Si tu negocio es como los del autor David Lavinsky (@davelavinsky) describe en Empezar por el final: cómo las empresas pueden crecer más y más rápido al revertir su plan de negocios, estar tranquilo. Según Lavinsky, no sólo no estás solo, sino que hay una respuesta a tu monotonía diaria.
Lavinsky es cofundador de Growthink, una consultoría que ayuda a emprendedores y dueños de negocios a identificar y desarrollar nuevas estrategias de crecimiento. Dave, un emprendedor en serie, ha hecho una sólida carrera en la reingeniería de planes de negocios y estrategias de recaudación de fondos.
Y la reingeniería es de lo que trata este libro. Descubrí el libro mientras revisaba una publicación en un sitio sobre la reingeniería de una empresa. Su concepto (pensar en el último día en el negocio, ya sea una venta, una oferta pública inicial o que los hijos hereden la empresa) me intrigó. Muchos propietarios de negocios sueñan con el comienzo y rara vez consideran la salida del negocio.
Lavinsky no pierde el tiempo en llegar a los pensamientos centrales de cada capítulo. Algunos con nombres intrigantes como Cómo comercializar sus hojas de trabajo de mercado para descargar en su sitio, destinado a proporcionar nuevos puntos de vista en capas sobre las tácticas a medida que sigue leyendo. Por ejemplo, Lavinsky recomienda una lista de planificación dividida en tareas de 7 días, 60 días y el próximo año.
El primer capítulo señala que el fin de su negocio fomenta una visión desde la perspectiva del cliente y una visión desde la perspectiva empresarial. Da algunos ejemplos notables. Comienza con una gran nota para aquellos que intentan conseguir inversiones mientras inician un negocio:
“Sin embargo, su objetivo debería ser lograr el éxito financiero incluso sin inversores. Después de todo, una empresa no puede lograr su visión centrada en el cliente si cierra. No puede servir a sus empleados ni satisfacer los deseos personales que impulsaron el inicio o la compra de un negocio.
Debido a esto, debe crear su declaración de visión centrada en el negocio para mostrar:
1. El final que te gustaría lograr.
2. Las métricas financieras y los activos comerciales que necesita lograr y construir para lograr ese objetivo”.
Esto me recuerda a aquellos emprendedores que buscan ayuda en Kickstarter, así como a aquellos que en Wall Street sueñan que su modelo de negocio debe ser viable. El material es más ligero en comparación con libros de estrategia como Marketing basado en datos. Pero Lavinsky sí señala puntos que refuerzan las buenas ideas y técnicas de creación de negocios sin decirlo siempre. Su cita señalaba un modelo de negocio sin utilizar la frase real «modelo de negocio».
Ahora, puede argumentar que el valor de la cita es relativo a si el lector leyó otros libros. Suficientemente cierto. Pero este es un libro de trabajo y los buenos empresarios siempre lo leen para refinar su perspectiva. Entonces, como guía de libro de trabajo, funciona bien para complementar otros libros estratégicos como Islas de ganancias en un mar de tinta roja.
Otros capítulos destacados incluyen:
- Métricas financieras: saber qué métricas lo guían mejor hacia su visión declarada.
- Sistematizando su negocio: que puede ser la más útil y puede complementar una guía más técnica: describe cómo formalizar un plan para respaldar su producto o brindar sus servicios.
- Cómo comercializar su mercado: Abordó más métricas, algunas familiares para los profesionales de la analítica, como la tasa de conversión.
Aprecié la mención de las métricas en el libro. Es posible que deba ajustar las sugerencias para que se ajusten a su propio negocio y que tenga que profundizar un poco más para aprender cómo administrar esas métricas más adelante (es decir, mantener un panel). Pero la inclusión de Lavinsky a lo largo de los capítulos deja claro que las métricas pueden conectar su idea con qué tan bien se ejecuta.
Pruebe este libro si está verdaderamente dedicado a su negocio más allá de la hoja de pérdidas y ganancias. El material del libro funcionará para las empresas emergentes y puede ser un repaso para aquellos cuyo negocio ha avanzado, pero no lo suficiente. Cuando se trata de revisiones de trabajo para pequeñas empresas, Empezar por el final es de hecho el lugar perfecto para empezar.