Recientemente en Under30CEO Jack Delosa examinó a los miembros de la Lista de Jóvenes Ricos BRW de Australia para obtener información sobre las estrategias que utilizan para construir su riqueza. Aquí continúa diseccionando las lecciones que se pueden aprender de los empresarios más ricos de Australia menores de 40 años. La riqueza promedio de las personas en esta lista es de 65,5 millones de dólares.
Todos los años la revista BRW publica “La lista de los jóvenes ricos”. La lista incluye a las 100 personas más ricas de Australia menores de 40 años y la mayoría de las personas que buscan crear riqueza la leen religiosamente.
Dado que el patrimonio neto combinado de estas personas es de 5700 millones de dólares y que todos se han hecho a sí mismos, creo que podemos confiar en que estas personas entienden cómo ganar dinero.
1. Finge hasta que lo consigas. Una habilidad importante de cualquier empresa nueva o pequeña es poder parecer más grande de lo que eres. Los empresarios son expertos en dar la impresión de que son una gran organización, cuando en realidad viven en un estudio y tuvieron que tomar el tranvía solo para encontrarse contigo.
Stuart y Nicole Patterson comenzaron un negocio de reparación de edificios cuando tenían 24 y 23 años respectivamente. Debido a que estaban tratando con grandes clientes, entendieron la importancia de verse bien. Comenzaron el negocio en su apartamento alquilado de dos habitaciones: esta era su oficina. Nicole contestaría el teléfono como «la recepcionista» y dirigiría las diferentes llamadas a diferentes personas (diferentes personas siendo Stuart) en varios «departamentos» diferentes.
El negocio se trata de la entrega y también se trata del espectáculo. Gracias a un desempeño tan convincente, Stuart y Nicole han convertido a Pattersons Building Group en una empresa con ingresos de $42 millones por año y 70 empleados.
Aunque la actuación fue convincente, siempre entendieron la importancia de la entrega. “Entregamos. Nunca le fallamos a un cliente. Habíamos construido una red confiable detrás de escena”.
2. Respalde usted mismo. Mientras que Gerry Harvey, fundador de Harvey Norman, cerraba tiendas durante todo el año para reducir costos, Nigel y Tania Austin, cofundadores de Cotton On, abrían tres nuevas tiendas por semana durante el año fiscal 08/09. Este enfoque agresivo para capturar participación de mercado ha pagado dividendos para Cotton On.
Esto no quiere decir que si Gerry Harvey hubiera abierto más tiendas en lugar de cerrarlas, su riqueza no se habría reducido en 400 millones de dólares en 12 meses. Pero es para decir que siempre hay más de un enfoque y ser codicioso cuando otros tienen miedo, puede pagar dividendos a largo plazo.
Nigel y Tania Austin han visto crecer su riqueza de $125 millones a $156 millones, haciendo precisamente eso.
3. Centrarse en las personas. El crecimiento de Cotton On es muy agresivo, hasta el punto de que incluso ha sido criticado recientemente por comentaristas que dicen que el crecimiento no es sostenible. Sin embargo, Nigel Austin dice que son las personas en el negocio las que han podido asegurarse de haber alcanzado sus agresivos objetivos de crecimiento. “Gastamos mucho dinero en capacitación gerencial para asegurarnos de que nuestra gente tenga las habilidades adecuadas para impulsar el crecimiento”. Él atribuye el éxito de Cotton On a los «excelentes gerentes de Cotton On que son verdaderos líderes y creadores de negocios».
4. Tenga objetivos claros. Dado lo que ha hecho la economía en los últimos 18 meses, la mayoría de los empresarios no han alcanzado sus objetivos financieros. Sin embargo, en los negocios como en la vida, son las metas que elegimos establecer para nosotros mismos y vivir, las que influirán en nuestra dirección más que cualquier factor externo. Se ha dicho que lo que está delante y detrás de nosotros es mucho menos importante que lo que está dentro de nosotros.
Como dice Shaun Bonett, número 5 en la lista, “He descubierto que me hace concentrarme en la gestión a largo plazo. También ayuda a que todos los desafíos por los que está pasando en un momento como este se sientan como una experiencia de aprendizaje que vale la pena”.
En general, Young Rich se mantuvo muy bien durante los últimos 12 meses. La Rich List, que incluye a las 200 personas más ricas de Australia (principalmente mayores de 40 años), vio caer su riqueza en un 18 por ciento este año. Mientras que la riqueza en la Lista de jóvenes ricos solo se redujo en un 4,5 por ciento, un gran logro teniendo en cuenta que acabamos de experimentar la peor crisis financiera desde la década de 1930.
Cada persona en la Lista de jóvenes ricos comenzó con un plan deliberado, por pequeño que haya sido. Ya sea que comenzaron en su departamento alquilado o comenzaron haciendo sus propios libros en la computadora de su novia, sus logros provinieron de una toma de decisiones deliberada respaldada por la acción.
De todas las personas en la Lista de Jóvenes Ricos, ninguna terminó allí por accidente.
Leer: Aprendiendo de los jóvenes y ricos Parte 1
Jack Delosa ha sido nombrado entre los 30 mejores empresarios menores de 30 años, en la publicación 30Under30 de la revista Australian Anthill. Jack ha fundado recientemente The Entourage, una comunidad de jóvenes empresarios comprometidos a aprender de la experiencia de la generación anterior de los mejores empresarios. jack.d@jackdelosa.com.au