Los emprendedores, por naturaleza, son personas que hacen sus propias cosas. No es algo malo. Si bien ese rasgo puede resultarle útil en muchas áreas, hay una en la que realmente juega en su contra: el marketing. He aquí cinco razones.
1) No sabes lo que no sabes.
Si bien es posible que se sienta inteligente después de leer un par de libros de marketing o escuchar a un gurú del marketing experto, no se compara con trabajar con un equipo o consultor calificado con gran experiencia y un excelente historial. Simplemente no sabes lo que no sabes, y si lo haces tú mismo, lo que no sabes te hará daño. Como tener un eslogan que no tiene sentido o envía un mensaje equivocado. Como invertir dinero en SEO o en su sitio web cuando el mejor enfoque es el marketing de contenidos y la búsqueda orgánica mejorada. Como no darte cuenta de que necesitas un vídeo. O tener un vídeo de producción propia que sea tan poco profesional que vaya en tu contra. La lista continua.
2) El propietario de una empresa no puede ser objetivo.
Los dueños de negocios apasionados tienden a dejarse absorber por su negocio, una ventaja cuando se trata de marketing de bricolaje, ¿verdad? No precisamente. El marketing eficaz comienza con una perspectiva imparcial. Para tener éxito en marketing, los defectos del negocio deben verse con claridad. Como propietario de un negocio, simplemente no tienes esa objetividad. Si lees el libro de Ken Segall Increíblemente simple, acerca de su trabajo con Apple, leerá cómo Steve Jobs demostró una y otra vez que estaba equivocado gracias a su equipo externo más objetivo y talentoso que creó algunos de los marketing más icónicos y exitosos jamás realizados.
3) El mejor marketing no se trata de un sistema o una fórmula.
A medida que más propietarios de pequeñas empresas intentan ahorrar dinero intentando hacer sus propias cosas, están apareciendo en Internet más autoproclamados gurús del marketing con sus sistemas de “Marketing asombroso para generar ganancias”. Todos suenan increíbles y todos afirman obtener resultados sorprendentes. Incluso tienen testimonios sorprendentes. Pero cada negocio es diferente, y un enfoque sistemático y sencillo no es la forma más efectiva de comercializar un negocio o producto. Si bien un “Sistema de marketing increíble que genera ganancias” suena increíble, los que ganan más dinero con ellos suelen ser los que logran que usted gaste dinero en ellos.
4) Un gran marketing requiere talento.
El gran marketing es en parte ciencia y en parte arte. Sin embargo, la parte creativa a menudo se pierde o disminuye en este mundo tecnológico en constante avance. El talento creativo y enfocado es el ingrediente que ayuda a comunicar su mensaje y persuadir a sus clientes potenciales para que compren. No es fácil de encontrar, pero si lo haces, marcará una gran diferencia.
5) El bricolaje realmente no ahorra dinero.
Como no estás gastando dinero en recursos externos, podrías pensar que estás ahorrando toneladas de dinero con un enfoque de bricolaje. Sólo recuerda esto… no se trata sólo de lo que gastas, sino de lo que gastas y volver en lo que gastas.
Un buen marketing le permitirá recuperar más, y a veces mucho más, de lo que gasta. Entonces, ¿cómo conseguir gran marketing? Encuentra y contrata excelentes personas en marketing., como lo hizo Steve Jobs, como lo hizo Phil Knight de Nike y como lo hace todo propietario de negocio exitoso. Y no lo hicieron sólo cuando eran grandes empresas exitosas con enormes presupuestos de marketing. Lo hicieron desde el inicio de sus empresas, sólo meses después de su constitución.
También hay que tener en cuenta lo que su el tiempo vale. No es barato. Si llevaras un registro de cada minuto que dedicaste a intentar hacerlo tú mismo y le aplicaras un valor en dólares, te sorprendería el gasto. También tenga en cuenta que cada costoso minuto que dedica a buscar algo que no hace bien le está quitando tiempo y talento valiosos a algo que no sabe hacer. hacer hazlo genial. Ese es otro gasto.
Para resumir, terminaré con una cita simple de alguien que entrevistó a cientos de propietarios de pequeñas empresas y sabe lo que se necesita para tener éxito:
“El éxito empresarial consiste en encontrar los proveedores de servicios externos adecuados y utilizarlos de forma inteligente. No puedes hacerlo todo tú mismo”. — Anita Campbell, fundadora de Tendencias de las pequeñas empresas
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