No hay nada peor en el mundo de los negocios que la clásica arrogancia egoísta. Todos conocen a ese tipo que simplemente no puede evitar decirles a todos lo increíble que es. Pero la verdad es que si él era realmente tan genial, ¿por qué tendría que decírselo a todos?
El verdadero truco es dominar la confianza que viene con la humildad. La inteligencia emocional no es algo con lo que todos estén bendecidos, y es algo en lo que todos pueden trabajar.
Todos hemos reconocido el tipo de personas que otros quieren respaldar y escuchar. El hombre o la mujer que entra en la habitación y llama la atención de todos, pero no tiene que levantar la voz ni un poco. Sabes que tienen confianza, pero nunca lo dirían. Este es el arte de la confianza tranquila.
La confianza no es algo que viene de lo que manejas, cuánta atención atraes hacia ti mismo o cuánto dinero has ganado en el pasado. La confianza se trata de lo que realmente crees que puedes producir en el presente. Es tu verdadero sentimiento de autoestima. Los empresarios suelen tener demasiado o demasiado poco y encontrar la cantidad adecuada y cómo demostrarlo es un equilibrio delicado.
Aquí hay 8 maneras de aumentar su confianza sin dejar de ser humilde…
1. Aprende el arte de la fanfarronería humilde— El diccionario urbano dice que una fanfarronada humilde es “una forma de autopromoción en la que el promotor piensa que, casi de manera subliminal, se jacta de sí mismo en el contexto de una humilde declaración o queja. Todos los que escuchan piensan que es un imbécil”. Leer: Esto no es lo que buscamos.
En el caso de nuestro humilde fanfarroneo, querrás hablar con confianza sobre ti mismo sin alardear. Durante el curso de una conversación, inevitablemente tendrás la oportunidad de hablar de ti mismo. La mayoría de las personas a las que no les gusta hablar de sí mismas, simplemente no tienen confianza, incluso si tienen mucho éxito. Piensan que al tener los labios cerrados sobre sí mismos, están siendo humildes, pero lo que realmente están haciendo es subestimarse. Todos deben saber cómo venderse, teniendo en cuenta que los mejores productos se venden solos una vez que el consumidor entiende cuál es el producto. Realmente no necesitas presumir o vender nada si…
2. Aprende a hablar de ti mismo con tacto.En el pasado, nunca me gustó escribir en primera persona. Aunque quería ser una autoridad en el campo de los negocios, no quería que la gente pensara que estaba tratando de ser un «gurú» o alguien que habla y no ejecuta como tantas otras personas en el mundo de las redes sociales. Una vez, mi mejor amigo me preguntó sin rodeos: «Amigo, ¿por qué nunca hablas de ti mismo?». Si bien simplemente le dije: «No era necesario», esto en realidad cruza la línea hacia la ignorancia. Si nadie sabe nada de ti, ¿cómo pueden respetarte? Además, no hay mejor manera de ganarse la confianza que usar ejemplos de cosas que ha experimentado de primera mano.
La verdad es que se necesita confianza para exponerse. Como diría mi buen amigo Thomas Edwards, The Professional Wingman, «ten algunas pelotas». es uno de sus principios fundamentales como entrenador de citas.
3. Vístete elegante, no llamativo.Si bien la confianza proviene del interior, la forma más fácil de enmascarar tu verdadero yo es con tu apariencia exterior. ¿Quieres ocultar tus inseguridades? Es hora de ponerte tu mayor bling y mostrar a todos cuánto dinero quieres lucir como si tuvieras. Una persona segura de sí misma no necesita usar la camiseta Polo con el bordado de caballo de 18 ″ que grita: «¡Hola a todos, estoy usando Polo!»
Destaca haciendo las cosas de manera diferente. Esto demuestra confianza y dice que puede tomar sus propias decisiones. Cuando abrirse el cuello era genial, una vez una chica me felicitó y me dijo que le gustaba que no necesitaba abrirme el cuello porque ya exudaba confianza. (humilde jactancia) Deje el traje de Deion Sanders en casa y no piense que su autoestima se basa en cuánto pagó por su reloj.
4. No uses tu Rolex en tus negociaciones salariales–¿Quieres parecer que necesitas un aumento de sueldo? No uses un reloj más bonito que el de tu jefe. Una de las mejores lecciones de negocios que he aprendido fue conducir con mi «tío» en un Oldsmobile destartalado para negociar un trato en su nuevo estacionamiento. El otro tipo se subió a un Benz y las primeras palabras que salieron de la boca de mi tío fueron “Caramba, ya veo quién tiene todo el dinero por aquí”. El apalancamiento perfecto para las negociaciones y el lote de mi tío terminó siendo el estacionamiento de todo el estadio Gillette.
Ten la confianza para ser frugal. Piense en Sam Walton conduciendo su vieja camioneta por Arkanasas. Cuando se le preguntó por qué no tenía un vehículo mejor, dijo: «¿Qué pensarían todos mis vecinos de mí?»
5. Habla con un propósito–La razón por la que escribo esto es para ayudar a otros. Cuando escribo y hablo sobre mis experiencias, es porque creo que hay un beneficio para los demás. Quiero decir, vamos, tendrías que tener confianza para pensar que al hablar de ti mismo, los demás podrían beneficiarse. Recuerda: una persona segura de sí misma hace que todos los que la rodean sean mejores. Una persona engreída trata de verse mejor que los demás.
Como dice Denzel Washington en American Gangster, “el más ruidoso en la habitación es el más débil en la habitación”. Si has visto la película, sabes que la perdición de Denzel es su abrigo de pieles y su incapacidad para resistirse a llamar la atención.
6. Habla menos, escucha más–Notarás que las personas que hablan demasiado, están ocultando algo. ¿Eres una de esas personas que creen que pueden hablar para salir de un aprieto? ¿Alguna vez tu bocota te mete en problemas, o cuando te pones nervioso tiendes a hablar más sin decir nada en realidad? Soy.
Otras personas seguras pueden ver a través de tus inseguridades y saber cuándo algo es una tontería. No seas arrogante y pienses que puedes engañar a todos. Todo el mundo se pone nervioso o inseguro a veces, lo mejor es respirar hondo y ser 100% transparente con lo que estás tratando de expresar.
Durante una negociación, un amigo mío señaló una vez que pasé todo el tiempo hablando, tratando de burlar al tipo del otro lado de la mesa. No podía llegar a ninguna parte y mi amigo entró y cerró el trato por mí en una fracción del tiempo. ¿Por qué? “Porque escuché lo que la otra parte realmente quería. No estabas escuchando, estabas demasiado ocupado planeando tu próximo movimiento.
7. No tengas miedo de señalar tus inseguridades–Un estudio de televisión puede ser un lugar estresante cuando te entrevistan. (presumir humildemente) Las luces son brillantes y si dices algo tonto, sientes que todo el mundo lo va a ver. A pesar de que he recibido mucha capacitación en medios y mucha práctica, tener un 100 % de confianza sigue siendo difícil. ¿Qué pasa cuando te hacen una pregunta de la que no sabes nada?
Recientemente, en el Daily National, me preguntaron sobre las calificaciones económicas del Banco Mundial en Europa del Este. (trago). Verás en la marca de 7 minutos de el video Empiezo bien cuando me preguntan cuáles son los principales países para iniciar un negocio. Luego me preguntan sobre Europa del Este y bien podría haber soltado “¿Europa del Este? ¡¿Por que no?!» Afortunadamente, me salvé diciendo que no sabía mucho sobre el tema, pero no puedo evitar reírme cada vez que veo ese video.
La gente te respeta cuando eres transparente y puedes presentar los hechos tal como son. Todo el mundo tiene inseguridades y una persona segura de sí misma sabe cuáles son las suyas. Ser honesto acerca de ellos los hace más simpáticos y relacionables.
8. Rodéate de otras personas seguras de sí mismas.Incluso cuando no estés rodeado de personas confiadas, idolatrar la personalidad de figuras famosas puede ser divertido. Piensa: James Bond, el hombre más interesante del mundo o la princesa Diana. El blog de Tim Ferriss explica cómo Bill Clinton tiene tanto carisma que crea un “campo de distorsión de la realidad”. Estudiar a alguien como Clinton muestra cómo presentarse de una manera que emite la confianza en la que la gente creerá, especialmente cuando se hacen promesas. Muy rara vez verás a un político engreído; alguien arrogante nunca llegaría al cargo, ya que la gente critica cada una de sus palabras.
La próxima vez que conozcas a alguien que posea esa seria confianza interior, pregúntale cómo lo hizo. Tome nota y descubra qué los motiva. La mitad de las veces, la persona ni siquiera se habrá dado cuenta de que estaba confiada, mientras que la otra mitad te dirá que no siempre ha sido tan fácil para ella. Visualízate haciendo lo que necesites confianza para hacer en tu cabeza una y otra vez, ya sea haciendo una presentación o jugando al golf. Uno de mis primeros compromisos como orador fue en la Universidad de Clarkson (la ciudad más cercana: Ottawa) y durante el viaje brutalmente largo, debo haber ensayado mi charla 30 veces. Cada una de esas veces me vi presente con 100% de confianza y cuando llegué allí, hice exactamente eso. Recuerda: la arrogancia es una muestra externa de inseguridades que surgen cuando te esfuerzas demasiado, pero con un 100 % de confianza, la arrogancia desaparecerá.
Te enseñará los pasos exactos para convertirte en un emprendedor en el siglo XXI.