¿Qué puede enseñarle un escultor sobre cómo obtener ganancias netas y flujo de caja? Mucho.
El escultor parte de un bloque de piedra. Pero eso no significa automáticamente que terminarán con una estatua agradable. La piedra no es más que la materia prima –el potencial– para que el escultor cree el resultado final deseado.
Para crear la estatua que desean, el escultor utiliza una variedad de herramientas para eliminar solo lo necesario: cosas que no contribuyen al resultado final que desean.
Eres escultor también. Un escultor del beneficio neto y del flujo de caja. Y sus ingresos son su “bloque de piedra”. Es tu punto de partida. Pero el simple hecho de tener ingresos (grandes o pequeños) no garantiza que obtendrás un resultado hermoso. Al aprender estas tres lecciones, podrá tener un control mucho mejor sobre cómo transformar ese bloque de ingresos en ganancias netas y flujo de caja del que estará orgulloso:
Lección 1
Comience con una visión clara de cómo debería verse el resultado final. El escultor sabe de antemano cómo quiere que se vea su escultura terminada: qué debe hacer cuando esté terminada.
En su negocio, debe definir claramente el estilo de vida de sus sueños y cuántas ganancias netas y flujo de caja necesita generar para poder cumplir con ese estilo de vida de sus sueños. Sólo entonces sabrás realmente con qué tamaño de bloque de ingresos necesitas empezar. Puede decidir si necesita obtener un bloque más grande, cuánto y dónde debe separarse para crear la ganancia neta y el flujo de caja que desea.
Evitar este paso fundamental es como si el escultor comenzara a tallar el bloque de piedra sin tener una idea clara del resultado final. Podrían eliminar todas las intenciones positivas, todo el optimismo y toda la energía que puedan reunir, y TODAVÍA no terminarían con la escultura terminada que realmente querían.
Lección 2
Familiarizarse con las herramientas necesarias y poder utilizarlas de forma eficaz. Imagínese a nuestro escultor. . . si supieran usar una sola herramienta: un cincel de una pulgada. Podrían tener una visión cristalina de su escultura. Pero tener esa única herramienta disponible daría como resultado una escultura que, en el mejor de los casos, sería una aproximación de lo que imaginaron. Y producir esa aproximación aproximada sería mucho más difícil, menos divertido y requeriría mucho más esfuerzo del necesario.
En su negocio, las herramientas con las que debe estar familiarizado y poder utilizar correctamente son cosas como planes de precios, análisis de rentabilidad, análisis de márgenes de productos, mapeo de rentabilidad del cliente, análisis de equilibrio y planificación de escenarios. Si no estás familiarizado con estas herramientas, no te preocupes. No es su culpa porque antes no ha habido muchas oportunidades para que los propietarios de pequeñas empresas aprendan estas cosas.
La buena noticia es que, aunque suenen espeluznantes, son fáciles de aprender y aplicar una vez que eres consciente de la necesidad de utilizarlos.
Lección 3
Controla quién tiene acceso a tu estudio. El escultor NO permitiría que nadie entrara a su estudio y destrozara su escultura al azar. Podrían tener una visión clara de la escultura terminada y podrían ser expertos con las herramientas y técnicas necesarias. Pero si permitieran que otras personas destruyeran la escultura al azar, no habría manera de que terminaran con lo que querían.
Toda la visión, el esfuerzo y el conocimiento se desperdiciarían porque terminarían con un trozo de piedra sin valor.
Debes controlar quién puede retirar trozos de tu “piedra” (tus ingresos). No agregue simplemente gastos a su negocio suponiendo que “se amortizará solo”. Eso es como dejar que alguien entre en tu estudio para destrozar tu escultura.
Haga un análisis y decida si es necesario eliminar esa parte de sus ingresos para lograr el resultado final previsto: la ganancia neta y el flujo de caja que permitirán que su negocio sirva el estilo de vida de sus sueños.
Así, el arte y los negocios se cruzan. Ahora tiene tres lecciones aprendidas de un escultor que puede comenzar a aplicar en su negocio y generar ganancias netas y efectivo del que puede estar orgulloso.
Escultor de piedra Foto vía Shutterstock