Las pequeñas empresas a menudo muerden más de lo que pueden masticar. Internet hace un buen trabajo al derribar las fronteras geográficas alrededor de los mercados. Sin embargo, todavía hay algo que decir sobre comenzar con algo pequeño y local, y luego expandirse. Esto requiere una estrategia de marketing local específica.
¿Qué es el Mercadeo Local?
Como el término insinúa, el marketing local es una estrategia de marketing que enfatiza un mercado geográfico específico de clientes. Idealmente, eso está muy cerca de la ubicación o la sede de la empresa. (Por lo general, no más de un radio de 50 millas).
El marketing local tiende a ser una buena inversión para las tiendas físicas, los restaurantes y las empresas de servicios. Sin embargo, incluso las empresas de comercio electrónico y los blogs pueden prosperar con el marketing local.
El beneficio del marketing local es que te permite enfocarte en un segmento muy específico de clientes. También le permite agilizar sus procesos. Es una forma económica de aumentar el compromiso.
Pero para que el marketing local funcione, debe desarrollar una estrategia sólida y ejecutarla con precisión.
5 consejos para un mejor marketing local
¿Quiere aumentar sus probabilidades de generar resultados positivos con su inversión en marketing local? Trate de utilizar los siguientes consejos:
Invertir en SEO local
Ser local no significa estar fuera de línea. Si bien hay muchas tácticas de marketing local fuera de línea, algunas de las cuales mencionaremos en este artículo, aún necesita una fuerte presencia en línea. Y una de las mejores formas de generar visibilidad es a través de una estrategia de SEO local.
El SEO local utiliza los mismos principios fundamentales de una estrategia general de SEO. Luego los pasa por un filtro geográfico para ganar protagonismo dentro de una determinada ciudad o código postal. Las palabras clave específicas de la ubicación y las páginas de destino geográficas son partes fundamentales de esta estrategia.
Utilice la segmentación de anuncios de Facebook
Una de las mejores partes de la publicidad de Facebook es la capacidad de dirigirse a audiencias en función de una variedad de factores, incluida la ubicación. Puede dirigirse a todos los que viven en una ubicación específica, a todos los que se encuentran actualmente en una ubicación y a las personas que visitaron recientemente una ubicación. Incluso puede dirigirse a las personas que viajan a través de la ubicación.
Una vez que establezca los parámetros geográficos, puede reducir aún más su audiencia por edad, género, intereses, educación e incluso hábitos de gasto. Aún mejor, puede ampliar su estrategia para incluir el remarketing (que le permite reorientar a las personas que hacen clic en sus anuncios enviándoles anuncios de PPC mientras visitan otras páginas y sitios).
Reclame sus listados en línea
Una de las mejores maneras de obtener valiosos bienes raíces en Internet y mejorar la credibilidad local de su empresa es reclamar todos los listados en línea disponibles para usted. Esto incluye listados de negocios de redes como Google, Bing, YP.com, Apple Maps, etc.
Una vez que reclame sus listados y establezca perfiles, debe alentar a los clientes existentes a que le dejen reseñas y calificaciones. Esto actúa como prueba social y hace que su negocio parezca confiable y legítimo.
Asociarse con otras empresas locales
Tienes tantos recursos y tanta influencia. Si desea expandir su alcance e involucrar a más clientes locales, intente unir fuerzas con otras empresas. Esto puede ayudarlos a ambos a lanzar una red más amplia en su ciudad.
Considere asociarse con propietarios de negocios de ideas afines que coincidan con su público objetivo, pero que no compitan directamente. Si, por ejemplo, dirige una agencia de seguros, las asociaciones con talleres de reparación de automóviles, agentes inmobiliarios, servicios de limpieza del hogar, servicios de mudanza e incluso empresas de marketing encajan perfectamente.
Otra sugerencia es alinear su marca con eventos y organizaciones benéficas de la comunidad local. Esta es una excelente manera de obtener una exposición positiva y hacer nuevas conexiones. Posiciona su negocio como un verdadero miembro de la comunidad.
Apoyar a los medios locales
El consejo final es apoyar a los medios locales. Los periodistas y blogueros locales a menudo buscan historias convincentes para compartir con sus audiencias. Al entablar relaciones con estos profesionales, puede servir como un recurso para ellos. Y cuanto más se le cita y destaca, más autoritaria parece ser su marca. Incluso es posible que pueda asegurar una pieza destacada en su negocio. (¡Solo asegúrate de encontrar un ángulo interesante para lanzar!)
practica la paciencia
No vas a transformar tu negocio de la noche a la mañana. El marketing local tarda en desarrollarse. Tendrás altibajos, pero con constancia, los resultados llegarán. Implemente continuamente nuevas estrategias, evalúe los datos e itere sus procesos. ¡Tu arduo trabajo y disciplina darán sus frutos!