¿Estás buscando la forma de que tus campañas de publicidad en Google ADS destaquen frente a las de tu competencia? ¿Quieres conocer la inversión en publicidad de tus competidores?
Antes de invertir en una campaña de Google ADS te recomendamos que realices una investigación de mercado de tu competencia para conocer las palabras clave, espacios e inversión que utilizan. Pero, ¿Dónde y cómo puedo encontrar estos datos?
Actualmente, Google ha estado trabajando en limitar la obtención de estos datos, sin embargo, aún existen opciones y herramientas tanto de Google ADS como de aplicaciones externas para conocer algunos de los datos más valiosos a la hora de realizar campañas publicitarias.
Algunas de estas herramientas de análisis de las que te hablamos son:
- En Google ADS:
- Planificador de palabras clave
- Simulador de campañas de anuncios
- Google Merchant Center
- Herramientas de análisis externas:
A lo largo de este artículo, te explicamos la forma más sencilla de obtener los datos más valiosos y relevantes de cada una de ellas para que tu campaña publicitaria sea competitiva.
Datos de tus competidores en Google Ads
Antes de explicar las herramientas de análisis que te hemos mencionado en el apartado anterior, debes saber que no es posible conocer el gasto de tu competencia ni las palabras clave o keywords por las que pujan en Google ADS.
Conocer estos datos era una ventaja a la hora de realizar campañas publicitarias que fueran competitivas frente a las de tus competidores. Pero, el mercado y la forma de competir entre las empresas ha cambiado. De esta forma, ahora las empresas están más centradas en conocer a su cliente para resolver sus problemas y necesidades de una forma más directa y eficaz.
Además, como ya te hemos comentado, Google se ha centrado en limitar la obtención de estos. Lejos de ser un obstáculo, esta limitación es un aspecto positivo, ya que te protege de igual modo frente a otras empresas que quieran obtener tus datos de inversión en campañas publicitarias de Google ADS.
Te aconsejamos seguir la tendencia actual del mercado: céntrate en obtener los datos más relevantes de tus clientes en lugar de intentar conocer el gasto de tu competencia en sus pujas y palabras clave para asegurar atraer clientes en tus campañas publicitarias.
Esto no significa que no sea útil obtener algunos datos que te pueden facilitar conocer el mercado para que tus campañas en Google ADS sean más competitivas.
Guía de informe de estadísticas de Google Ads
Aunque la nueva protección de Google no permite conocer por qué palabras clave está pujando tu competencia ni cuanto gasto está invirtiendo en ellas. Google proporciona informes de estadísticas con una descripción del rendimiento de las campañas y grupos de anuncios tanto tuyo como de tu competencia.
Estos informes los puedes encontrar en la misma plataforma de Google ADS, accediendo a las estadísticas de tus campañas publicitarias activas. Incluso si lo deseas, también puedes obtener estos datos desde Shopping y la Search Console de Google.
Todos los datos que te proporcionan estos informes son muy útiles a la hora de tomar decisiones. Si tienes dudas sobre que valores tener en cuenta, te recomendamos que te enfoques sobre todo en el porcentaje de impresiones de tu anuncio o campaña publicitaria.
El porcentaje de impresiones de un anuncio mide el número de veces que tu anuncio aparece en la página de resultados de Google, o lo que es lo mismo, la SERP. Ten en cuenta que cuanta más competencia exista en la palabra clave por la que estás pujando, el porcentaje de impresiones de tu anuncio puede ser menor, sin tener en cuenta el presupuesto que hayas invertido en ella.
Un buen porcentaje que indica que tu campaña publicitaria está funcionando es aquel que se encuentra entre un rango del 60 y el 70%.
Estos datos son útiles para tomar decisiones en cuanto al presupuesto, el CPC (Coste por clic) y conocer la tendencia que está siguiendo tu palabra clave. Es decir, pueden explicar los cambios en el gasto de las campañas publicitarias, tanto si aumenta el número de competidores que pujan por ella, como si el porcentaje de impresiones de tu competencia aumenta o disminuye.
El presupuesto que inviertes en tus campañas publicitarias, también, puede influir en el porcentaje de impresiones de tu anuncio. En caso de que las impresiones de tus anuncios estén disminuyendo, es probable que tu competencia esté dedicando un presupuesto más elevado o esté realizando campañas mejores.
Ranking de posicionamiento
El presupuesto en las campañas de Google ADS es uno de los factores que más influyen en el porcentaje de impresión de una campaña de Google ADS, pero no es el único.
Como ya te hemos comentado antes, el número de competidores que pujan por la misma palabra clave también influyen en este porcentaje.
No te centres en aquellos e-commerces o comercios que actúan a nivel nacional e internacional como Amazon, ya que este tipo de comercios actúan a gran escala y frecuentemente abarcan muchos otros productos o servicios que no se corresponden con los tuyos. Es fundamental centrarse en negocios que son competencia directa y están especializados en el mismo nicho que tu negocio o empresa.
Otros de los factores que pueden influir en el ranking y en el % de impresión están relacionados con la nomenclatura o el n.º de identificación comercial global del producto o servicio que se comercializa o en el stock de estos.
HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS DE TU COMPETENCIA
Al principio del artículo, ya te hemos comentado que existen herramientas que son muy útiles para obtener datos relevantes sobre tu competencia. Como es el caso de Google Ads, Semrush, aHrefs o SpyFu.
Aunque existen muchas más aplicaciones en las que te puedes apoyar para reunir información útil y relevante sobre tu mercado y competencia. En este artículo, nos centraremos en explicarte las mencionadas para que puedas aprovechar todas sus funciones y sacar el máximo rendimiento de ellas.
1. Planificador de palabras clave de Google Ads
Conocer el volumen de búsquedas de las palabras clave es fundamental para conocer qué términos utilizan los clientes para encontrar tu producto o servicio.
Las palabras clave o keywords son aquellos términos que utilizan los usuarios para encontrar los productos o servicios que solucionen sus necesidades.
Una herramienta que facilita este trabajo de investigación, es el planificador de palabras clave de Google Ads o tambien llamado «Keyword planner». Esta herramienta proporciona un informe sobre el volumen de búsquedas de la palabra clave que te interesa.
Esto supone una oportunidad para crear campañas publicitarias que sean efectivas y capaces de posicionarte por encima de tu competencia.
Los datos de los informes generalmente son datos orientativos, es decir, algunos cálculos pueden variar. Aunque estos informes son muy útiles para conocer a tu mercado, te recomendamos que investigues y experimentes con tus palabras clave objetivo antes de invertir un presupuesto muy alto en una de ellas.
2. Simulador de campañas de anuncios de Google
El simulador de campañas de Google tiene como objetivo analizar el gasto en publicidad de tu campaña de Google Ads, así como, el de tu competencia para calcular el crecimiento estimado en caso de que cambie el presupuesto.
Para conocer si el gasto en publicidad es rentable, se calcula a través del ROAS o el retorno de la inversión publicitaria. Puedes calcularlo: (ingresos / inversión) x 100.
El cálculo de estos datos tiene dos ventajas: son mucho más precisos y son fácilmente procesables. De modo que con el uso de esta herramienta puedes obtener información más real para hacer crecer tu negocio o empresa.
Aunque el cálculo de estos datos son mucho más precisos, te recomendamos que continúes investigando y experimentando con esta herramienta para conocer tu mercado real y obtener experiencia en campañas publicitarias de Pay Per Click.
3. Competitividad de precios y Google Merchant Center
Anque el apartado de competitividad de precios de Google Merchant Center continua en periodo de prueba, esta herramienta es capaz de mostrarte los precios de los productos por los que compites con tu competencia.
La herramienta elabora informes comparando los precios de tus productos con los de tu competencia a través de distintas categorías. Puedes comparar los precios de tus productos a partir de un punto de referencia, evaluando el precio de tu producto por encima de la media, en la media o por debajo de la media.
Esta nueva funcionalidad de Google Merchant Center ayuda a fijar los precios de tus productos de forma más sencilla, agilizando y reduciendo el tiempo de investigación de mercado. Además, también ofrece datos de tus productos frente a los de tu competencia por marca, categoría y tipo de producto.
Las funcionalidades de esta herramienta son muy amplias. Incluso si lo deseas puedes obtener listas de tus productos comparados con los del mercado objetivo al que te diriges.
Solamente debes tener en cuenta que para acceder a todos estos datos, tus productos deben estar identificados a través del sistema de identificación de productos global (GTIN).
4. Apartado «más vendidos» de Google Merchant Center
Otra opción de Google Merchant Center que puede ayudarte a obtener datos de los productos de la competencia es el apartado de «más vendidos».
Con este apartado puedes visualizar cuáles son los productos que más se venden en el mercado y el precio de estos. Normalmente, Google se encarga de mostrarte productos similares a los tuyos, sin embargo, en algunas ocasiones pueden aparecer productos que no estén relacionados con tu categoría de producto o nicho.
Una alternativa para evitar esto último, es filtrar los productos por categoría y así obtener datos aún más relevantes.
Como puedes comprobar, aunque Google ha limitado la obtención de muchos de sus datos en lo que respecta a las campañas publicitarias. Son muchas las funciones y herramientas de análisis que aún puedes utilizar para obtener datos que ayuden a la creación de las campañas.
Aunque todos queremos construir las mejores campañas de publicidad y obtener una rentabilidad de ese dinero invertido, te dejamos algunas herramientas más externas a Google que también pueden ayudarte a crear la mejor campaña posible.
5. Kit de herramientas de PPC de Semrush
La primera herramienta de aplicaciones externas a Google es el kit de Pay Per Click de Semrush.
Este kit de herramientas de análisis es uno de los más completos en lo que respecta al análisis de datos, con ella puedes analizar: los datos de tu competencia, obtener las palabras clave más buscadas y hacer un seguimiento de las métricas de tus anuncios. Por ejemplo, en las métricas de los anuncios podrás analizar su posicionamiento en el mercado, obtener textos tipo, gráficos y muchas funcionalidades más.
Debes tener en cuenta que los datos referentes al precio por el que está pujando tu competencia en los anuncios, no es posible obtenerlos. Sin embargo, si puedes interpretar los datos aportados para conocer las posibles estrategias que están llevando a cabo.
El único inconveniente de Semrush en comparación con las herramientas de Google, es que para poder utilizar este kit de herramientas debes asumir su coste, sin embargo, la rentabilidad y beneficios que te puede aportar es aún mayor.
6. Explorador de sitios de Ahrefs
Ahrefs es una de las mejores herramientas de obtención de datos de la competencia y el mercado, pero, igual que Semrush es de pago.
Con la opción del explorador de sitios o «Site Explorer» Ahrefs, te permite obtener a través de la URL de un competidor el coste por clic de las principales palabras clave por las que está pujando, ver sus anuncios y qué páginas son las que más trafico pagado atraen desde los motores de búsqueda.
7. Investigación PPC de Spyfu
Spyfu es de pago y quizás sea la herramienta más desconocida. Pero la única que proporciona métricas de Google Ads, esto es posible gracias a su herramienta de análisis de Coste por click.
Como ya te hemos comentado a lo largo del artículo, debes tener en cuenta que la mayoría de los datos son orientativos y que es recomendable antes de invertir basándote en datos externos, que investigues, analices y experimentes en cada una de ellas para poder diseñar una estrategia de SEM o SEA que funcione y este acorde a tus objetivos y presupuesto.
CONCLUSIÓN
No es posible obtener datos concretos sobre el presupuesto que invierte tu competencia en campañas de publicidad en Google Ads ni las palabras clave exactas por las que están pujando. Sin embargo, existen muchas herramientas de análisis como Google, Semruh, Ahrefs o Spyfu que pueden ayudarte a obtener otro tipo de datos en los que te puedes apoyar para la creación de campañas publicitarias y en general estrategias de paid o de PPC.
Del mismo modo, debes recordar la tendencia actual del mercado antes de invertir todo tu presupuesto en campañas de publicidad o el pagar por aplicaciones de terceros, conocer al cliente y resolver sus problemas y necesidades con tus productos.
Te recomendamos que analices el mercado al que te diriges, obtengas datos relativos a ellos y crees estrategias en torno a ellos y no en torno a tu competencia.