Ofrezca valor y tenga una razón para conectarse
Las personas aceptarán una invitación para reunirse de alguien que se considere valioso para su negocio. Encuentre un área de interés o pasión para esa persona y ofrezca su experiencia o comparta información o investigaciones sobre ese tema. Ofrezca presentaciones a personas de su red que puedan resultar útiles. Asegúrese de comunicar que es ambicioso y que realiza un trabajo apasionante sin parecer demasiado moralista.
Ser presentado
Presentarse a través de una conexión mutua agrega simpatía y prueba social. Tener el respaldo de alguien en quien su objetivo confía aumenta su credibilidad. Encuentre objetivos en LinkedIn y vea si comparte alguna conexión. Si es así, solicite una presentación a la conexión compartida. Nota: la persona que te presenta es un reflejo directo de ti. Si es alguien cercano a tu objetivo, se reflejará bien. Si se trata de alguien que apenas conocen o que no les agrada especialmente, podría resultar contraproducente. La persona que te presente también debe tener cosas buenas que decir sobre ti, así que asegúrate de que esté familiarizada con tu trabajo y tus logros. Incluso podrían ser necesarias varias presentaciones si su objetivo es muy selectivo. Sal y conoce a mucha gente para aumentar tus posibilidades de conocer a un amigo cercano o colega de tu objetivo. ¡Es una inversión de tiempo que dará sus frutos!
Llegar frío
Una cálida presentación a través de una conexión mutua confiable es mucho más valiosa que un frío correo electrónico. Sin embargo, si realmente quieres conocer a alguien y no tienes una conexión fuerte, tendrás que hacerlo. extender la mano fría. Mantenga sus correos electrónicos fríos breves y personalizados y indique claramente cómo puede ayudar. Si realmente quieres conocer a una persona y realmente crees que se beneficiaría de conocerte, haz un seguimiento. Generalmente, entre 4 y 10 días es un buen intervalo dependiendo de la situación y la urgencia. Mantenga los correos electrónicos de seguimiento breves: alrededor de 2 oraciones. Intente hacer algo más que simplemente enviar otro correo electrónico molesto. Envíales algo que sea de valor para ellos o «humilde alardeo”sobre en qué estás trabajando para generar interés.
Interactuar en línea
Los medios de comunicación públicos como Twitter, blogs y otros foros de discusión son una excelente manera de interactuar con personas en torno a intereses compartidos y establecer una buena relación. En Twitter puedes simplemente responder con comentarios o preguntas reflexivos. Comentar en el blog de alguien es una manera increíble de conocerlo. Las personas generalmente escriben sobre temas que les apasionan, por lo que si puedes involucrarte en ese tema, puede ser muy útil para establecer una buena relación. Además, a las personas les gusta tener una comunidad comprometida de lectores en su blog, por lo que también les ayudas con la promoción. Comunicarse con alguien en línea puede hacer que su frío correo electrónico sea un poco menos frío porque ya está en su radar.
Conectarse sin conexión
Las personas de alto calibre a menudo consiguen charlas en conferencias y eventos. Cuando alguien habla en un evento, lo hace para promocionarse a sí mismo o a su empresa y para interactuar con la audiencia. Puede investigar dónde hablará su objetivo y hacer todo lo posible para estar frente a él o ella cuando esté disponible para establecer contactos. Si no tiene la oportunidad de reunirse en el evento, puede enviar un correo electrónico después haciendo referencia a algo que él/ella discutió. Por lo general, esto aumenta la probabilidad de que su objetivo responda. También puedes involucrarte con los intereses de alguien fuera del trabajo.
Conclusión
Las personas de gran éxito están muy ocupadas y son selectivas a la hora de conocer a quién conocen. Sin embargo, si es reflexivo, servicial y proactivo, se sorprenderá de a quién podrá conocer si se esfuerza. Para obtener más información sobre cómo conocer y establecer relaciones con personas increíbles, consulta mi curso de Udemy. Cómo construir algo impresionante.
Mike dirige el desarrollo empresarial en Casual Corp, un estudio de riesgo en la ciudad de Nueva York, e imparte un curso en vídeo sobre conocer y construir relaciones con personas increíbles vía Udemy. Puedes conectarte con él en twitter.com/mfishbein
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