Comprensión del modelo comercial de Razor and Blade

Hay muchos diferentes tipos de modelos de negocio disponible para que una empresa elija. El modelo comercial de cuchillas y maquinillas de afeitar ha existido durante más de un siglo y sigue siendo uno de los tipos más exitosos. Es un concepto simple: vender algo barato al principio, pero ganar dinero vendiendo a los clientes productos y servicios adicionales en el futuro. Aunque el modelo de negocio tiene más de 100 años, sigue siendo rentable.

Antes de usar el modelo de negocios Razor and Blade en otrosechemos un vistazo a la aspectos de este modelo.

¿Qué es un modelo de negocio de navajas y cuchillas?

El modelo comercial Razor and Blade es un modelo comercial en el que una empresa vende un producto o servicio a un precio bajo (maquinilla de afeitar) y luego gana dinero vendiendo a los clientes piezas de repuesto o accesorios (cuchillas) a precios altos.

El modelo comercial fue introducido por primera vez por King Gillette en 1901 y desde entonces ha sido utilizado por muchas empresas para crear negocios exitosos.

Por ejemplo, muchas máquinas de afeitar se venden a precios muy bajos porque generalmente están hechas de plástico y metal. Pero luego debe comprar cuchillas (o cabezas) nuevas cada pocas semanas o meses porque se desafilan después del uso repetido. Entonces, si bien el costo de la afeitadora en sí no es muy alto en comparación con otras afeitadoras, es lo que paga más adelante lo que le da a estas empresas ganancias tan grandes: ¡los recambios de cuchillas o los cabezales de reemplazo pueden ser costosos!

Muchas personas han tenido éxito con este modelo de negocio porque les permite vender un producto a un costo menor que el de sus competidores mientras ganan dinero con el tiempo a través de compras adicionales de clientes que necesitan repuestos o accesorios para sus productos.

Sin embargo, si todavía estás considerando otro modelo de negocio, considere investigar a otros.

Ejemplos del modelo de negocio Razor and Blade

Puede pensar en los siguientes ejemplos como productos que utilizan el modelo comercial de navaja y cuchilla:

El software, el hardware y otros productos se venden a bajo precio. Por ejemplo, Microsoft Office se vendió inicialmente como una suite ofimática que incluía software de procesamiento de texto (la maquinilla de afeitar), software de hoja de cálculo (la cuchilla), etc. Luego, comenzaron a vender un paquete adicional o complemento para estudiantes.

Dispositivos de hardware con accesorios o complementos que tienen etiquetas de precio más altas adjuntas. Piense en su computadora por un segundo: cuando la compró por primera vez, ¿compró solo la computadora portátil? ¿O compraste todas las cosas adicionales como parlantes y tal vez incluso algo de memoria adicional? Esto último es lo que llamamos “cuchillas” en este modelo de negocio.

Smart TV donde los usuarios pagan tarifas mensuales para acceder al contenido o los servicios que ofrece la empresa: piense en Netflix, HBO Max, Hulu. Para ver ciertos programas, Hulu generalmente le pedirá que actualice.

Amazon ofrece su propio ejemplo. Puedes comprar un lector electrónico Kindle, que es la navaja, pero también venden sus libros digitales, que es la navaja. Las cafeteras funcionan de la misma manera. Se venden a bajo costo, pero sus granos de café son caros.

Los consumidores a menudo buscan formas convenientes de hacer algo o simplificar sus vidas. A veces vale la pena gastar dinero en comprar algo caro si sabe que siempre estará disponible y funciona bien.

¿Funciona el modelo de negocio de cuchillas y maquinillas de afeitar?

El modelo comercial de maquinillas de afeitar y cuchillas funciona para empresas que tienen una relación a largo plazo con sus clientes, venden productos con un precio alto y tienen productos de alta calidad.

Por ejemplo, las maquinillas de afeitar de Gillette tienen un precio alto y sus hojas son costosas. La empresa ha estado en la industria desde 1901, por lo que ha establecido una relación a largo plazo con sus clientes. Esta es una de las razones por las que este modelo de negocio les funciona bien.

Beneficios del modelo de negocio de maquinillas de afeitar y cuchillas

El modelo de negocio de maquinillas de afeitar y cuchillas tiene varios beneficios:

  • Permite a las empresas aumentar la rentabilidad al bloquear a los clientes en compras repetidas.
  • Los clientes están dispuestos a pagar más por productos de calidad que saben que durarán más que las alternativas más baratas.
  • La lealtad del cliente
  • Una vez que haya vendido su marca a alguien y lo haya convencido para que la use con regularidad, es más probable que se quede con ella si cree que funciona bien para él. También será más probable que compren cualquier otro producto que puedas ofrecer en el futuro.

Desventajas del modelo de negocio de maquinillas de afeitar y cuchillas

Las desventajas del modelo comercial de maquinillas de afeitar y cuchillas incluyen:

  • Sus clientes pueden dejar de comprar la parte consumible de su oferta (por ejemplo, si cambian de marca), entonces usted pierde ingresos por esas ventas.
  • Costos ambientales
  • Altos costos iniciales

Debe invertir en un producto que dure años, lo que puede ser costoso. Un buen ejemplo de esto son las impresoras y los cartuchos de tinta: la impresora en sí suele ser barata (o incluso gratuita), pero el precio de los cartuchos de tinta hace que su uso sea costoso con el tiempo.

  • Deberá seguir invirtiendo en la investigación y el desarrollo de su producto.

Conclusión

Hay muchas ventajas y desventajas en el modelo de negocio de maquinillas de afeitar y cuchillas. Permite a las empresas ganar dinero con su producto inicial y compras recurrentes, lo que puede ser una gran fuente de ingresos. Sin embargo, este modelo también puede tener inconvenientes, como depender demasiado de las compras recurrentes o cobrar de más a los clientes por piezas de repuesto o complementos. Antes de considerar esto tipo de modelo de negocio para su negocio, asegúrese de que, en última instancia, será rentable para usted a largo plazo.

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Jazmin Merriman

Escritora del equipo: Jazmin Merriman es escritora y estudia para convertirse en terapeuta familiar y matrimonial. Le encanta escribir sobre minimalismo, negocios, finanzas y estilo de vida. Le gusta inspirar a las personas a vivir una vida más intencional mostrándoles lo que hace como ejemplo. Siéntase libre de conectarse en Twitter @MinimalFE

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