Los datos de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. han revelado que “el 49 por ciento de los establecimientos sobrevive 5 años o más; el 34 por ciento sobrevive 10 años o más; y el 26 por ciento sobrevive 15 años o más”.
En otras palabras, la probabilidad de que su negocio sobreviva los próximos 5 años es menor que su probabilidad de fracasar y esto no es diferente en línea. Si no tiene cuidado, lo más probable es que su negocio no dure 2 años.
¿Cómo puedes cambiar esto? Desde el nivel individual hasta el nivel empresarial, hay muchas cosas que puede hacer para garantizar que su negocio no sólo sobreviva la prueba del tiempo sino que también sea muy rentable; Aquí hay 5 pequeños cambios que pueden llevar su pequeña empresa al siguiente nivel:
1. Tener una PVU claramente definida
Según Entrepreneur.com, una propuesta de venta única o PVU es «El factor o consideración presentado por un vendedor como la razón por la que un producto o servicio es diferente y mejor que el de la competencia.”.
En términos simples, su PVU es lo que distingue a su negocio o lo hace mejor que el de un competidor; Una de las principales razones por las que la mayoría de las empresas fracasan es porque no tienen un PVU claramente definido. Simplemente abren como cualquier otro negocio y fracasan como cualquier otro negocio.
De hecho, los datos de 2009 de la SBA han revelado que cada año cierran más pequeñas empresas de las que se abren cada año y esto sólo tiene sentido si consideramos las decenas de millones de pequeñas empresas que existen y los cientos de miles de nuevas empresas que se crean. todos los años. Sin una diferenciación clara, su negocio no avanzará.
Puede llevar su negocio al siguiente nivel si tiene un PVU claro que haga que su negocio sea apropiado para un grupo selecto de personas que serán sus fanáticos y clientes y que mantendrán su negocio rentable a largo plazo.
Esta publicación en ThinkTraffic.net ofrece excelentes ejemplos de buenos PVU.
2. Tus ventas son débiles
Es importante comprender que, a los efectos de este artículo, «marketing» y «venta» son dos cosas diferentes.
La mayoría de las pequeñas empresas fracasan porque hacen mucho marketing y pocas ventas; se trata de aumentar el presupuesto, conseguir más tráfico, pagar por anuncios, pagar por exposición, hacer esto y aquello sin un esfuerzo real para garantizar que una porción significativa de las personas que vienen como resultado de su marketing se conviertan en compradores.
Algunas formas muy efectivas de vender a clientes potenciales son:
- Utilizar eficazmente la escasez en su copia; la gente no comprará hoy lo que pueda conseguir mañana, y el “mañana” nunca llegará. Un poco de escasez en su copia puede ser de gran ayuda.
- Utilice eficazmente la prueba social en su copia; así es como estamos conectados. Es más probable que hagamos algo que todos los demás están haciendo porque implica menos riesgo y también porque suele ser una buena señal de que está funcionando. Deje en claro que otras personas están usando su producto y obtendrá más ventas.
- Elimine todas las objeciones que puedan tener los compradores potenciales, esto incluye su temor a si su producto funcionará para ellos, si su sitio es seguro y si se puede confiar en usted. Puede superar estos temores ofreciendo una garantía de devolución de dinero, ofreciendo soporte ilimitado hasta que dominen su producto y haciendo saber a las personas que se puede confiar en su sitio diciéndoles que utiliza un procesador de pagos confiable, así como técnicas de seguridad avanzadas.
3. Tu marketing es débil
A los efectos de este artículo, «marketing» es el proceso de anunciar sus servicios a personas que nunca antes han oído hablar de ellos con el objetivo de que lo visiten y posiblemente se conviertan en clientes.
Es muy sencillo, no puedes pretender tener clientes si nadie ha oído hablar de tu negocio. Por supuesto, la situación siempre es diferente para cada negocio y habrá casos en los que ni siquiera tienes el presupuesto que tienen tus competidores para marketing. En ese caso, haz el trabajo tú mismo. Hay muchas empresas e individuos que lo han hecho con éxito y algunos buenos ejemplos son:
- Leo Widrich de Bufferapp.com pudo hacer crecer la startup hasta sus primeros 100.000 usuarios en sus primeros 9 meses mediante blogs invitados.
- Kissmetrics.com pudo hacer crecer su blog a más de 1 millón de visitantes en 10 meses sin tráfico pago; El blog ahora recibe constantemente cientos de miles de visitantes mensualmente.
- El blog de American Express ahora recibe millones de visitantes al año y esto ha impactado el crecimiento de su negocio.
Si bien los anteriores son algunos ejemplos notables, a menos que esté listo para trabajar la mayor parte del día, puede resultar difícil lograrlo; Es posible que tengas que invertir algo de dinero o hacer el trabajo tú mismo.
4. Su Internet de banda ancha ahora es Internet de “banda lenta”
Ya que estamos hablando de negocios, ¿cómo entra en la ecuación Internet de banda ancha?
La clave para construir un negocio exitoso no se trata sólo de su sitio web/negocio sino de usted como persona; Si somos honestos, todo el éxito de su negocio dependerá de usted.
Si hay algo en lo que puede invertir para obtener excelentes resultados para su negocio es en una mejor banda ancha e Internet.
Estas son algunas de las razones por las que necesita una mejor banda ancha para llevar su negocio al siguiente nivel:
- Facilita la conexión con quienes pueden ayudar a su negocio; A veces, tendrás que conectarte a Skype y realizar una videollamada. Una conexión a Internet de alta calidad lo hace fácil.
- Facilita la comercialización de su negocio. La Web ahora depende en gran medida de contenidos multimedia que pueden producirse mejor con una Internet de calidad.
- Hace que el aprendizaje sea extremadamente fácil. Con recursos de calidad como Lynda.com y Khan Academy, aprender nuevas habilidades para mejorar como emprendedor nunca ha sido tan fácil.
5. Sea realista
Ahora bien, si bien todo lo anterior son grandes cambios que pueden ayudar a que tu negocio crezca; El mejor cambio que puedes hacer es cambiar tu forma de pensar…
Sí, tu negocio es tu bebé y quieres que tenga éxito a toda costa, pero tener esperanzas innecesarias sólo te llevará a perder la motivación y al fracaso; Observe la naturaleza y la industria de su negocio para ver qué está sucediendo y qué se necesita para crecer. Asegúrese de que sus esperanzas no sean demasiado altas; De esa manera, podrás concentrarte durante mucho tiempo sin muchas preocupaciones. Sin embargo, también se sorprenderá si de repente experimenta un crecimiento exponencial.
Joseph es un comercializador profesional con años de experiencia empresarial; el escribe para Wooshun proveedor confiable de servicios de Internet y banda ancha.
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