El marketing frío por correo electrónico puede parecer una pérdida de tiempo. Estos correos electrónicos tienden a tener mala reputación por su contenido, a menudo mal escrito, que la mayor parte del tiempo contiene spam. Sin embargo, sigue siendo una de las mejores formas de atraer clientes a su negocio.
¿Qué es el envío de correos electrónicos en frío?
Para aclarar, los correos electrónicos en frío son como llamadas en frío. Es decir, se comunica con un cliente potencial y espera que su interés en su producto/servicio alcance su punto máximo. La cuestión es que estos clientes que reciben estos correos electrónicos fríos probablemente nunca hayan oído hablar de usted ni de su empresa. Eso nos lleva a la siguiente pregunta. ¿Cómo obtuvieron su dirección de correo electrónico?
Las direcciones de correo electrónico pueden ser públicas. Es muy posible que hayan visto su dirección de correo electrónico en algún lugar de Internet.
Otras veces, los correos electrónicos fríos no sirven solo para atraer clientes. Por ejemplo, si quieres trabajar para un influencer famoso, puedes enviarle un correo electrónico y decírselo en el primer correo electrónico. Esto también es un envío de correo electrónico en frío.
Lo divertido del envío de correos electrónicos en frío es que es mucho mejor que las llamadas en frío. Al menos no te gritarán ni te colgarán. Es una herramienta importante para una empresa, aunque parezca molesta. Por ejemplo, el envío de correos electrónicos en frío es realmente bueno para la creación de redes. Enviar ese correo electrónico masivo a cientos o incluso miles de personas que contiene información sobre usted y su empresa es una forma de incorporar sangre nueva a la empresa o encontrar nuevos socios comerciales y mostrar los productos y servicios disponibles.
¿Es esto spam?
Probablemente todavía seas escéptico acerca del envío de correos electrónicos en frío porque suena a spam. La buena noticia es que el envío de correos electrónicos en frío y el spam son dos cosas muy diferentes. Cuando alguien envía spam, es más fácil saberlo porque se envía a personas aleatorias con muy poca investigación. Por ejemplo, si eres chef, no tendría ningún sentido que el remitente del correo electrónico te envíe correos electrónicos sobre mecánica. Por tanto, es una pérdida de tiempo y esfuerzo.
El envío de correos electrónicos en frío requiere el proceso de ventas. El primer paso es la prospección. La prospección es cuando el vendedor identifica una lista de personas que parecen estar interesadas en cualquier producto o servicio que usted ofrezca. Por lo tanto, tiene sentido que los clientes potenciales sean más receptivos a los cientos de correos electrónicos fríos que se envían todos los días en comparación con los miles de correos electrónicos no deseados que se filtran.
Así que ahora, centrémonos en los consejos que harán que su campaña de marketing por correo electrónico frío sea la comidilla de la ciudad.
Personaliza el correo electrónico
Online tiene muchas plantillas que se pueden usar para tal cosa. Eso es genial porque hace tu trabajo mucho más fácil. El único problema es que es muy genérico y quienes lean el correo electrónico tendrán la sensación de que lo copian y pegan en todo. Le permite al cliente saber que no hubo ningún pensamiento genuino detrás del correo electrónico. En su lugar, personalízalo para que los atraiga. Esto no significa personalizar cada detalle, pero hacerlo personal a través de los detalles atraerá a más clientes potenciales. Puede parecer que requerirá más tiempo y esfuerzo, ¡pero las recompensas valdrán la pena!
Importancia de la línea de asunto
Puede que no lo sepas, pero el 35% de los destinatarios abrirán su correo electrónico sólo por el asunto. El contenido de la línea de asunto es la parte más importante del marketing por correo electrónico frío. Muchos de nosotros recibimos más de 100 correos electrónicos al día. La mayoría de ellos no se leerán y si el destinatario no sabe quién es usted y la línea de asunto no es llamativa, se saltará el correo electrónico.
¿Cómo se previene esto?
El problema es que no existe una fórmula para que la línea de asunto garantice un cliente. Por lo tanto, experimentará, experimentará, experimentará hasta que encuentre la combinación adecuada de palabras que atraiga a sus clientes potenciales.
La línea de asunto de un correo electrónico debe tener entre 20 y 50 caracteres. Cualquier cosa que supere el límite probablemente se identifique como spam en su cuenta de correo electrónico y lo envíe a su filtro de spam.
No utilices varios signos de puntuación como “??????” o «!!!!!!» que puede activar la alerta de spam de su correo electrónico. No hay nada de malo en tener preguntas o puntuación en tus correos electrónicos, pero una es suficiente.
Además, trate de no utilizar demasiado la tecla de mayúsculas. Eso también puede activar la alerta de spam. Si realmente desea utilizar mayúsculas, enfatice solo algunas palabras, no todas. Se ve feo y no le conseguirá ningún cliente.
Conclusión
El envío de correos electrónicos en frío es una excelente herramienta de marketing que puede ampliar su base de clientes y su red comercial. Es una tarea mucho más sencilla que las llamadas en frío. ¡Afortunadamente, con algunos de estos consejos te convertirás en un maestro del envío de correos electrónicos en frío!