Actualmente, es habitual encontrar cada vez más emprendedores que deciden crear una nueva empresa o negocio. Sin embargo, según los últimos estudios, sólo el 10% de las empresas de nueva creación consiguen sobrevivir más de un año en el ecosistema empresarial, mientras que el 90% fracasan en su primer año de vida.

Existen muchas razones por las que una Startup no consigue superar las dificultades que conlleva la creación de una nueva empresa, entre ellas, no dirigirse al público o nicho de mercado adecuado. 

Antes de comenzar con la actividad de tu startup, es necesario analizar el mercado y definir el nicho de mercado al que te vas a dirigir para asegurar la rentabilidad y el éxito de tu negocio.

En este artículo, vas a encontrar una pequeña guía formada por unos sencillos pasos que te ayudarán a definir el nicho de mercado más adecuado para tu negocio, pero antes, vamos a centrar las bases definiendo que es un nicho de mercado.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un pequeño conjunto de consumidores o clientes potenciales con características específicas y similares a los que las empresas se dirigen para satisfacer sus necesidades. Dirigirse a un nicho de mercado puede suponer una oportunidad debido a las cualidades tan específicas que lo forman.

Por ejemplo: Glovo y Just eat se dirigen al mercado de la entrega de comida a domicilio, es decir, ponen en contacto a los consumidores con los establecimientos de alimentación para solicitar y entregar su pedido a domicilio. 

En el caso de estas dos empresas, su éxito se deriva principalmente por cumplir con las necesidades de un mercado específico. 

Hay que tener en cuenta que no es condición imprescindible mantenerse siempre en un mismo nicho. Siempre y cuando sea posible, expandirse geográficamente a otros mercados o desarrollar nuevos productos o servicios que cumplan con las necesidades de otro tipo de públicos, también es posible. Sin embargo, te recomendamos comenzar desde la base y seguir escalando poco a poco para asegurar el éxito de tu startup.

Una vez definido el concepto de nicho de mercado y de conocer la importancia de este, como ya te hemos comentado anteriormente, hemos elaborado una guía formada por 5 sencillos pasos a seguir para asegurar el éxito de tu Startup, siendo estos:

1. Determina la duración de tu startup.
2. Define tu identidad e intereses.
3. Reduce tus ideas a una categoría o problema específico
4. Analiza la competencia
5. Valida tu idea

A continuación, vamos a desarrollar cada una de estas fases.

1: Determina la duración de tu startup: ¿temporal o duradera?

Antes de comenzar con la actividad de la empresa, define el problema que tu producto o servicio soluciona y si se trata de un problema que permanece en el tiempo o por el contrario, surge en determinadas épocas del año. Esto se refiere a épocas específicas como navidad o incluso halloween.

2: Define tu identidad e intereses.

Una vez delimitada la línea temporal sobre la que va actuar tu empresa o startup, el siguiente paso es definir la identidad y descubrir los intereses del nicho de mercado al que te quieres dirigir.

Define como quieres y pretendes resolver los problemas de los clientes a través de establecer la misión, visión y valores y posteriormente, descubre los intereses de tu mercado. Encontrar el interés que impulsa a tus clientes a consumir un producto o servicio, te ayudará a continuar manteniendo el interés que tienen sobre ti. 

Una recomendación para desarrollar todos estos conceptos es elaborar una amplia lista de los problemas e intereses que tu producto puede solucionar. Preguntas como: ¿porque lo necesita?, ¿cómo espera solucionar su problema? o ¿de qué forma le gustaría satisfacer sus necesidades?, te ayudarán a reunir más fácilmente estos intereses. 

3: Reduce tus ideas a una categoría o problema específico

Desarrollado el paso anterior, es el momento de reducir los intereses a categorías o problemas específicos.

Para esto es necesario encontrar qué tipo de ideas o necesidades de las encontradas anteriormente, se pueden agrupar en categorías similares. Por ejemplo, en el caso de Glovo o just-eat, su inspiración e intereses se encontraban en el ámbito de la distribución y prestación de servicios de alimentación.

Una vez definida la categoría, empezar a trabajar en un problema es mucho más sencillo.

Lo importante es encontrar un segmento de clientes específicos a los que satisfacer una necesidad, dentro de una misma categoría. 

Como en el paso anterior, es aconsejable preguntarse y ponerse en la piel del consumidor para obtener rápidamente el problema que tu producto o servicio es capaz de solucionar.

Otra forma sencilla de adquirir esta información es obteniendola de los mismos clientes o consumidores. En este caso, recibir los comentarios y sugerencias del público objetivo es una fuente de datos muy valiosa, ya que puedes resolver un problema directamente de un consumidor que está interesado en tu producto.

Por último, existen programas y aplicaciones que también pueden proporcionar datos acerca de los intereses de tu público objetivo, como son Google Trends o Google Adwors. Con estas páginas, puedes encontrar rápidamente las tendencias y búsquedas más populares dentro de la categoría de tu nicho de mercado. 

4: Analiza la competencia.

Si bien es cierto que encontrar la categoría y el problema a resolver de tu nicho de mercado, ayuda a lograr el éxito de tu empresa o startup. Hay otros elementos que hay que analizar y tener en cuenta a la hora de emprender con un producto o servicio. 

Un elemento que influye directamente en el éxito o no de un negocio es la competencia. Esto es así, que cualquier empresa que desee iniciar su actividad, debe analizar previamente aquellas empresas que se encuentran en el mismo nicho o que resuelven el mismo problema específico. 

Es importante obtener información sobre sus puntos de dolor, es decir: aquellos problemas que no son capaces de resolver con sus productos y servicios, los precios, las características y elementos que los diferencian, sus estrategias, la comunicación y atención con sus clientes…. 

Por otro lado, también es importante prestar atención a su estructura interna, como: el equipo que la forman, nuevas contrataciones y sus principales áreas de inversión (RRHH, marketing, ventas, etc) así como, probar y conocer el producto con el que vas a competir. 

Conociendo todos estos datos, puedes establecer un cuadro de las fortalezas y debilidades de tu competencia para elaborar estrategias aún más efectivas.

5: Valida tu idea.

El último paso antes de lanzar tu Startup al mercado es, validar la idea de negocio.

Una vez definidos los objetivos y desarrollada la hipótesis que resolverá los problemas de tu mercado objetivo, es necesario experimentar con ella y obtener las conclusiones sobre la viabilidad de tu producto o servicio.

Estas son algunas de las maneras que te recomendamos para poder validar tu idea de negocio y obtener la maxima informacion posible y de calidad:

• Desarrolla tu producto mínimo viable (MVP): Elabora Landing pages o páginas de destino, envía emails o realiza campañas de mailing, crea prototipos reales del producto
• Realiza encuestas y entrevistas a tu público objetivo
• Obten financiacion a traves de plataformas de Crowfunding o micromecenazgo
• Invierte en campañas de publicidad y realiza pruebas de testeo mediante “test A/B”
• Envía pruebas gratuitas de tu MVP

Estas son algunas de las prácticas más efectivas y habituales para validar una idea de negocio, sin embargo, existen muchas otras. Escoge la más adecuada en función de tus necesidades y recursos.