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Debe definir lo que su empresa podría ganar con las asociaciones estratégicas. Por lo general, es una de dos cosas, aprovechar el alcance y la reputación de otras empresas más establecidas, o aprovechar su conocimiento y experiencia que se aplican a su negocio.
Tomar acción:
Encuentre dónde le falta reputación y calidad de producto/contenido y comience a hacer una lista de empresas/expertos que podrían proporcionar lo que falta. Estos necesitan empresas a las que pueda ofrecer algún valor a cambio de su participación. Estar pensando en lo que podría ser.
2. Contacta a esos expertos con métodos que dan resultados….
Aquí es donde la gente tiende a fallar. “Bueno, les envié un correo electrónico pero nunca obtuve respuesta, no deben estar interesados”. MAL, no son ellos, eres tú. (sí, al revés del dicho de Seinfeld).
Tomar acción:
Utilice estos métodos que le mostramos que es mucho más probable que obtenga una respuesta. Recomiendo mirar su primera versión y luego recortar tanto como sea posible mientras conserva los puntos principales. Estas son personas ocupadas. Además, busque «yo» y «nosotros» y elimínelos cuando sea posible. Por último, en su seguimiento, no pregunte «¿recibió mi mensaje?» En su lugar, agregue un cumplido/comentario a un comunicado de prensa reciente o una nueva función de la empresa con una versión editada del mensaje original.
3. Usa este GPS para encontrar el destino SÍ
Lograr que alguien responda es solo parte de la batalla. Tienes que mostrarles por qué quieren trabajar contigo, por qué les darás más por el dinero que muchos de sus otros métodos. Si saben que tu objetivo es que se vean bien, es muy difícil decir que no.
Tomar acción:
Descubra cuáles son sus objetivos, dónde buscan distribuir, quiénes son sus clientes, puede llevarlos a nuevos lugares o hacer que se vean como estrellas de rock para los miembros existentes. Investigue sobre cada socio potencial y luego use WIIFT :: What’s In It For Them.
4. Usa la estrategia de tres vías para ganar… (¿A quién no le gusta un buen trío?)
Ya conoces el dicho Ganar-Ganar; así vamos un paso más allá. Esta es una estrategia en la que todas las personas involucradas pueden ganar significativamente. Con la asociación, la empresa que lo ayuda obtiene más clientes/marca, su empresa obtiene más credibilidad y vende más, y el consumidor/usuario obtiene un producto/servicio superior. Ganar ganar ganar
Tomar acción:
Localiza esos beneficios directos y resáltalos hasta que la pluma esté seca.
5. Tome esas relaciones y expándalas, más grandes y más rápido que antes.
Con algunas buenas primeras asociaciones y si se hace bien, tienes el pie en la puerta; te has metido debajo de la tienda. Ahora aproveche estos nuevos desarrollos. Aproveche los proyectos y las relaciones existentes para mostrar a los demás que puede hacer lo mismo por ellos.
Tomar acción:
Cree una lista de nuevas empresas potenciales. Mejor si hay alguna conexión con las otras empresas, siempre teniendo en cuenta que beneficia y no menosprecia las alianzas ya establecidas. Divide y conquistaras.
Las siguientes estrategias se han implementado con más de 100 empresas en los últimos 3 años, incluidas 99designs, Retargeter, Unbounce, Appsumo, Baylor University, Techstars y el Gobierno de Costa Rica.
Michael es el co-fundador del próximo lanzamiento http://GrowthHacker.tv y http://conocimiento.ly
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