Este artículo fue publicado originalmente en garywhitehill.com
A medida que la economía global experimente más cambios (y seguirá haciéndolo), aún más personas optarán por lanzarse al espíritu empresarial. Los cambios en la mentalidad empresarial, las reducciones de personal y otros trastornos en el mundo “seguro” del empleo formal están obligando a muchos a adoptar el espíritu empresarial y a iniciar sus propios pequeños negocios. Si a esto le sumamos las personas con el ardiente deseo de “ser su propio jefe”, tendremos muchos nuevos participantes en el maravilloso, aterrador, emocionante y agotador mundo de ser propietario de un negocio.
Cualesquiera que sean sus razones para considerar el emprendimiento en lugar del empleo formal, hay algunos rasgos que deberá cultivar para tener éxito.
1. Pasión
Parece una obviedad, pero el factor más importante para el éxito empresarial es la pasión por su negocio. Todos hemos tenido trabajos que odiamos y, seamos realistas, no te inspira a trabajar increíblemente duro ni a darlo todo, ¿verdad? ¡No pienses que sólo porque estás trabajando por tu cuenta, eso cambiará!
Si está aburrido o simplemente odia trabajar en su negocio, es poco probable que le dé la energía que necesita para tener éxito. Así que encuentre algo que le guste hacer y tendrá una base sólida para construir una nueva empresa comercial exitosa.
2. Planifique, planifique y luego planifique un poco más
Hay un viejo dicho: «Quien no planifica, planifica para fracasar». Esto nunca ha sido más cierto que cuando se aplica al espíritu empresarial.
Necesita objetivos concretos y cuantificables, así como una estrategia de 30, 60 o 90 días sobre cómo llegar allí. Tener un plan proporciona un marco, algo fijo hacia lo que trabajar, que le ayudará a mantenerse concentrado. Ponga sus ojos en el premio y escriba un plan en papel antes de comenzar a intentar montar su nuevo negocio. Un truco útil es imaginar que su objetivo ya se ha logrado y luego pensar en los pasos que tomó para llegar allí.
3. Sea disciplinado
Suena romántico y emocionante “ser el jefe”, ¿no es así? Créame, no lo es, especialmente al principio. De hecho, antes de llegar a esa elegante oficina de la esquina con cinco asistentes, se derramará mucha sangre, sudor y lágrimas en su sueño empresarial. Necesita trabajar más duro para usted y sus objetivos comerciales que para cualquier jefe. Eso significa una cantidad ilimitada e indefinida de horas dedicadas a lograr su objetivo: mantenerse firme en la rutina. Recuerda, la suerte es una acumulación de trabajo duro.
4. Sea un tacaño
Ya sea que tenga un gran presupuesto o no, cuando se aventura por primera vez en el juego del emprendimiento, necesita aprender el valor de la frugalidad: inicie su camino hacia el éxito. La mayoría de las pequeñas empresas no se toman el tiempo necesario para alcanzar el punto de equilibrio, y mucho menos para volverse rentables. Por lo tanto, cuando estás empezando, encontrar formas más económicas e innovadoras de realizar tareas es una de las mejores habilidades que puedes aprender. Piense de forma innovadora y en términos de apalancamiento. Cuanto más pueda estirar su capital y más pueda ahorrar, mejor para su negocio y su salud mental.
5. Comprenda que siempre está comercializando y vendiendo
ABDOMINALES – Asiempre Bmi Selling. La mayoría de nosotros pensamos que el marketing y las ventas son una tarea. Sin embargo, cuando te adentras en el maravilloso mundo del emprendimiento, más que en cualquier otro momento de tu vida, todo gira en torno al marketing y las ventas. No sea tímido para establecer contactos, descubra lo que quieren sus clientes y transmita a otros que desea su negocio.
Trate cada momento como una oportunidad de venta y verá resultados:
- Lleve sus tarjetas de visita a todas partes
- Tener listo un lanzamiento de treinta segundos en todo momento
- Procure conocer personas que sean su mercado objetivo: aquellos que deberían comprar su producto/servicio.
6. Sepa que su cliente es la persona más importante en su negocio
El éxito o el fracaso en el emprendimiento depende de su capacidad para hacer que sus clientes quieran hacer negocios con usted. Dado que la repetición de negocios es la columna vertebral de cualquier negocio exitoso, la felicidad de su cliente debe ser la prioridad número uno.
Recuerda las pequeñas cosas. Algo tan simple como devolverle la llamada a un cliente puede inclinar la balanza a su favor. Siempre, siempre, siempre ponga a su cliente primero. Establezca relaciones y verá crecer su negocio junto con ellas.
7. Recuerde que en los negocios la imagen es importante
Bien, este es un poco complicado veintidós. Necesitas una imagen empresarial profesional, pero no tienes presupuesto. Sin embargo, afortunadamente, proyectar la imagen correcta no se trata solo de autos llamativos y la dirección comercial adecuada. En la era de la información, puedes trabajar desde tu sala de estar y seguir teniendo una imagen profesional.
Todo lo que necesitas hacer es:
- Asegúrate de estar siempre bien vestido y bien hablado.
- Tener un sitio web y una dirección de correo electrónico de aspecto profesional (no necesariamente costosos)
- Tenga tarjetas de presentación de aspecto profesional
Cuando empieces, simplemente concéntrate en las pequeñas cosas, aquellas que puedes controlar con los recursos que tienes. La dirección comercial elegante puede llegar más tarde, pero primero asegúrese de comprender bien los conceptos básicos.
Y….. Ahora las buenas noticias
Si estás leyendo esto y te preguntas por dónde empezar en tu búsqueda del emprendimiento, hay una buena noticia para ti. Los emprendedores no nacen, se hacen.
Si algunas de estas cosas le parecen fuera de su alcance, apréndalas. Tome un curso de ventas si es necesario. Descargue un software de planificación si necesita ayuda para organizarse. Descubra dónde están sus debilidades y trabaje en ellas poco a poco todos los días. En conjunto logrará un retorno exponencial de su inversión.
Todo el mundo tiene la capacidad de emprender en algún aspecto; si lo deseas lo suficiente (y puedes), el éxito sin duda te encontrará.
Como emprendedor exitoso en serie menor de 30 años, los esfuerzos innovadores de Gary han aparecido en televisión, revistas y periódicos de todo el país. Gary es miembro de la Junta Directiva de Pequeñas Empresas de AOL y fundador de New York Entrepreneur Week (NYEW), The Relentless Foundation y Whitehill International, cada uno de los cuales refleja su impulso empresarial y su energía incansable. Visita su sitio web y síguelo en Twitter.
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