Cuanto más hablo con dueños de negocios, más singular me doy cuenta de que escribo resoluciones comerciales cada Año Nuevo. Y sí, sé que todo el mundo piensa que las resoluciones son una tontería; después de todo, nunca se hacen realidad, ¿verdad?
Tengo una estrategia muy específica a la hora de fijar propósitos, tanto personales como profesionales. Es un secreto bien guardado que voy a compartir. ¿Listo para eso?
Hazlos realistas
Eso es todo. Honestamente. La gente se molesta cuando se fijan resoluciones poco realistas (¡Quiero convertirme en millonario de la noche a la mañana! ¡Quiero perder 30 libras sin hacer ejercicio!), y culpan a las propias resoluciones. Pero las resoluciones (llámelas objetivossi lo deseas) son sólo las herramientas para organizar tus pensamientos hacia lo que quieres que suceda.
Hazlos cuantificables
El año pasado, me propuse asistir al menos a dos eventos empresariales locales por trimestre. Esto es fácilmente cuantificable y bastante fácil de medir. No hay vaguedad en lo que quería y sólo puedo culparme a mí mismo si no logré este objetivo. Si sus objetivos son la cantidad de nuevos clientes que desea en 2012, o cuánto desea que aumenten los ingresos, asígnele un número. Seguir. No tengas miedo. Conviértalo en un número que sea razonable de alcanzar, pero que aún esté un poco fuera de su alcance, de modo que tenga que esforzarse para lograrlo.
No te quedes sentado
Las resoluciones no se hacen realidad por sí solas. Tienes que crear elementos de acción para lograrlos. Por ejemplo, si quiero aumentar las ventas en un 30 por ciento en 2012, ¿qué puedo hacer para asegurarme de que eso suceda? Los elementos de acción podrían verse así:
- Aumentar el gasto en marketing en redes sociales, blogs y publicidad en un 30 por ciento.
- Envíe personal de marketing a un mínimo de una feria comercial cada trimestre.
- Blog invitado en dos blogs nuevos cada mes.
Tu lista de elementos de acción será diferente a la mía. Pregúntese: ¿Cómo podemos lograr esta resolución? ¿Quién está involucrado? Y asegúrese de asignar la tarea a la persona que le ayudará a realizarla.
No esperes milagros
Cada año, incluyo «contratar a un empleado de tiempo completo» en mi resoluciones para mi empresa. Hasta ahora no ha sucedido. Pero eso no significa que no pueda seguir intentándolo. Este año, agregué cuatro trabajadores independientes, que, con toda honestidad, probablemente equivalgan a un empleado de tiempo completo. Entonces estoy llegando allí. No tengo miedo de apuntar a la luna, pero cuando no cumplo con mi resolución, me desempolvo y empiezo en la lista del próximo año.
Estas son algunas de las resoluciones que estoy haciendo para 2012:
- Encuentre cuatro clientes más de blogs para pequeñas empresas.
- Delegar un 20 por ciento más de mi trabajo a mis escritores.
- (De verdad) deja de trabajar a las 3 pm todos los días.
Hazme un favor. Comparta al menos una de las resoluciones de su empresa para 2012 a continuación en los comentarios. ¡Comprometámonos juntos para hacerlos realidad!
Resoluciones Foto vía Shutterstock