El marketing de contenidos se encuentra sin duda entre las tendencias más candentes de las redes sociales en la actualidad. Se ha vuelto tan popular que se podría decir que es el “nuevo negro” del marketing. Pero, ¿cómo deberían las empresas implementar su contenido de manera efectiva?
Sonja Jefferson y Sharon Tanton señalan los entresijos del marketing de contenidos en su libro «Marketing de contenidos valiosos; Cómo hacer que el contenido de calidad sea la clave del éxito de su negocio.” Jefferson es el fundador de la empresa de comunicación de marketing del Reino Unido, Valuable Content. Tanton es un creador de contenido exitoso. Ambas damas reunieron las mejores ideas que se dirigen no sólo al mercado del Reino Unido, sino también a las pequeñas empresas estadounidenses.
Descubrí el libro en NetGalley y sentí que su tratamiento específico del marketing de contenidos puede enseñar a las empresas cómo mejorar su eficacia utilizando ese medio.
Los datos representados en Marketing de contenidos valiosos respalda muchas tendencias de redes sociales que ocurren en el Reino Unido. Jefferson y Tanton confirman el sentimiento de la industria: muchas personas están respondiendo a los aspectos compartidos del marketing digital en lugar de a las metodologías exclusivamente tradicionales.
“Las personas están mucho más felices de transmitir algo útil o convincente que han leído o visto (los hace verse y sentirse bien) que entregarles una tarjeta de presentación que usted les dio (de hecho, probablemente ya la hayan perdido). «
Para mostrar cómo ha cambiado el marketing, como se afirmó en el capítulo inicial, Marketing de contenidos valiosos ofrece una descripción general de cada perspectiva del marketing de contenidos.
Los autores no dedican mucho tiempo a comparar el marketing de contenidos con los diferentes canales de las redes sociales. Sin embargo, sí explican con éxito cómo superar la pregunta de “qué digo” que surge en las redes sociales. Eso hace que el libro sea valioso para aquellos que acaban de configurar su perfil de Twitter, pero no están seguros de qué decir en línea. Por ejemplo, consulte una idea inicial sobre cómo extender la vida útil de un documento técnico:
«Una vez que hayas invertido tiempo y recursos en contenidos más extensos, hay mucho que puedes hacer con ellos… Un documento técnico o un libro electrónico puede convertirse en 10 blogs, 50 breves consejos en Twitter, una breve serie de guías…»
Los capítulos 9 y 10 abordan los formatos multimedia y detallan el contenido adecuado para crear un libro electrónico o un documento técnico. También leerá los pros y los contras de las decisiones de gestión de contenido, como bloquear o no contenido.
También encontré útil el capítulo 12. Se centra en las ventas, ajustando tácticas para llegar a «la petición» en lugar de crear folletos únicamente con el objetivo de vender. El libro señala,
«Los folletos siguen siendo útiles, pero para las empresas profesionales son puramente una herramienta de credibilidad, no una apertura de puertas».
Aprenderá la combinación adecuada de herramientas a utilizar, como incorporar un calendario de contenido para mantener el esfuerzo. Un capítulo sobre optimización de motores de búsqueda (SEO) es breve, pero el capítulo 7 ofrece una excelente explicación de las diferencias entre un sitio web «estilo folleto» y un «sitio web valioso que genera oportunidades de venta». Puede que los términos no sean un lenguaje universal entre los diseñadores web, pero los diagramas ayudarán a los propietarios de empresas a saber qué mejoras buscar en el sitio sin tener que entender el código HTML. El libro termina con una lista de verificación de contenido y preguntas para un estudio de caso.
La disposición del material me recordó Impacto digital, con citas de fuentes adicionales. Se destacan empresas del Reino Unido, como las escocesas Inkster y SwimTrek, y se mencionan nombres globales como Intel. Pero este libro presenta a los lectores estadounidenses excelentes campañas globales para estudiar, como el punto culminante de la campaña Global 2020 de Coca-Cola que enfatiza la “excelencia del contenido”. Las pequeñas empresas estadounidenses también querrán prestar atención a las empresas independientes destacadas.
Un detalle que me dejó un poco con ganas fueron los «consejos de valor» que se encuentran a lo largo del libro. Algunas eran simplemente demasiado generales para proporcionar una orientación significativa. Pero las sugerencias de lectura adicional me parecieron útiles, así como las preguntas sobre “actuar”. Ambos aparecen al final de los capítulos.
Cuando se ejecuta bien, el marketing de contenidos proporciona una marca sólida, aumenta la optimización de los motores de búsqueda cuando se combina con un blog y mejora la presencia empresarial en numerosas plataformas de redes sociales. El libro Marketing de contenidos valiosos hará maravillas para ayudar a su empresa a lograr esos beneficios.