El autor Joel Libava y yo hemos sido colegas y amigos durante algunos años a través de nuestra relación con Tendencias de las pequeñas empresas y su fundadora, Anita Campbell. Por supuesto, vivir en Cleveland y verse de vez en cuando tampoco viene mal.
He visto a Joel crecer su Rey de la franquicia marca a lo largo de los años. Naturalmente, me emocioné cuando su editor me envió una copia de su nuevo libro, ¡Conviértete en propietario de una franquicia! La guía inicial para reducir el riesgo, ganar dinero y ser dueño de lo que hace.
No es necesario ser propietario de una franquicia para disfrutar de este libro.
Conviértase en propietario de una franquicia Es un libro de negocios interesante en varios niveles. Primero, es un estudio de caso vivo de cómo Joel Libava (@FranquiciaKing en Twitter) tomó un área de negocio en la que tenía experiencia y le apasiona, y construyó una marca próspera a su alrededor en tan solo unos años.
A continuación, le llevará detrás de la cortina de la franquicia. El libro lo hace de una manera que no sólo lo educa, sino que también brinda pautas y consejos inteligentes que serán útiles para cualquier propietario de negocio, no solo para alguien interesado en ser propietario de una franquicia.
En unas pocas páginas, Libava le ofrece el contexto de la historia de las franquicias. He aquí un sabroso dato curioso: las franquicias en realidad comenzaron en la Edad Media, cuando las cortes o los señores medievales comenzaron a otorgar licencias a personas importantes para operar ciertos negocios.
Luego pasa a la era colonial y señala que fue entonces cuando las franquicias realmente comenzaron a afianzarse. “El soberano o señor local autorizaría a los individuos a realizar mercados o ferias, operar el ferry local o cazar en sus tierras. El concepto se expandió a los reyes, quienes otorgarían una franquicia para todo tipo de actividades comerciales, incluida la construcción de carreteras e incluso la elaboración de cerveza”. Esto eventualmente se extendió a los empresarios que asumieron el riesgo de establecer colonias y, a cambio, recibieron protección de la Corona a cambio de pagar impuestos o regalías. Así que ya conoces la primera conexión entre franquicias y reyes.
Incluso si no tiene interés en ser propietario de una franquicia, encontrará muchas otras ideas creativas sobre cómo desarrollar asociaciones y oportunidades que no requieren el rigor que exige ser propietario de una franquicia.
Descubra si la franquicia es adecuada para usted
Los capítulos 3 al 5 están dedicados a descubrir si la franquicia es adecuada para usted. El capítulo 3 se titula “Realice el cuestionario sobre franquicias”, pero no podrá hacerlo hasta que lea el capítulo completo y encuentre la URL del sitio web que lo dirige al cuestionario. (Tendrás que comprar el libro para ese. Ya te di la interesante lección de historia de la franquicia; no fuerces).
El Capítulo 4 le brinda una explicación detallada del modelo de franquicia; El capítulo 5 repasa los resultados de su prueba. Cuando llegue al capítulo 6, no sólo sabrá si la franquicia es un buen modelo de negocio para usted, sino que también sabrá más sobre franquicias de lo que la mayoría de las personas que alguna vez compraron una franquicia sabían en el momento en que la compraron. .
Secretos internos… y lo que nadie quiere contarte
Pero me cautivó el estilo de escritura de Joel y la gran cantidad de experiencias internas que comparte en este libro. ¡Encontrarás extractos de conversaciones con una especie de comentario de “mira a la cámara” justo en el medio de la historia! Si bien puedo entender que algunos lectores puedan encontrar esto una distracción, amado él.
Un gran ejemplo es la historia de “Beth”, que asistió a uno de los seminarios de Joel y le preguntó cómo vender su franquicia porque no le gustaba administrarla. Después de que Joel le preguntó qué no le gustó, interrumpe la historia con una barra lateral. Él dice:
“Probablemente este sea un buen momento para compartir un par de cosas sobre mí: no hago un buen trabajo con dos cosas importantes…. La opción ‘Esperar cinco segundos antes de responder’… y no poder dejar de decir lo que tengo en mente…. Entonces, volvamos a Beth…”
A medida que sigues leyendo, descubres que a «Beth» no le gusta vender. Sin embargo, compró una franquicia de marketing directo donde sabía era necesaria la venta. Ella simplemente no pensó que sería tan difícil.
Aquí es donde Joel ofrece información valiosa que parece obvia cuando la lees, pero es sorprendente cuántas personas se la saltan:
- Hable con franquiciados actuales y anteriores como parte de su investigación.
- Escribe un plan de negocios formal.
- Tener suficiente dinero en reserva para superar los años difíciles de la startup.
Cosas prácticas que tu mamá te diría si supiera sobre franquicias
Ahora sé y entiendo por qué la gente no empieza a trabajar con un asesor de franquicias. Simplemente no quieren hacer toda la tarea necesaria para tomar una decisión inteligente. Aquí es donde Conviértase en propietario de una franquicia realmente brilla.
Cada capítulo lo lleva a través del proceso de toma de decisiones sobre la franquicia de una manera que no revienta su burbuja ni pisotea su sueño de convertirse en propietario de un negocio. Para mí está claro que la misión de Libava con este libro es hacer realidad esos sueños de ser propietario de un negocio.
Una explicación imparcial sobre las franquicias
He leído libros sobre franquicias antes y una cosa que he notado es que tienden a apoyar una línea de pensamiento: su línea. Conviértase en propietario de una franquicia no hace esto. Libava dice las cosas como son incluso si incluye opiniones que difieren de las suyas. Tomemos este ejemplo de asistir a los «Días de descubrimiento».
Él dice «No recomiendo viajar a la sede de la empresa de franquicia a menos que esté en un punto del proceso en el que sienta que domina bien el concepto de franquicia y que esté convencido de que es lo más adecuado para usted y tú por ello”. Pero luego continúa señalando cómo algunos miembros de su industria no están de acuerdo. “Sienten que si te invitan a un Día del Descubrimiento, simplemente deberías ir”.
Luego, Libava presenta un fantástico ejemplo de venta de automóviles que describe exactamente por qué los franquiciadores lo quieren en el Discovery Day y por qué no debería ir hasta que haya hecho toda su investigación.
Ni siquiera pienses en una franquicia sin leer este libro.
Si usted o alguien que conoce está desempleado o está pensando en ser propietario de una franquicia, compre este libro. ayer. Es así de bueno. No sólo eso, es realmente divertido de leer. Descubrirá que este libro es una piedra de toque de la verdad en un entorno de franquicias que, como mínimo, es abrumador.
Y al resto de ustedes, adictos a los libros de negocios, les encantará este libro por su valor educativo y de entretenimiento. Me siento al menos cien veces más inteligente acerca del mundo de las franquicias que antes de leerlo.
Leer Conviértase en propietario de una franquicia y se convertirá en un propietario de negocio más inteligente y en un franquiciado más feliz.
Preguntas frecuentes:
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un acuerdo entre el propietario de una marca (franquiciador) y un individuo o empresa (franquiciado) que le permite al franquiciado operar un negocio utilizando el nombre, la marca y el modelo comercial del franquiciador a cambio de regalías y otros pagos.
¿Cuáles son los beneficios de ser propietario de una franquicia?
Los beneficios incluyen el acceso a una marca establecida, un modelo comercial probado, capacitación y apoyo continuo del franquiciador, marketing y publicidad conjuntos, y la posibilidad de aprovechar la experiencia y el éxito de otros franquiciados.
¿Cuánto cuesta abrir una franquicia?
El costo inicial de abrir una franquicia varía según la marca y el sector. Puede oscilar desde unos pocos miles de dólares hasta cientos de miles, e incluso millones de dólares en algunos casos. Esto incluye la tarifa de franquicia inicial, el costo del equipo y el inventario, y otros gastos operativos.
¿Cuál es el proceso para convertirse en propietario de una franquicia?
El proceso generalmente implica investigar diferentes oportunidades de franquicia, completar una solicitud de franquicia, revisar y firmar el acuerdo de franquicia, completar la formación requerida por el franquiciador, encontrar un lugar para el negocio, y finalmente abrir y operar la franquicia.
¿Qué debo considerar al elegir una franquicia?
Algunos factores a considerar incluyen el costo total de la inversión, la rentabilidad potencial, el historial y la reputación del franquiciador, el nivel de apoyo y capacitación ofrecido, la demanda del mercado para los productos o servicios ofrecidos, y la competencia en el área geográfica deseada.
¿Qué tan exitosas suelen ser las franquicias?
El éxito de una franquicia puede variar según diversos factores, como la marca, la ubicación, la gestión y la capacidad del franquiciado para seguir el modelo comercial y las directrices del franquiciador. Muchas franquicias tienen éxito, pero también existen riesgos asociados, al igual que cualquier otro negocio.
¿Puedo vender mi franquicia en el futuro?
Sí, la mayoría de los contratos de franquicia permiten al franquiciado vender su negocio en el futuro, sujeto a la aprobación del franquiciador. Sin embargo, es importante revisar el contrato de franquicia para entender las condiciones y restricciones relacionadas con la venta de la franquicia.