Conseguir la financiación que tu startup necesita no es sencillo, pero tampoco es imposible asegurar la financiación que tu proyecto necesita pasa por conocer los diferentes tipos de inversores que existen. Para muchos emprendedores que comienzan a crear su startup tardan entre 4 y 6 meses hasta que recaudan los fondos iniciales que necesitan.
La razón por la que este proceso se demora tanto en el tiempo se debe en gran medida al desconocimiento sobre las posibilidades de financiación disponibles y los diferentes tipos de inversores y la financiación inicial.
Tipos de inversores para empresas
Son muchos los emprendedores que dependen de los inversores para poder financiar su nuevo proyecto. El capital de los inversores puede ofrecer un enorme apoyo a su startup que puede estar destinado a la introducción de un nuevo producto, la ampliación de las operaciones o la realización de una actualización dentro del equipo de tu organización.
En este sentido, hay varios tipos de inversores dentro del mercado, para encontrar el adecuado para tu negocio es muy importante que los conozcas todos para no perder ninguna posibilidad.
Dentro del ecosistema emprendedor es común encontrar emprendedores que financian sus propios proyectos empleando sus propios medios y recursos. Sin embargo, este tipo de enfoque es complicado que llegue a prosperar siendo muy habitual que las startups busquen la ayuda de inversores que les proporcionen la base adecuada para su proyecto.
A continuación, te mostramos ocho tipos de inversores para empresas entre los que se incluyen:
1) Familia y amigos
La primera fuente de financiación a la que podemos recurrir como emprendedor es a nuestros amigos, familiares y contactos personales más cercanos que nos puedan ayudar con esa financiación inicial.
En esta etapa inicial de tu startup hay muy pocas bases sólidas sobre las que sustentar una inversión o financiación. En este punto, puedes ofrecer a los inversores tu idea, y lo que es mucho más importante, tu persona. Estas personas te conocen y confían en ti por lo que pueden llegar a apostar por tu proyecto con mayor facilidad.
Es habitual que este tipo de inversores no pueda aportar mucho capital a tu proyecto, los rangos de dinero que suelen aportar van desde los 1.000 hasta los 200.000 euros. En caso de no poder recaudar el capital suficiente de este tipo de inversores en esta fase tan inicial del proyecto puede generar desconfianza en el resto de inversores.
2) Bancos y Entidades Gubernamentales
Aunque este grupo no puede ser considerados como inversores desde un punto de vista estricto, pueden aportar fuentes de capital importantes para tu proyecto. Los bancos tradicionales, no suelen apoyar proyectos en una fase muy temprana, sin embargo, a medida que tu proyecto gane tracción es posible que este tipo de entidades te puedan ofrecer tarjetas de crédito y otros tipos de servicios comerciales.
En cuanto a las entidades gubernamentales, estas te pueden proporcionar el acceso a subvenciones siempre que cumplas con ciertos requisitos. El acceso a este tipo de capital no es sencillo, y los préstamos requieren reembolso. Por otro lado, este tipo de financiación no implica una renuncia a parte del capital de tu empresa, pero puede afectar a la rentabilidad de la misma, por lo que es importante recurrir a este tipo de financiación solo cuando sea necesario.
Los programas gubernamentales a menudo traen consigo ciertas restricciones y limitaciones que pueden ser un impedimento para tu startup. Teniendo en cuenta estas consideraciones, es importante que como fundador revises cuales son las expectativas generadas con este respecto.
3) Business Angels
A este tipo de inversores profesionales recurren los emprendedores cuando su proyecto se encuentra en ronda semilla o en una fase más avanzada del proyecto. En este caso, estos inversores están dispuestos a financiar operaciones de un capital menor en comparación con los fondos de capital riesgo. Además, pueden ser más flexibles en cuanto a los términos y condiciones que ofrecen ofreciendo mucho más valor y un mejor networking.
La forma de poder llegar a conectar con los business angels es variada, ya sea a través de los eventos de lanzamiento, presentaciones de otros fundadores de startups o directamente online.
4) Grupos de Angeles
Los grupos de ángeles cada día van en aumento, aumentando su popularidad entre los emprendedores. Estos grupos de business angels se unen para realizar inversores en startups. El hecho de invertir en grupo hace que aumente la confianza de los mismos pudiendo afrontar cheques de un tamaño superior con una exposición al riesgo menor.
5) Aceleradores e incubadoras
Las aceleradoras e incubadoras representan el vehículo que muchos emprendedores necesitan para acceder a una amplia lista de inversores. Si el emprendedor es aceptado dentro de estos programas pueden llegar a percibir un capital que oscila entre los 10.000 y los 120.000 euros. El capital recibido implica la renuncia a parte de tu startup.
6) Family Offices
Los Family Offices con mayor frecuencia se sienten atraídos por las ventajas que les ofrece la posibilidad de invertir en startups. Sin embargo, como inversores, los Family Offices pueden tener intereses y estrategias de inversión bastante diferentes entre ellos.
Trabajar con ellos puede ser muy diferente en función de quién gestione las decisiones y el propio proceso. Los impuestos, la inversión a largo plazo, el prestigio y los ingresos pueden ser más importantes para estos inversores que para otros que buscan una salida más temprana.
7) Empresas de capital de riesgo o Venture Capital (VC)
Los VC son el santo grial de los inversores para los emprendedores, ya que ofrecen la posibilidad de obtener mayor cantidad de capital para poder impulsar sus proyectos y aumentar su participación en el mercado. En la actualidad, cada vez son más los Venture Capital que están valorando su participación en rondas de financiación más temprana. Sin embargo, lo más común es que este tipo de inversores entren en rondas de financiación de Series A,B y C.
Es importante tener en cuenta que no todos los Venture Capital son iguales y que la mejor combinación puede estar condicionada a la ubicación, intereses y experiencia en un campo de especialización determinado.
8) Inversores corporativos
Invertir en nuevas startups conlleva una variedad de beneficios para las grandes corporaciones. Incluyendo respaldar sus propios datos de crecimiento, diversificar activos e identificar el talento y la tecnología que puedan ayudarte a defenderte de los cambios de la industria y generar nuevos ingresos y ganancias.
Estos inversores pueden ser grandes aliados para llevar tu startup al siguiente nivel. Aunque pueden ser bastante diferentes a la hora de trabajar, y cualquier integración o colaboración con canales de ventas, sistemas y bases de clientes deben abordarse con cuidado y mucha paciencia.
¿Por qué un inversor invertiría en tu startup?
Los inversores a diferencia de los prestamistas son personas de negocios, este es el primer punto que debes tener en cuenta a la hora de considerar el tipo de financiación que necesitas. Un inversor te puede ofrecer asesoramiento comercial y una amplia red comercial a la que poder recurrir. Sin embargo, no debes de olvidar que para que los inversores quieran invertir en tu startups has de darles razones de peso para hacerlo.
Todo inversor busca un retorno de su inversión, por este motivo, invertirán en tu startup con el fin de ganar más dinero cuando tu proyecto crezca. En el momento en el que puedas demostrar a los inversores que tu startup es rentable estos comenzarán a demostrar interés en ella. A continuación, te mostramos algunas de las claves por las que los inversores se interesarán en tu startup:
Buenas métricas
Lo primero que buscará siempre un inversor son datos. Como mencionamos antes los inversores buscan ganar dinero y tu trabajo es demostrarles que tu proyecto hará que su objetivo se haga realidad. Si tu proyecto ya lleva tiempo en el mercado los inversores querrán verificar que hayas tenido un buen desempeño a nivel financiero.
Plan de negocio sólido
Debes demostrar a los inversores que tu plan de negocios esta sustentado sobre bases sólidas que garanticen que su inversión tendrá un retorno asegurado. De otro modo, si tu plan de negocio no habla por sí solo y no parece fiable ningún inversor querrá invertir en tu proyecto.
¿Qué necesitas, para qué y cuando recuperarán su inversión?
Tus inversores no te darán el dinero que necesitas sin hacer preguntas. Ellos necesitarán saber de forma precisa el motivo por el que quieres el dinero y como lo vas a distribuir. Además, tus inversores querrán saber cuando podrán recuperar su inversión, este punto debe estar incluido dentro de tu estrategia.
¿Cómo elegir al inversor adecuado?
Ahora que ya conoces los diferentes tipos de inversores que puedes encontrar, es muy importante que elijas al adecuado evitando problemas en el futuro. A continuación, te dejamos algunas claves a tener en cuenta a la hora de elegir el inversor adecuado:
¿Cómo elegir al inversor adecuado?
Ahora que sabes un poco sobre el tipo de inversores que puedes encontrar, es vital elegir correctamente, para que ambas partes no lleguen a un desacuerdo o tengan problemas más adelante. No querrías conectarte con una persona que termina siendo mala para tu negocio, así como para tu vida. Para estar seguro, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta :
- Estudiar todas las opciones de financiación posibles y entender la que mejor se adapta a tu proyecto.
- Aprender dónde obtener las mejores opciones.
- Crear una lista con todos los posibles inversores.
- Perfeccionar tu pith.
- Buscar inversores con experiencia en tu industria.
- Investiga el historia de los posibles inversores.
Entiende las diferentes opciones de financiación
Conseguir el inversor adecuado para tu startup es mucho más complicado que simplemente encontrar el capital que tu negocio necesita. Para ello, necesitas crear una lista de cuáles son tus expectativas antes de poder realizar cualquier acción de aproximación hacia los inversores que consideres adecuados para tu negocio.
Cuando buscas inversores potenciales debes asegurarte de que estos no estén involucrados en ningún tipo de actividad fraudulenta, conocer el tipo de servicios que ofrecen y el tipo de acuerdos que suelen llevar a cabo te permitirá tomar la mejor decisión.
Además, es importante conocer el grado de implicación que quieren tener los inversores con tu proyecto y saber si podrás cumplir con sus expectativas. Procura recopilar todos los datos posibles y mantener todas las opciones abiertas para no tomar decisiones equivocadas.
Saber donde buscar
A pesar de que buscar el tipo de inversor que tu negocio necesita no es tarea sencilla, todo lo que necesitas hacer es buscarlos en el lugar correcto. Una fuente muy útil es a través de internet ya que en la actualidad existen muchas bases de datos de inversores ya sean Angel Capital Association , AngelList o Angels Den si estas al principio de tu proyecto.
Otra opción para conocer a posibles inversores es asistir a eventos dentro del ecosistema, establecer contactos e incluso escribir post sobre ti y tu empresa.
Crear una lista de inversores
Cuando se trata de mejorar tus posibilidades de obtener fondos es muy interesante reducir el número de inversores potenciales y quedarte con aquellos que consideres más apropiados para ti. De cara a poder establecer unos criterios para crear esta lista es importante que tengas en cuenta la reputación del inversor, las asociaciones anteriores que haya tenido y las posibles conexiones comunes que tengáis.
Es recomendable tener una lista de entre 30 y 50 inversores potenciales con la información de referencia que tengas de ellos.
Optimizar tu red de contactos
No importa qué tipo de inversor elijas, cada uno de ellos está buscando formas para reducir sus riesgos por lo que buscarán conocerte a ti y las personas que te han recomendado.
En este sentido, es mejor utilizar tus redes para recopilar todas las conexiones potenciales con los inversores disponibles, y luego poder considerar al inversor adecuado para ti y tu startup. Cuando hayas decidido esto, puedes pedirle a la persona que tenéis en común que os presente.
Perfeccionar tu discurso
Tan pronto como tengas claro a los inversores que vas a contactar es muy importante que tengas preparado tu pitch para que estos se interesen en tu proyecto. Vale la pena llevarlo preparado con los puntos clave a tratar con el fin de captar la atención de tu audiencia desde el principio.
Además de tu discurso, el plan de negocios debe ser claro y describir las ganancias que percibirán los inversores. No olvides que aquellos emprendedores que dedican tiempo a encontrar el tipo adecuado de inversor para su negocio, que se adaptar a las necesidades operativas y financieras, suelen contar con el apoyo de los inversores de forma más sencilla.
Buscar inversores con experiencia en tu sector
A la hora de buscar inversores es muy importante que conozca tu industria así como las conexiones que tienen dentro de la misma. Este tipo de inversores cuentan con una información profunda de cómo ha cambiado el negocio a lo largo del tiempo y te podrán ofrecer consejos útiles sobre cómo actuar dentro del mercado.
Seguimiento del historial de los inversores
Siempre es importante que los inversores tengan buenos recursos, pero no debes dejar escapar la oportunidad de saber si ya han trabajado antes en proyectos como el tuyo. Es habitual, que los mejores inversores hayan sido antes empresarios que construyeron sus empresas desde el principio. También puedes buscar referencias de personas que hayan trabajado recientemente con una empresa específica para saber cómo responden en determinadas situaciones.
¿Qué tipos de inversores debes evitar?
No todos los inversores son iguales. Por lo tanto, es crucial examinar a los inversores potenciales con la misma cuidado que los inversores dedican a la hora de evaluar los diferentes proyectos en los que les gustaría invertir. Como se mencionó anteriormente, es vital investigar todo sobre el tipo de inversores que debes elegir y el inversor específico que tienes en mente.
Conclusión
Como puedes ver, hay una gran variedad de tipos de inversores muy diferentes para financiar nuevas empresas. Algunos están muy especializados en las etapas y rondas de financiación en las que invertirán. Aunque estas líneas son cada vez más borrosas. Piensa en esto como una escalera, no como una lista de menú A o B.
A medida que tu startup crezca, diferentes fuentes de capital serán más ventajosas y valiosas para impulsar ese próximo nivel de crecimiento. Comprender estas diferencias será invaluable para una campaña de recaudación de fondos eficiente y para dirigirte a los inversores adecuados en cada aumento.