- Horario de chat de Twitter de Tweetreports – Algunos de los chats enumerados aquí pueden estar duplicados del Wiki anterior, pero siempre es bueno saber que estás cubriendo cada base.
- @ElChatDiary / el diario de chat – Otra gran base de datos de chats, es una excelente cuenta de Twitter para seguir, ya que siempre interactúan con otras cuentas de chat de Twitter, por lo que podrá encontrar aún más cuentas de Twitter a través de los hashtags que están usando en su línea de tiempo.
¿Cómo participo en un chat de Twitter?
Una de las formas más fáciles de seguir un chat de Twitter es usar Tweetchat.com.
Simplemente inicie sesión con su cuenta de Twitter e ingrese el hashtag que desea seguir. ¡Entonces podrás concentrarte solo en los tweets relacionados con ese chat!
También tendrás todos los controles estándar de Twitter, por lo que es muy fácil de usar.
La manera de aprovechar realmente estos chats es ser involucrado. Retuitea los tuits de otros, responde a las personas que te tuitean, agradece a los nuevos seguidores y sigue a otros tuiteros: ¡todo lo que normalmente harías para participar en Twitter! ¡Cuanto más comprometido esté con el chat, más éxito verá!
2. Comunidades de Google+
Esperamos que ya hayas creado un perfil y una página de Google+.
Sin ellos, te estás perdiendo un importante oportunidad. No escuches a la gente cuando dice que Google+ es un pueblo fantasma… No lo es. Hay mucho compromiso y, en mi opinión, ¡ubicar su mercado objetivo es más fácil de lo que sería en Facebook o Pinterest! (No olvide pensar también en la autoría, que será esencial en el futuro. Más sobre esto en otra publicación de Under30CEO aquí: Por qué Google+ es una gran idea para los negocios)
¿Cómo encuentro las comunidades de Google+?
Todo lo que necesita hacer para encontrar una comunidad relevante es busca tu frase claveo temas relacionados que es probable que busquen sus clientes, y seleccione la pestaña de comunidades dentro de Google+.
Verá una lista llena de grandes comunidades que están discutiendo los temas que ha buscado.
Los usuarios que son miembros de esta comunidad claramente están buscando información, productos y servicios relacionados con estas industrias.
¿Cómo uso las comunidades de Google+?
Esencialmente, puede enviar contenido y enlaces a la comunidad para que los vean. Cuantos más +1, comentarios y compartidos obtenga su contenido… mejor.
Asegúrate de estar activamente involucrado en la comunidad. No envíe spam con enlace tras enlace sobre sus servicios. Al igual que con los chats de Twitter, ayude a la comunidad compartiendo contenido de otros, comentando publicaciones y haciendo +1 en los mensajes de otras personas.
Recuerde, en lo que respecta a las redes sociales, compartir es demostrar interés!
Asegúrese de realizar un seguimiento de lo que hacen los visitantes de Google+ en su propio sitio web también. ¿Alguno de ellos se está convirtiendo? ¿Se quedan en el sitio por un tiempo? ¿Se están moviendo a otras páginas de su sitio? ¿Están rebotando directamente?
El tráfico dirigido de este tipo de comunidades debería ser bastante efectivo en su sitio web. Si los resultados son terribles (gran tasa de rebote, sin conversiones, etc.), podría ser hora de repensar su página de destino.
3. Foros de la Industria
Sabes a dónde voy con esto…
Los foros son comunidades increíblemente valiosas. Están llenos de personas reales que hablan sobre los temas que les importan en cualquier industria determinada.
La membresía activa en un foro puede ser una herramienta de generación de prospectos a largo plazo.
Al igual que con mis dos primeros puntos, las personas a las que intenta dirigirse van a estar activas en los foros de la industria. Ellos están claramente interesados en ese espacio y si tienes un buen producto, ¡verás que la gente está más que dispuesta a interactuar contigo y usar tu producto o servicio!
¿Cómo puedo encontrar foros relevantes en mi industria?
Una de mis herramientas favoritas para encontrar hilos y foros que hablen sobre su industria es usar un motor de búsqueda de foros, dos de mis favoritos son:
Estos le permiten buscar hilos o foros desde una base de datos masiva.
¿Cómo puedo contribuir a estos foros?
Una vez que haya encontrado un par de foros que parecen estar bastante activos, regístrese para obtener una cuenta y comience a publicar.
Inicialmente, querrá asegurarse de que está compartiendo algunos conocimientos, sugerencias o consejos de los que se beneficiará el foro. Esto te posiciona como una autoridad. Además, normalmente se le permitirá una firma, lo que le permitirá enlazar a su sitio web.
Tenga en cuenta que las excelentes publicaciones del foro se pueden indexar por años y años. Continuarán clasificándose bien y el tráfico seguirá dirigiéndose a ese hilo. Si tiene una firma que vincula a su sitio, seguirá recibiendo tráfico muy específico que se dirige a su página de destino.
¡Realmente vale la pena tenerlo, y todo lo que necesitará invertir es tiempo! Una vez más, rastrear todo!
4. Pasión
Ahora sé que esto no es un ‘canal’ como tal, pero es algo que todo nuevo negocio necesita. Ya sea que esté solo o en un equipo, necesita tener un pasión ardiente por lo que estás promocionando. Sin esto, será difícil conseguir clientes.
Si te apasiona tu negocio, siempre estarás hablando de él. Nunca se sabe quién va a escuchar. Mucha gente te dirá que tus primeros clientes serán tus familiares, amigos o alguien de una red asociada. Seguro que el marketing es muy inteligente ahora y hay mucho que podemos hacer, tanto en línea como fuera de línea, para promover nuestros negocios, pero hay aún nada como el toque humano.
Las redes sociales son efectivas porque las personas saber que tienen opiniones y problemas similares a las personas con las que se conectan. Ellos confianza estas personas más de lo que harían con un anuncio publicitario o una lista SERPS.
Necesitas gente para ayudar a su negocio a crecer!
¡Ahí vas! 4 canales gratuitos para ayudarte a atraer nuevos clientes a tu negocio. Estoy seguro de que si combina estos 4 métodos, verá un aumento notable en la cantidad de clientes potenciales que está generando.
¿Qué métodos gratuitos conoces para atraer clientes a tu negocio? ¿Crees que hay una fuente número uno realmente descarada que me he perdido?
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Sam es el Community Manager de Domainmonster.com – Especialistas en Nombres de dominio, alojamiento web y Creador de sitios web. Acreditado por la ICANN y con una fantástica atención al cliente, Domainmonster.com continúa aumentando su ya tremenda reputación. Si desea crear su propio sitio web, Domainmonster.com puede ofrecerle el servicio completo.