Si lees los consejos de casi cualquier bloguero de primer nivel que realmente se gana la vida razonablemente con sus blogs, todos te dirán que «lo administres como un negocio». Incluso en mi reciente entrevista con Jared, uno de los fundadores de Under30CEO, enfatizó la importancia de tratar tu blog como un negocio real.
Si lo tratas como un hobby seguirá siendo sólo eso, un hobby. Animo a todos a crear un plan de marketing y, si no tienen idea de cómo, no duden en robar mi plan de marketing del primer trimestre y adaptarlo en consecuencia. Este ejercicio por sí solo me hizo darme cuenta de que no estaba limitado a los métodos tradicionales de monetización de blogs (publicidad, productos afiliados o venta de mis propios productos).
Realizar un inventario de habilidades:
Si estás incluso en tu tercer mes de blogueo, has experimentado un crecimiento ligeramente razonable y tienes buen contenido, entonces ya has desarrollado habilidades que puedes agregar a tu inventario de habilidades. La otra cosa que debes hacer es volver a tu currículum. En cada puesto que tuviste, desarrollaste ciertas habilidades. Por ejemplo, en mi puesto de atención al cliente en Nielsen Netratings realicé numerosas formaciones tanto online como presenciales. Entonces, ahora puedo agregar presentaciones o charlas públicas a mi inventario. No descartes nada. Simplemente haga una larga lista de todas sus habilidades. Si tiene dificultades, realice un inventario de sus mayores fortalezas y eso eventualmente lo ayudará a identificar sus habilidades.
Identificar habilidades por las que la gente pagaría
Aquí es donde realmente comienza la diversión. De repente, empezarás a darte cuenta de que tienes un montón de habilidades por las que la gente realmente pagará. Después de todo, esas son las mismas habilidades que hicieron que lo contrataran en muchos de sus trabajos. Sólo para darte un ejemplo, mi antiguo compañero de cuarto era excelente en contabilidad y finanzas. Pero como era del extranjero y era difícil que lo contrataran en cualquier empresa financiera, convirtió sus habilidades en un negocio de tutoría a tiempo parcial. Pronto tuvo que empezar a rechazar negocios porque no podía soportar el volumen. Tu blog (no tu currículum) es ahora la plataforma para vender tus habilidades. Bienvenido a trabajar para usted y no para otra persona.
Identifica en qué eres mejor
Si bien puede resultar tentador intentar vender cada una de sus habilidades, le recomiendo que utilice la regla 80/20. El 20 por ciento de sus habilidades dará como resultado el 80 por ciento de su negocio. Ese 20 por ciento de tus habilidades deberían ser aquellas en las que eres realmente bueno. Descubra en qué proyectos tuvo el mayor impacto en su trabajo o en sus funciones anteriores, e identifique las habilidades que se requerían. Generalmente esas son las cosas en las que eres realmente bueno.
Desarrolla tu discurso/ponlo en Craigslist
Una vez que haya hecho todo lo anterior, es hora de crear una propuesta. Le recomiendo encarecidamente que se mantenga alejado de muchas de las cartas de ventas basadas en plantillas para este propósito porque le harán parecer poco auténtico. Quieres que las personas que te contacten sientan que se están conectando con un ser humano. A continuación se muestran solo algunas pautas que he utilizado:
- No exageres tu conjunto de habilidades
- Pon tu nombre real en el anuncio.
- Brinde a las personas algunos antecedentes sobre usted (historial laboral anterior, educación, etc.).
- Ten claro de qué eres capaz y de qué no eres capaz
- Cíñete a tu mercado local (al menos al principio)
Siguiendo la fórmula anterior, conseguí mi primer cliente independiente. Recibo algunos correos electrónicos cada semana de clientes potenciales que están interesados en mis servicios. Todo lo que necesitas son 5 minutos para publicar un anuncio en Craigslist. No tengo que vender ningún producto y no dependo del tráfico a mi blog, y gano dinero con las habilidades que he desarrollado gracias a mi blog.
Srinivas Rao es un blogger de desarrollo personal en The Skool of Life, donde escribe sobre autoayuda, espiritualidad y desarrollo personal a través de su amor por el deporte del surf. Se graduó recientemente del programa MBA de Pepperdine y tiene una licenciatura en economía de UC-Berkeley.