¿Quieres estar entre el 1% de emprendedores considerados campeones en sus propios campos? Continúe y conozca las nueve cosas que hacen a un emprendedor campeón; es posible que usted sea uno de ellos.
Mucho de las personas les gusta considerarse emprendedores. Y si bien algunos de ellos son técnicamente emprendedores porque venden un servicio o un producto en particular, no todos pueden considerarse emprendedores campeones. ¿Cual es la diferencia?
Un emprendedor persigue clientes potenciales. Un emprendedor campeón es perseguido por clientes leales.
Un emprendedor es un principiante en su nicho. Un emprendedor campeón es un experto en su nicho.
Un emprendedor ha fracasado diez veces. Un emprendedor campeón ha fracasado cien veces o más.
Sea un emprendedor campeón utilizando estas nueve cosas principales:
1. Tenga pasión por la industria que ha elegido.
Si le apasiona el tipo de negocio que desea realizar, esto significa que está dispuesto a hacer lo que sea necesario para tener éxito. Está dispuesto a correr el riesgo, a dedicar gran parte de su tiempo, a desembolsar una cantidad decente de dinero en efectivo y a aguantar cuando todos esperan que lo deje ir. Usted debería ser enamorado con tu oficio de una manera que creas en él.
Y si las personas se dan cuenta de cuánto cree usted en su negocio, también empezarán a creer en su potencial.
2. Centrarse en las necesidades del cliente.
Su cliente es el sustento de su negocio. Si no te importa lo que ellos quieren, seguramente a ellos no les importará comprarte. Haga que su marketing enfatice el hecho de que usted es la mejor solución a sus problemas. Relacionarse con su dilema emocional. Haz que confíen en ti preguntándoles sobre los problemas que puedes resolver. Sea amigo de ellos.
La mayoría de las veces, los clientes compran en amigos – no de extraños al azar, así que haz un esfuerzo por conocerlos mejor.
3. Ser organizado y mantener un sistema.
Ser organizado no se trata sólo de codificar por colores sus archivos o comprar un nuevo gabinete: se trata de tener un sistema que pueda adaptar mientras administra su negocio. Esto significa haber fijado tiempos para abordar las inquietudes; trabajar en su lista de tareas pendientes todos los días para asegurarse de estar trabajando en las prioridades urgentes; y contar con un manual de trabajo en cuanto a operar en los tecnicismos, entre otros.
De hecho, ser un emprendedor exitoso significa que a veces también puedes ser flexible, pero la mayoría de las veces necesitas una rutina establecida para mantenerte alerta.
4. Aprenda el arte adecuado de delegar.
Al principio, sí, te quedarás atrapado haciendo casi todo si aún estás empezando. Crees que puedes manejar todo porque tienes todas las habilidades que puedas necesitar. Sin embargo, ¡aún te darás cuenta de que no puedes ser bueno en todo! No puedes usar todos los sombreros a la vez. Aprende en qué eres bueno y especialízate en ello.
En cuanto a los demás, aprende a delegar estas tareas en personas especializadas en ellas. Recuerda, contrata gente mejor que tú, ¿verdad? Pero asegúrese de que su carácter y actitud también valgan la pena.
5. Promocionarse positivamente de una manera decentemente sutil.
La gente no aprenderá mágicamente sobre usted, sus servicios o sus productos de la noche a la mañana. Tampoco espere que la gente se acerque a usted de repente y de la nada para rogarle que les venda su producto. Saca tu cabeza de las nubes y comienza a promocionarte ante todos tus conocidos.
- No es necesario que solicites descaradamente una venta al conocer a una persona por primera vez; simplemente intenta ayudarla sinceramente para que venga y confíe en ti a largo plazo.
- Llene sus plataformas de redes sociales con consejos útiles y anime a las personas a hablar con usted para una consulta gratuita (¡inicialmente!)
- Ofrézcase como voluntario para ayudar a organizaciones sin fines de lucro con sus necesidades brindándoles un gran descuento o trabajando pro bono.
- Lleve siempre consigo sus tarjetas de presentación profesionales y entréguelas con sinceridad; asegúrese de que usted y el receptor estén conectados decentemente. No arrojes tus cartas por todos lados.
6. Un plan es inútil sin una ejecución adecuada.
No pierda el tiempo perfeccionando sus presentaciones de PowerPoint o redactando sus propuestas: nada cambiará realmente si no sigue adelante con su plan. Las presentaciones y propuestas se pueden editar y modificar hasta que queden casi perfectas, sí, pero realmente no puedes gestionar cada pequeño detalle de tus planes, ¿verdad?
No importa cuánto tiempo haya dedicado a sus sesiones de lluvia de ideas y reuniones, aún debe incluir la fría y dura realidad en su implementación. La planificación es bastante fácil. Sin embargo, al final del día, lo que realmente importa es la ejecución adecuada.
7. Diferencia tu negocio de manera positiva.
¿Por qué la gente querría comprarle a usted en comparación con su competidor? ¿Qué te diferencia de ellos? ¿Dais mejor servicio al cliente? ¿Qué tal una mayor calidad? ¿Ofrecen amplios horarios de servicio? ¿Opciones de pago más flexibles?
Comercialice su negocio de manera que sus clientes lo noten, enfatizando los beneficios que su cliente puede recibir:
- Producto: Productos alimenticios saludables
- Pensamiento del cliente: ¿Cuánto tiempo tengo que hacer ejercicio para deshacerme de las calorías?
- Producto: Ropa
- Pensamiento del cliente: ¿Estos me harán más atractivo para mi cita?
- Servicio: Contabilidad
- Pensamiento del cliente: ¿Este servicio eliminará estos molestos dolores de cabeza para siempre?
8. Sea un hombre de palabra.
En el mundo de los negocios, muchos empresarios recurren a hacer falsas promesas y falsas garantías sólo para poder realizar una venta. No seas uno de ellos. En lugar de hacer demasiadas promesas durante el proceso de negociación, ¿por qué no promete menos y, en cambio, cumple más?
No se limite a rechazar las objeciones de su cliente sólo para lograr que firme el contrato. Se oponen simplemente porque quieren que se aborden sus preocupaciones. Estas preocupaciones no son simplemente inventadas: provienen de las inseguridades más profundas de su cliente. Asegúrese de poder abordar sus inquietudes antes de cerrar el trato.
9. El camino hacia el campeonato es largo. Asegúrate de disfrutarlo.
Ser un emprendedor campeón significa que llevas una vida lo suficientemente equilibrada como para poder trabajar en tu vida personal. y intereses profesionales al mismo tiempo.
No te dejes atrapar demasiado por tus luchas. Concéntrese en las soluciones. Y disfruta cada centímetro del camino.
¡Tienes un largo y divertido camino por delante, campeón!
Lianne Martha M. Laroya es una bloguera profesional y escritora independiente comprometida a brindar servicios de redacción que produzcan contenido atractivo para pequeñas y medianas empresas apasionadas. Lianne, enfermera emprendedora, cree en ganar en todos los aspectos de la vida, por eso fundó La vida sabia. Para aprovechar sus servicios de redacción, simplemente conéctese con ella en Twitter, @MsLianneLaroya
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