Como propietarios y consultores de pequeñas empresas, entendemos la importancia de la creación de redes. Su capacidad para charlar, conocer gente y crear relaciones determinará muy a menudo su éxito en los negocios y hasta dónde podrá llevar su empresa. Sin embargo, eso no significa que la mayoría de nosotros seamos muy bien en eso. Nos cuesta iniciar conversaciones e incluso mantener las relaciones que iniciamos.
Todos podríamos ser un poco mejores.
A continuación se presentan cuatro consejos que le ayudarán a aumentar su juego de networking:
1. Haga mejores preguntas
Cuando asistes a una conferencia, seminario o evento de networking, no estás allí para conversar. Está allí para obtener más información sobre las personas que asisten al evento y descubrir posibles oportunidades comerciales. ¿Eso significa esas preguntas vagas diseñadas para llenar el silencio pero que en realidad no revelan ninguna información? Necesitan irse.
¿Qué tipo de preguntas deberías hacer?
Los que profundizan más. Conozca la historia de su nuevo contacto: ¿cuándo comenzaron su negocio, por qué lo iniciaron, cuál es su mentalidad comercial y cómo ven las cosas? Pregunte sobre las herramientas que utilizan, los puntos débiles que tienen, en qué están trabajando y qué les entusiasma.
Este tipo de preguntas lo llevarán más allá de la fase «Hola, mi nombre es John» y lo acercarán más a su negocio y su mente. Esto es importante para conocer gente, pero también lo será en el futuro cuando busques mantener las relaciones que has creado.
2. Comparte un hecho memorable
En algún momento la conversación girará hacia ti. Alguien te preguntará a qué te dedicas, qué te trae por aquí o sobre tus aficiones. En lugar de aprovechar esta oportunidad Para ser aburrido y suena como todos los demás, comparte algo que sea único y memorable sobre ti. Quizás te apasione coleccionar monedas. O haces paracaidismo los fines de semana. O eres un defensor de una causa particular.
Comparte algo que ayude a esa persona no sólo a recordarte, sino a aprender un poco más sobre quién eres realmente. La creación de redes no se trata de aprender el nombre de todos en la sala. Se trata de formar relaciones. Cuanto más reveles sobre ti mismo, mejor será la relación que crearás.
3. Mantenga notas
Inmediatamente después de regresar a casa del evento, mientras tu adrenalina aún está bombeando, anota información sobre todo lo que sucedió mientras estuviste fuera:
- ¿Con quien te viste?
- ¿De que hablabas?
- ¿Cuál es la información importante sobre las personas que conoció (intereses, niños, proyectos en los que están trabajando)?
- ¿Qué cartas tienes en el bolsillo?
- ¿Qué temas siguieron surgiendo?
- ¿Prometiste llamar, enviar un correo electrónico o conectarte con alguien?
Poner todo esto por escrito mientras aún está fresco en su mente lo dejará mejor preparado para las conversaciones de seguimiento, lo ayudará a recordar información importante y puede ayudarlo a catalogar sus nuevos contactos.
4. Cree un motivo para los seguimientos
Tal vez sea que llames a la persona para hablar sobre X.
O que vas a buscar Y y volver a ellos.
O que escuchaste que estaban teniendo un problema con Z y tienes la solución.
Sea lo que sea, tenga un motivo para una conversación de seguimiento en un futuro próximo. Si ha hecho las preguntas correctas, debería tener una idea de cómo puede ser valioso para esa persona, ya sea recomendándole una herramienta, una introducción o la oportunidad de entablar una conversación más profunda. Encuentre una manera de tomar medidas al respecto para mantener el impulso y la relación.
Si regresa a casa después de eventos de networking sin una lista de cosas que hacer o sin planes sobre cómo volver a conectarse con las personas con las que tuvo conversaciones, se está perdiendo oportunidades de negocios potencialmente enormes.
¿Esos son algunos de los consejos que me ayudan en mi networking empresarial? ¿Algún consejo que esté dispuesto a compartir con la clase? Estoy seguro de que todos podríamos beneficiarnos.