Una de las mejores formas de hacer crecer su negocio es aprender e inspirarse en quienes viven en las mismas trincheras. Las personas que exudan lo que quieres ser, que han luchado y que continúan sobresaliendo sin importar cómo cambien los tiempos. Solo llevo unos meses en la startup de mi bebé, así que pensé en recibir algunas perlas de sabiduría de personas a las que admiro. Tuve la suerte de conseguir Copyblogger Brian Clark, Juan Jantsch de Comercialización de cinta adhesiva y Servicio Web Atlas fundador (y renombrado alborotador) miguel gris en una breve entrevista por correo electrónico.
Esto es un poco de lo que les pregunté, lo que aprendí y las lecciones de las que creo que todos podemos beneficiarnos.
La mayoría de los empresarios están desempleados: Tanto Brian como John notaron que la razón por la que trabajan para ellos mismos es que simplemente no pueden trabajar para nadie más. Brian se llamó a sí mismo «literalmente desempleado», diciendo que era esto o mendigar en la calle. De manera similar, John comentó que tiene algunos problemas de control (¿no es así para todos?) y pasa su vida buscando innovar y probar cosas nuevas, algo que es difícil de hacer cuando trabaja para otra persona. Después de haber fundado mi propia empresa en enero porque estaba cansado de las reglas y condiciones de otras personas, Simpatizo con los dolores de John y Brian. Los empresarios quieren más.
Los audaces prosperan en una recesión: Michael, Brian y John enfatizaron que los propietarios de PYMES no pueden tener miedo en una recesión. Las crisis abren y crean oportunidades más de lo que las eliminan. Michael señaló en particular que durante una recesión, cuando las ventas son lentas, las únicas personas que hacen negocios son los grandes y las personas que los aman. El nivel medio, que sólo participa por el dinero, pierde intereses. Esperemos que aportes cierto nivel de pasión a tu proyecto y puedas retomar el punto medio privado de derechos. Llegar a cero durante una recesión no le deja otro lugar adonde ir que aumentar su cuota de mercado. Dicho esto, todavía hay que tener un buen modelo de negocio. Según Brian, los propietarios de PYMES pueden robar cuota de mercado con valentía simplemente sin tener miedo.
Mantenerse eficiente es uno de los mayores desafíos de los propietarios de PYMES: Eliminar las pérdidas de tiempo es una necesidad absoluta para los propietarios de PYMES. Michael comentó que cuando trabajas con una gran empresa, no es necesario ser eficiente. A veces incluso eres intencionalmente ineficiente, por lo que todos tus subordinados están ocupados. Cuando vas solo tienes que aprender a reducir los puntos de mantenimiento. Tener algo que hay que mirar todos los días es bueno cuando tienes personal, no es tan bueno cuando son el personal. Hay muchas cosas interesantes que puedes hacer cuando diriges tu propio negocio, pero no todas son rentables. Tienes que aprender a descubrir qué acciones influyen en tu cuenta bancaria y qué cosas te quitan el tiempo.
La mayoría de los emprendedores desearían haber “saltado antes”: Ahora es el momento perfecto para iniciar un negocio.. Independientemente de cuándo sea el “ahora”. Nunca será más fácil ni más factible y si sigues esperando el «momento adecuado», esperarás para siempre. Michael Gray considera que esperar 2 o 3 años más para salir solo es un error y admite plenamente que incluso cuando lo hizo, no sabía lo suficiente. La cuestión es que se aprende haciendo y recibiendo golpes en la cabeza de los mayores de la comunidad. Nunca estarás “listo” para actuar por tu cuenta hasta que realmente lo hagas. Ahí es cuando comienza el proceso de aprendizaje. Michael mataría por recuperar esos pocos años extra.
Tienes que centrarte en la marca.: John Jantsch siente que no centrarse en su marca fue uno de los mayores errores que cometió como emprendedor. Durante muchos años se contentó con dejar que el negocio se centrara en él y en lo que quería hacer. Hoy ha cambiado su forma de pensar al respecto y es un punto excelente. Necesitas pensar más allá del hoy. ¿Qué quieres de tu negocio? La mayoría de la gente no quiere ocuparse del día a día. Quieren llegar al punto en el que puedan dejar que alguien haga las cosas esenciales para que ellos puedan concentrarse en la gestión. Si ese es el caso, no puedes promocionarlo simplemente tú mismo. Y es necesario tomar medidas para implementar ese sistema desde el principio.
Los empresarios valoran la libertad: Brian comentó que la libertad era la mayor recompensa de tener tu propio negocio (aunque el dinero tampoco está mal), y tanto John como Michael estuvieron de acuerdo. A los emprendedores les encanta poder elegir cuándo y cómo trabajar, incluso si trabajan más duro y durante más tiempo que la mayoría de las personas. Cuando te respondes a ti mismo, el reloj y el calendario se vuelven irrelevantes. No estar atado a un reloj es una gran ventaja para la mayoría de las personas.
Las redes sociales han facilitado las cosas a los propietarios de PYMES.: Brian calificó las herramientas de redes sociales como increíblemente poderosas para los propietarios de PYMES porque pueden llegar a las personas sin gastar dinero. Bromeó diciendo que no comprende a las personas que no pueden calcular el retorno de la inversión del marketing en redes sociales. Las redes sociales se tratan de personas. La gente compra cosas. Eso es todo.
Michael habló desde el otro lado y dijo que si eres propietario de una pequeña empresa y no eres un experto en tecnología, las cosas han cambiado para peor. Se están realizando acuerdos de comunicación, networking y negocios y tú no eres parte de ello. La desventaja es que es fácil distraerse con todo esto y no todo es un uso eficiente del tiempo y los recursos. Tener 10.000 seguidores en Twitter es fantástico, pero si no visitan su sitio web, twittean sus enlaces, añaden sus páginas a favoritos o le compran, ¿cuál es el punto? Las redes sociales son una herramienta como un martillo, si sabes lo que estás haciendo puedes construir una casa, si no lo haces terminas con un pulgar roto.
Ahora dime que no quieres imprimir esto y dormir con él debajo de la almohada esta noche. Cuidado con los cortes de papel.