Kevin Johnson, director ejecutivo de Johnson Media, (@BizWizKevin) escribió su libro La mente emprendedora: 100 creencias, características y hábitos esenciales de los emprendedores de élite para atender a la creación de empresas. Pero sus palabras también deberían llegar a los oídos de los internautas.
Cuando inicias un negocio, tomas decisiones. Pero, ¿cómo sabes que estás actuando como emprendedor y desarrollando los valores únicos de un negocio sostenible?
Johnson debería saberlo. Fundó Johnson Media durante su segundo año en Morehouse College en Atlanta. Ahora, 13 años después, Johnson Media ha crecido hasta gestionar contratos multimillonarios de marketing y comunicación para muchas empresas Fortune 100.
Conocí el libro después de seguir los consejos e ideas de Johnson compartidos en Twitter. Conociendo el valor que ha aportado al mundo de las redes sociales con sus observaciones, estaba muy feliz de tener finalmente esas observaciones en formato de libro para su revisión.
El libro está basado en el blog de Kevin pero incorpora nuevos conocimientos. El texto está organizado en siete temas:
- Estrategia
- Educación
- Gente
- Finanzas
- Marketing y ventas
- Liderazgo
- Motivación
La tesis detrás del texto pretende alejar a los jóvenes emprendedores de errores y desatinos importantes. Tome esta perspectiva de lo que crea un fracaso empresarial.
Un negocio puede fracasar de dos maneras: no sobrevivir más allá de su inicio y no alcanzar su máximo potencial…. Muchos emprendedores carecen de motivación para perseguir grandes ideas. Encuentro que esta mentalidad prevalece entre los emprendedores que han tenido cierto nivel de éxito monetario en los negocios que disminuye su voluntad de perseguir ideas más importantes. Estos empresarios se esfuerzan por mantener su comodidad o se han acostumbrado a buscar frutos al alcance de la mano. Como dice el autor de negocios Michael Gerber, la comodidad nos convierte a todos en cobardes.
Hay otras pepitas, como reflexiones sobre la gestión del ego en los negocios:
Cuando inicies tu negocio pierde el ego inmediatamente. Es la razón principal por la que los emprendedores no buscan ayuda. Un ego demasiado inflado impide que quienes piden ayuda la reciban.
Otra perspectiva ofrece un punto de partida para investigar a los clientes:
1. Sea escéptico con un cliente que parece no saber lo que se necesita o que hace cambios constantemente. Por ejemplo, si tienes una empresa de diseño web o gráfico, explica claramente tu proceso creativo y el tiempo necesario para el proyecto.
2. Tenga cuidado si un cliente no está dispuesto a pagar una tarifa por hora o por pieza de algún tipo.
3. Evite cualquier cliente que dude en firmar un acuerdo bien redactado. Esta es una verdadera prueba de si un cliente merece su tiempo y esfuerzo.
Johnson también modera algunos conceptos erróneos sobre cómo iniciar un negocio, como las falsedades que surgen de ser tu propio jefe:
La frase “ser tu propio jefe” atrae a quienes creen que un jefe dominante es algo malo. Anhelan la libertad de hacer lo que quieran cuando quieran. Las personas con esta actitud generalmente son pésimos empresarios. Como le dirán muchos emprendedores, a menos que tenga una fuerte autodisciplina, una figura de jefe exigente que lo mantenga encaminado hacia el éxito es una gran cosa. . .Para ser un emprendedor exitoso, la disciplina es imprescindible. No hay escapatoria. . . No hay escapatoria.
Este libro complementa los libros de negocios dirigidos a propietarios de empresas afroamericanas, como el de Dante Lee. Secretos comerciales negrosasí como libros que examinan una amplia influencia en el lugar de trabajo, como El efecto experiencia.
Algunas situaciones pueden parecer demasiado específicas para dar un consejo general, pero ninguna sugerencia parece completamente ajena a una empresa en ciernes. El caso de Johnson con un cheque sin fondos es un ejemplo. Un mentor le enseñó cómo verificar adecuadamente si el cheque de un cliente realmente tenía fondos suficientes. Esta es una nota sólida sobre cómo seleccionar el mentor adecuado.
Ejemplos como el incidente del cheque generarán un pensamiento de «he estado allí» en los lectores que saben cómo sostener un negocio.
El objetivo de libros como este es acelerar las experiencias que instruyen el juicio. Su extrapolación de los consejos de Johnson será tan útil como su imaginación.
Para aprovecharlo al máximo, imagine este libro como una excelente carta de vinos sobre cómo deberían ser las operaciones comerciales.