La vida es tan injusta. Sólo porque son más brillantes, Twitter y Facebook a menudo atraen la atención por ser potencias de las redes sociales. ¡Y estan! Sin embargo, si es propietario de una pequeña empresa, también debe prestar atención a LinkedIn.
En los últimos años, LinkedIn ha demostrado ser una herramienta comercial legítima para muchos, que ayuda a los propietarios de PYMES a desarrollar y fomentar oportunidades específicas. Y si el número de “solicitudes de amistad” en mi bandeja de entrada es una indicación, la fortaleza del sitio no está disminuyendo. De hecho, está creciendo.
Hay muchas oportunidades para que los propietarios de PYMES aprovechen LinkedIn para generar tráfico, marca, autoridad e incluso su Rolodex de la vida real. Estas son algunas de mis formas favoritas de utilizar y crear oportunidades con el sitio.
Estableciendo experiencia: A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn te permite establecer credibilidad únicamente como profesional en tu campo. Al completar su perfil, enumerar sus afiliaciones, mostrar referencias, participar en grupos y responder preguntas a través de las preguntas y respuestas, una y otra vez se marca como alguien que sabe lo que hace. Al ser coherente, usted se establece como la persona a quien recurrir para esa área temática. Es fantástico para la marca personal, pero también te tendrá en cuenta la próxima vez que necesiten a alguien en tu campo. Es difícil conseguir esa marca calificada en ningún otro lugar.
Compartir contenido: Hay muchas maneras de compartir contenido a través de LinkedIn, pero debes asegurarte de hacerlo de manera que contribuya a cualquier discusión en la que seas parte. Hay muy poca tolerancia (léase: ninguna) para los dueños de negocios que vienen autopromocionándose o tratando de vender a otros miembros. Sin embargo, los propietarios de PYMES pueden compartir contenido incluyendo enlaces en sus actualizaciones de estado, enlaces a publicaciones relevantes durante las discusiones grupales o mientras responden preguntas de LinkedIn. También puedes compartir y organizar contenido aprovechando algunos de los widgets que LinkedIn permite a los miembros usar en sus perfiles, como los de WordPress y SlideShare. Vale la pena recordar que las personas que buscan contenido en LinkedIn en realidad están interesadas en él. No están hablando de lo que almorzaron ni de lo que pasaron casualmente. Están ahí por una razón.
Haga una investigación de mercado: Si no le importa el argumento de venta ocasional, el área de Respuestas de LinkedIn ofrece a los propietarios de PYMES una forma bastante rentable de transferir conocimientos, expresar ideas e incluso organizar mini grupos focales. En el pasado, he visto a propietarios de PYMES recopilar estudios de mercado, hacer demostraciones de nuevos sitios/herramientas, pedir consejo sobre cómo hacer algo más rentable y simplemente descartar preguntas sobre productos en las primeras etapas. Debido a que todos en el sitio están orientados a los negocios, la mayoría está muy dispuesta a ayudarse unos a otros (especialmente si les ayuda a parecer los expertos del grupo).
Mantenerlo en mente: Al actualizar estratégicamente su estado de LinkedIn (similar al estado de Facebook), podrá vincularlo a próximos eventos, publicaciones de blog, podcasts o incluso simplemente a su sitio. Le ayuda a mantener su nombre y su empresa en la mente de todos sus contactos. Mucha gente actualiza su perfil de LinkedIn una vez y luego lo deja acumular polvo. Se destacan las personas que invierten en el sitio y lo actualizan continuamente con contenido nuevo.
Obtenga presentaciones sencillas: LinkedIn ofrece a los propietarios de PYMES una gran oportunidad de conocer personas relevantes para ellos con sus potentes opciones de búsqueda. Los dueños de negocios pueden buscar por profesión, área geográfica, asociaciones e incluso intereses para localizar nuevos contactos. Una cosa que realmente me gusta de LinkedIn es que también facilita las presentaciones una vez que hacer encuentra a alguien. LinkedIn le dirá qué tan lejos está la Persona X fuera de su red y QUIÉN en su red está conectado a ella. Eso significa que si quiero que Anita Campbell sea mi amiga en LinkedIn (¡Hola Anita!), solo tengo que ir a su perfil y puedo ver visualmente qué conexiones compartimos. Luego, puedo enviarle un mensaje a mi amigo para facilitar una presentación. He utilizado bastante la función «ser presentado a través de una conexión» para ponerme en contacto con diferentes editores y escritores. Es mucho más probable que las personas confíen en usted cuando cuenta con el respaldo de alguien en quien ya confían. Ese es el objetivo de LinkedIn.
Red con grupos de Linkedin: Los grupos de LinkedIn son otra excelente forma de establecer contactos porque te brindan la oportunidad de entablar conversaciones reales con otros profesionales. Al agregar valor y responder a otras personas, nuevamente ayudas a construir tu propia autoridad y marca. Proporcione a alguien información que pueda utilizar y probablemente también aumentará el tráfico a su propio sitio o blog cuando intenten aprender más sobre usted. Generar tráfico siendo útil es fantástico.
¿Cómo utilizas LinkedIn? ¿Qué éxitos has visto?