Cuando planea iniciar su nuevo negocio y trabajar por cuenta propia, necesita saber qué debe hacer. Pero eso no es todo. También necesita saber acerca de las cosas que NO necesita hacer.
Equilibrar adecuadamente lo que se debe y lo que no se debe hacer
Clientes: ¿muy pocos o demasiados?
Es cierto que las posibilidades de fracaso de un nuevo negocio aumentan cuando no puede generar ventas. Sin embargo, también es igualmente cierto que las posibilidades de fracaso también aumentan cuando se dirige a todos como clientes potenciales.
Supongamos que trabaja como diseñador web por cuenta propia. Si intenta convencer a todos sus conocidos para que creen un sitio web, le llevaría mucho más tiempo que la tarea principal del negocio, la creación de diseños de sitios web. Además, sería una pérdida de esfuerzo intentar convencer a alguien que no tiene idea de cómo funciona un sitio web. No es necesario dar una respuesta afirmativa a una propuesta empresarial si sólo supondría un dolor de cabeza desde el principio.
Lo correcto es investigar sobre sus clientes objetivo y elaborar un plan para atraer a los adecuados. Si no conoce a sus clientes, tiene pocas posibilidades de éxito con su nueva empresa.
Fondos: ¿demasiado o muy poco?
¿Necesita invertir en el software más reciente? ¿Necesita comprar un escritorio de alta gama para su nueva oficina en casa? ¿Necesita obtener ayuda de un experto en cuentas? Su negocio y su presupuesto determinan la respuesta correcta a estas preguntas.
Si tiene un negocio basado en la Web, es posible que deba invertir en el software más reciente. Sin embargo, si es demasiado para su presupuesto y puede prescindir de él por el momento, podrá obtenerlo después de que su negocio comience a generar flujo de caja.
Los muebles de alta gama son, en la mayoría de los casos, un derroche para un recién llegado a trabajar por cuenta propia. Puede impresionar a las personas que vienen a visitarte, pero a la larga no sirve de nada para tu negocio principal. Opte por muebles funcionales.
Siempre es una buena idea subcontratar determinadas tareas a proveedores de servicios especializados. Esto le ahorraría tiempo y esfuerzo. No subcontrates ninguna tarea relacionada con tu área principal de negocio, ya que puede tener una impresión negativa en los clientes.
Creencia: ¿demasiado optimista o demasiado pesimista?
Es una mala idea mentirle a alguien, a un socio comercial, a un cliente o a cualquier otra persona, cuando comienza su nuevo negocio. Sin embargo, esto no significa que nadie te mentiría. Un error común que comete un nuevo emprendedor es confiar en los contratos. Piensan que sólo por estar en formato escrito es inviolable. Un contrato es importante; sin embargo, rara vez es la última palabra sobre cómo funcionará una relación comercial.
Debe centrarse en la relación detrás del contrato. Si la relación funciona, es probable que el trato también funcione. Si la relación entra en problemas, es posible que ningún contrato pueda salvar el trato.
Todo trabajador autónomo debe comprender que las mentiras no facilitan la tarea. No muestres el espectáculo de una gran empresa, con varios empleados, cuando en realidad estás solo porque puede resultar contraproducente.
Actitud: ¿demasiado formal o demasiado informal?
Demasiado formal y te pueden tachar de falso; demasiado informal y es posible que nadie te tome en serio. Lo correcto es tener una actitud equilibrada. Lo más importante es que no pierda su individualidad sólo porque ahora es propietario de un negocio por cuenta propia.
La gente pierde la paciencia con propuestas comerciales largas y monótonas. Las grandes corporaciones y sus jefes pueden adoptar el enfoque formal porque les conviene. Un empresario autónomo de la nueva era no necesita tales pretensiones.
Si crees que esto significa que puedes tener una reunión con un cliente en pijama, obviamente eres demasiado informal. Sigue siendo una buena idea ser un poco formal, al menos en su vestimenta, para las reuniones con clientes, especialmente si son con grandes corporaciones.
No permita que las percepciones comunes dicten su actitud o su vestimenta cuando comience su nuevo negocio. No es necesario que se comporte de una manera determinada sólo porque otros lo hacen. Concéntrate en tus instintos. Ellos te guiarán en la dirección correcta.
Propósito: ¿demasiado centrado en el valor o demasiado basado en las ganancias?
¿Cuál es el objetivo de su negocio? Esta es la primera pregunta que debes responder antes de dejar tu trabajo y convertirte en autónomo. Es importante aprender a crear el equilibrio adecuado entre la creación de valor y la obtención de beneficios.
Si su negocio no crea valor, para usted y sus clientes, no tiene posibilidades de éxito a largo plazo. Debe concentrarse en cómo su producto o servicio puede agregar valor a usted y a sus clientes.
Por ejemplo, su negocio de diseño web creará valor para que las empresas basadas en la web atraigan más clientes y generen más ganancias para ellos. Sin embargo, eso no es todo. También debe garantizar las ganancias para su negocio. Es posible que no pueda obtener ganancias inmediatamente con un nuevo negocio. Sin embargo, es posible que pueda crear valor con él. Su próximo paso sería desarmar el concepto de negocio y mejorarlo de manera que pueda contribuir a generar ganancias.
Se necesita tiempo, pero con el equilibrio adecuado de elementos clave, tendrá éxito.