Etsy es la principal plataforma para vender productos hechos a mano y, con más de 10,48 mil millones de dólares en ventas brutas solo en 2020, puede ser una plataforma perfecta para las empresas que buscan aumentar sus cifras.
Sin embargo, si ya está en la plataforma pero no vende lo suficiente, aquí hay 12 pasos simples que puede seguir para mejorar su desempeño de ventas.
No importa cuál sea su negocio (desde joyería hasta artículos para el hogar), estos consejos lo ayudarán a vender más productos en línea. ¡Así que vamos a sumergirnos de lleno!
Cómo impulsar las ventas en Etsy: 12 formas prácticas de generar más ventas
Utilice SEO para mejorar la clasificación de búsqueda de Etsy
Aquí hay millones de tiendas que venden de todo, desde joyas hasta velas. No es de extrañar que sea una de las principales plataformas de comercio electrónico del mundo. Sin embargo, debes hacer las cosas de manera diferente para llegar a un público más amplio y aumentar las ventas. Ahí es donde entra en juego el SEO de Etsy. Aquí hay algunas cosas para considerar:
- Utiliza palabras clave en los títulos de tus tiendas, descripciones de artículos y etiquetas para mejorar el ranking de búsqueda de Etsy y hacer que tu tienda sea más fácil de encontrar. Existen herramientas en línea como Etsyhunt o Alura.io para encontrar palabras clave relevantes para sus productos.
- Envíe su tienda a directorios populares como Yahoo, Google y Bing. Esto te ayudará a obtener mayor visibilidad y compradores potenciales cuando alguien busque lo que estás vendiendo.
- Asegúrese de que las imágenes de su listado estén optimizadas para la Búsqueda de imágenes de Google (palabras clave en el nombre y etiqueta ALT) y tengan el tamaño de archivo correcto (para una carga más rápida).
- Por último, compartir en las redes sociales (Twitter, Facebook) y presentar tus productos en blogs puede ser una excelente manera de promocionar tu tienda de Etsy y obtener enlaces entrantes. Esto indica a Etsy y a otros motores de búsqueda que vale la pena presentar tus productos a la gente.
Escriba una descripción del producto de alta conversión
Al vender artículos en Etsy, crear descripciones de productos de alta conversión es esencial para captar la atención de los compradores. Escriba en un tono atractivo que les impulse a hacer clic para ver más información sobre los productos.
Utilice frases de palabras clave potentes para que los compradores potenciales se sientan obligados a realizar una compra. Al escribir características, concéntrese en cómo estas características pueden beneficiar al comprador.
Por ejemplo, en lugar de mencionar que esta lámpara tiene un aspecto rústico, diga cómo una lámpara rústica puede darle a su espacio vital un aspecto contemporáneo y al mismo tiempo sorprender a sus invitados.
Tome fotografías de productos llamativas
Al vender artículos en Etsy, es esencial tomar buenas fotografías de productos que muestren tus artículos de manera creativa. Esto puede ser complicado, pero puedes lograrlo con un poco de esfuerzo.
Por ejemplo, considere qué hace que su producto sea diferente del resto y captúrelo en su fotografía. Intente utilizar luz natural al tomar fotografías para darles un aspecto más pulido.
Además, intente utilizar diferentes accesorios y fondos para cada foto para ayudar a los compradores a visualizar cómo se verá este producto en diferentes entornos.
Finalmente, incluso con las mejores habilidades y equipos fotográficos, es posible que aún haya imperfecciones en las fotografías de sus productos que podrían afectar sus ventas. El retoque fotográfico profesional puede mejorar sus imágenes, eliminando cualquier elemento que distraiga o imperfecciones que puedan restar atractivo al producto. También puede resaltar los detalles y colores de su producto, haciéndolo más llamativo visualmente y atractivo para los compradores potenciales. Por lo tanto, invertir en retoque de imágenes puede agregar el toque final que lleve las fotografías de sus productos al siguiente nivel.
Céntrese en los productos que no se venden bien
Puede resultar complicado impulsar las ventas en la plataforma de algunos productos. Para aumentar las tasas de conversión y las ventas, intente centrar sus esfuerzos en vender productos que no generen buenas conversiones.
Para esto, vea dónde le falta. Si la gente no aparece en los listados, significa que el SEO necesita mejorar, así que busque y agregue nuevas palabras clave.
Por otro lado, si las personas visitan pero no realizan conversiones, es necesario mejorar las imágenes y el texto de la descripción. Y por último, pero no menos importante, revise sus precios y asegúrese de que sean justos para el producto y el costo de envío.
Utilice publicidad pagada de Etsy
Con la publicidad de Etsy, puedes llegar a una audiencia amplia y comprometida de compradores potenciales. Puede orientar sus anuncios a mercados y datos demográficos específicos.
Asegúrese de medir los resultados de su campaña con regularidad y realizar los ajustes necesarios según sea necesario.
Aproveche el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico le permite conectarse con sus clientes actuales y potenciales de forma más personal. Para ello, configure correos electrónicos automatizados que envíen actualizaciones sobre nuevos productos, ventas u ofertas especiales.
De esta manera, tus clientes podrán mantenerse informados sobre los últimos acontecimientos en Etsy y facilitarte las ventas.
Realizar una venta en Etsy
Realizar una oferta en Etsy es una excelente manera de impulsar las ventas y llegar a nuevos clientes. Puedes realizar una venta visitando el Administrador de la tienda en Etsy. Una vez que su venta esté activa, puede hacer lo siguiente para aprovecharla al máximo:
- Elija las fechas de inicio y finalización de la venta. Asegúrese de que la venta esté en línea con el cronograma de su tienda y que esté lista cuando lo estén los clientes potenciales.
- ¡Usa códigos de cupón de Etsy para aumentar aún más tus ganancias!
- Promocione la venta a través de las redes sociales, marketing por correo electrónico y marketing de boca en boca.
- ¡Vaya más allá de las paredes de la tienda y cuénteles a sus amigos y familiares sobre la oferta! De boca en boca, llegará a un público mucho más amplio que
- Al ir a Administrador de tienda > Marketing > Ventas y descuentos > Enviar ofertas automáticamente a compradores interesados, permites que Etsy envíe códigos promocionales a compradores interesados, lo que garantiza que obtengas ventas de aquellos que recientemente marcaron como favorito tu producto o abandonaron el carrito.
Crear un paquete de productos
Etsy es un gran lugar para vender productos en línea, pero se necesita algo de esfuerzo para comenzar. Una buena forma de aumentar las ventas y el tamaño de los pedidos es agrupar sus productos.
Esto facilita que los compradores encuentren lo que buscan en un solo lugar, agregando un nivel adicional de conveniencia.
Además, puede combinar los artículos que no se venden bien con los que se están agotando como pan caliente para darle un impulso a los artículos impopulares.
Aproveche los códigos de cupón para alentar a los clientes habituales
Ofrecer a tus clientes una forma de ahorrar en su próxima compra es fantástico para impulsar las ventas. Una forma de hacerlo es agregar cupones dentro del paquete del producto cuando se envía a un cliente.
De esta manera, se verán obligados a volver a comprar. Puede decirles que el cupón caducará en 2 o 3 semanas para asegurarse de que vuelvan a comprar pronto.
Benefíciese de la escasez de productos (solo quedan 5 artículos)
Al vender en Etsy, crear escasez es una de las mejores formas de impulsar las ventas. Al indicar la cantidad entre paréntesis junto a la descripción de cada producto, les dará a sus compradores una sensación de urgencia y los motivará a comprar su producto rápidamente.
Utilice las redes sociales para la promoción
Aproveche las redes sociales para promocionar su tienda y llegar a un público más amplio. Utilice gráficos y otros elementos visuales para llamar la atención sobre productos específicos.
Pinterest es especialmente eficaz para esto, ya que allí hay una gran población de amantes del arte y de los artículos hechos a mano. Así que asegúrate de usar Canva para crear hermosos pines con tus productos y subirlos diariamente a Pinterest.
También puedes compartir fotos de tu trabajo en otras plataformas como Facebook e Instagram, conectarte con clientes y responder preguntas en la sección de comentarios.
Además, publica tus productos, muéstralos, cuéntales a los clientes cómo pueden mejorar su decoración, etc. ¡Si utilizas las redes sociales correctamente, estarás en el camino hacia el éxito en Etsy!
Escribe un blog para tráfico externo
Para atraer tráfico permanente a su tienda, aumentar las ventas y hacer que su negocio sea más exitoso, considere escribir un blog y promocionar sus productos a través de él.
Al escribir con regularidad y proporcionar contenido valioso, puede ayudar a convertir a los clientes potenciales en seguidores leales de su trabajo.
A su vez, esto atraerá la atención de compradores potenciales que de otro modo no habrían conocido su tienda.
Palabras de despedida
Al final, todo lo que necesitas es una visión y un objetivo claros. Antes de comenzar a vender sus productos en Etsy, asegúrese de tener todo cubierto, como el diseño profesional adecuado, una redacción de ventas adecuada y un sitio web fácil de navegar. Una vez implementadas estas tácticas, es hora de comenzar a promocionar sus ventas y ver cómo les va.