Recientemente, un cliente habló sobre su objetivo de ser uno de los mejores vendedores en su compañía Fortune 1000. No es mala idea, pero es pensar muy pequeño.
Le dije: «Entonces, ¿preferirías ser el mejor vendedor de tu empresa o de tu industria?»
Obtuve la respuesta obvia. Y fue una gran llamada de atención para mi cliente. Sabía que estaba perdiendo la verdadera oportunidad.
Pregúntese…
¿Quería Michael Jordan ser el mejor jugador de baloncesto de este equipo? ¿La Conferencia Este? ¿Toda la NBA?
¡No! Quería ser el mejor de todos, por lo que estableció sus metas y planes para dominar y ser el mejor de todos. ¡Y lo hizo posible!
¿Steve Jobs trató de ser el mejor CEO en tecnología? ¡No! Quería construir una empresa que fuera LA MEJOR en general, no solo en tecnología.
¿Tú entiendes? Simplemente competir no es suficiente. Llévalo al siguiente nivel: ¡domina, lidera y abre tu propio camino!
Competir es buscar un objetivo específico para alcanzarlo. Abrir su propio camino es influir y redefinir una industria, un mercado y/o el mundo que lo rodea.
Así que sí, ciertamente es bueno ser el vendedor número 1 en su empresa, pero eso no mejorará su carrera ni lo llevará a donde realmente quiere ir. Establece tus miras para ser el mejor vendedor en tu industria o mercado… y aún más alto… uno de los mejores vendedores (punto).
Si modela el éxito de las mejores personas, entonces puede crear un camino para llegar allí. Casi no tiene oportunidad de llegar allí, si establece sus estándares y miras más bajas.
Si no tienes grandes objetivos, nunca llegarás porque no tienes el final en mente. Las personas enormemente exitosas ven el objetivo final desde el principio… y eligen los grandes. Es la razón por la que establecen el estándar en sus industrias y mercados. Establecen el estándar que otros siguen. Luego, la gente sigue su ejemplo. Así es como nacen los líderes. Partieron desde el principio para dominar, liderar, innovar y ser el número 1.
Si su objetivo es ser el vendedor n.° 1 de su empresa y lo logra… es fácil caer en su zona de confort y sentirse satisfecho. Es una reacción humana normal. Empiezas a relajarte. Y todos sabemos que el progreso ocurre cuando salimos de nuestra zona de confort porque seguimos desafiándonos a nosotros mismos.
Así que busque las grandes historias de éxito y comprenda su éxito. Comience a diseñar un plan para su dominación. Comienza a dominar ciertos conjuntos de habilidades, hábitos y más. Necesitas un plan a largo plazo aquí.
Incluso si tiene recursos limitados, puede encontrar una manera. Por ejemplo, mire la empresa Drybar. Encontraron un nicho y lo dominaron. Sabían que a las mujeres les encantaba lavarse el cabello, secarse y soplarse, y los salones tradicionales no satisfacían esa necesidad muy bien por una variedad de razones. Entonces abrieron y se incendió en todo Estados Unidos. Y ahora… ¡ese concepto se ha convertido en cuidado móvil del cabello ahora! Pero usted podría comenzar aún más pequeño y simplemente ver las necesidades que tiene en su pueblo/ciudad y ver lo que no se está haciendo… ¡y asumirlo!
Google, Starbucks, Apple, Amazon, Ebay y otros comenzaron pequeños y querían «poseer» su nicho de mercado. Se convirtieron en el número 1 y luego expandieron su influencia. Es un gran modelo para el éxito.
¿Tener sentido?
Así que decida ahora mismo… lea y responda esta pregunta antes de continuar…
¿Quieres luchar y perseguir un objetivo pequeño o quieres influir y controlar con un objetivo enorme?
¿Qué elegiste? Si elige ir en GRANDE, ¡entonces el resto del artículo lo preparará para el éxito!
Aquí hay un secreto que descubrirá con el tiempo: lo sorprendente es que se necesita tanto esfuerzo para la meta pequeña como para la meta grande, pero la recompensa es mucho mayor.
Entonces, ¿cómo pasas de pensar en pequeño a pensar en grande… de competir en un nivel pequeño a dominar en uno masivo?
Aquí hay 9 pasos para abrir su propio camino hacia el éxito:
1. Toma una decisión y comprométete con ella.
Escríbalo ahora mismo en una hoja de papel y luego dígalo en voz alta. “Voy a ser el mejor XYZ!!!” decir con emoción. Bombea tu puño. Emocionarse. Siente la pasión. Tome ese pedazo de papel y péguelo en su espejo, tome una foto y conviértalo en su protector de pantalla en su teléfono, etc. Manténgalo al frente y en el centro de su vida.
2. Modele el éxito.
Encuentra a las mejores personas en la industria y aprende todo lo que puedas. Consigue un entrenador. Leer libros. Escuche las charlas TED. Y más.
3. Encuentre una manera de sobresalir en su industria o mercado.
¿Cómo? Haz una lista de lo que tus competidores no están haciendo y luego hazlo. Es el camino hacia la creatividad y la dominación porque estás dispuesto a hacer lo que otros no hacen.
4. Créate como un experto en tu industria o mercado.
¿Cómo? Escriba un blog, hable, asista a conferencias, únase a comunidades en línea, escriba un libro breve, etc. Necesita crear proactivamente su propia marca y definir cómo quiere que los demás lo vean.
5. Dirija con generosidad y ayude a los demás en el camino.
Te destacas al hacer esto porque casi todos los demás lideran con «tomar» y la mentalidad de «lo que hay para mí».
6. Construir relaciones clave.
Todo lo que logramos en la vida es con o a través de otros. Dedique tiempo a establecer contactos y hacer que la construcción de relaciones sea una prioridad.
7. Vendrán críticas, es una realidad.
Pero las opiniones de los críticos rara vez importan porque casi todos ellos no toman las medidas que tú tomas. Además, cuando sabes que tienes críticos… alguien está mirando… y eso significa que has llegado.
8. No te compares con los demás en el camino.
Es la forma más rápida de salirse del camino. Establece tus objetivos y criterios de éxito y concéntrate solo en eso.
9. Si quieres un resultado diferente, tienes que hacer lo que otros no han hecho. Comprométete con eso!
Si sigue estos principios, estará bien encaminado para abrir su propio camino e innovar al siguiente nivel.
Comprométete a ser extraordinario. No te conformes con menos. Crea, comprométase, actúe y abra su propio camino hacia el éxito. Empieza ahora mismo, mañana puede que no llegue.
¿Qué tres pasos puedes tomar para abrir tu propio camino?
Jason Treu es un entrenador de dominio de la vida (y abogado reformado) que ayuda a hombres y mujeres a crear el negocio y la vida que aman. Trabaja con organizaciones para convertir a las personas en conectores de poder para construir las relaciones que crean líderes de la industria. Su nuevo libro superventas, Riqueza Social, es una guía práctica sobre cómo construir relaciones personales y profesionales extraordinarias. Conéctate con él en BeExtraordinary.tv.
Credito de imagen: www.quoteswave.com