A estas alturas todos hemos oído que la definición de locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes.
Pero si es así, ¿por qué los dueños de negocios hacen las mismas cosas cada semana, mes y año y esperan que los ingresos y las ganancias crezcan?
A continuación, le daré dos ejercicios rápidos para detener esta locura e inmediatamente comenzar a aumentar sus ingresos y ganancias.
El primer ejercicio
Haga una lista de las tres cosas que funcionaron muy bien en su negocio durante el año pasado y las tres que no funcionaron bien. Luego, empieza a hacer más de las tres cosas que funcionaron bien.
Parece simple, ¿no?
Pero la gran mayoría de los empresarios hacen lo contrario. Es decir, siguen concentrándose en intentar hacer funcionar cosas que no funcionan. Más bien, centre sus energías en ideas y estrategias que hayan funcionado bien en el pasado.
Por ejemplo, si ganó mucho dinero con una venta que realizó hace unos meses, tal vez debería descubrir cómo ofrecer una nueva oferta cada mes. O, si capacitar a sus vendedores hace seis meses generó un aumento en las ventas, tal vez sea hora de realizar otra sesión de capacitación.
Desafortunadamente, cuando éramos niños en la escuela, nuestros maestros nos enseñaron a trabajar en nuestras debilidades. Más bien, en los negocios deberíamos centrarnos más en nuestras fortalezas; en qué somos buenos y qué está funcionando. Hacerlo le traerá mucho más éxito.
El segundo ejercicio
Escriba el objetivo final para su negocio. Por ejemplo:
- ¿Quieres venderlo en cinco años?
- ¿Quieres hacerlo público?
A continuación, anota cómo luce tu negocio en ese momento:
- ¿Cuáles serán entonces sus ingresos?
- ¿Beneficios?
- ¿Cuántos empleados tendrás?
- ¿Cuantos clientes?
Ahora que tiene una idea del negocio que está tratando de construir y cómo se ve, tiene la posibilidad de crearlo (antes no lo hacía). Entonces, has tenido un gran comienzo.
Ahora, para construir este negocio, esto es lo que debe hacer:
- Calcule lo que necesita lograr el próximo año para ubicarse en la trayectoria correcta para alcanzar su objetivo final.
- Determine lo que debe lograr en el próximo trimestre para encaminarse hacia el cumplimiento de su meta anual.
- Determine qué debe hacer en el próximo mes para estar en el camino correcto y lograr su objetivo trimestral.
- Decida lo que debe lograr en la próxima semana para estar encaminado a alcanzar su meta mensual.
En mi libro llamo a este proceso «éxito de la ingeniería inversa». Es decir, una vez que sepa dónde quiere estar en el futuro, puede trabajar hacia atrás para determinar qué debe lograr en períodos de tiempo cada vez más cortos para llegar allí. Luego, puede ajustar su cronograma para asegurarse de completar estos objetivos a corto plazo que le permitirán hacer realidad su visión a largo plazo.
Para resumir:
- Repita las acciones y estrategias que han funcionado bien en el pasado. Son ganadores probados y merecen su atención.
- Empiece por el final. Si no sabes adónde quieres ir, nunca llegarás allí. Entonces, averigüe hacia dónde quiere llevar su negocio.
- Trabaja a la inversa. Descubra lo que necesita lograr cada semana y mes para avanzar hacia su objetivo final.
- Organice estos objetivos a corto plazo en un plan de negocios para que usted y su equipo lo sigan.
¡Haga estas cosas y comenzará a ver cómo su éxito se dispara!
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