Se ha hablado mucho sobre la caída del mercado inmobiliario y, sin embargo, una empresa ha encontrado la manera de tener éxito en medio de ella.
Bienes Raíces VIP en Dallas comenzó hace dos años en un mercado altamente competitivo.
El desafío era: ¿Cómo destacar cuando eres uno entre muchos en un campo competitivo?
La forma en que VIP Realty lo hizo fue creando un modelo de negocio con una propuesta de venta única. Haciendo algo diferente… sin seguir a la multitud.
Richard Soto, el fundador, comenzó con la premisa de que la mayoría de las casas en el mercado ahora están disponibles para ver en Internet. Una variedad de sitios, incluido el MLS (servicio de listado múltiple) de bienes raíces, ahora están disponibles en línea, brindándole todos los datos pertinentes, videos de 360 grados y una variedad de imágenes.
La idea de éxito de Richard surge del hecho de que, al utilizar Internet, los compradores de viviendas están haciendo gran parte del trabajo preliminar que antes realizaban los agentes.
En lugar de centrarse en ayudar con el trabajo preliminar, ha implementado dos programas creativos que asumen que reconocen el hecho de que los consumidores ya están buscando su propia casa en línea:
(1) Un programa de reembolso en efectivo para compradores de vivienda. El sitio web lo explica así:
Hoy en día, una gran mayoría de compradores realizan su propia búsqueda de casa en línea. El sistema MLS está ampliamente disponible en literalmente miles de sitios de Internet. Entonces, si usted, como comprador, está haciendo toda la búsqueda, ¿por qué no recibir un pago por ello? Como cliente VIP Realty, recibirá un reembolso en efectivo para bienes raíces al comprar en Dallas/Fort Worth o en cualquier lugar de Texas.
Básicamente, es una forma de hacer que los compradores se interesen en trabajar con VIP. Si alguien utiliza VIP Realty exclusivamente para comprar una casa, obtendrá un reembolso de hasta el 1,5 % del precio de compra de la casa.
(2) Un Programa de comisión del 0% en el que los vendedores, que encuentran a su propio comprador, se benefician de la experiencia de una agencia durante todo el proceso sin pagar altas comisiones. Los propietarios de viviendas pagan una tarifa fija por adelantado y potencialmente ahorran miles de dólares en comisiones en el momento de la venta.
Los vendedores que encuentran a sus propios compradores se benefician de la experiencia de una agencia durante todo el proceso sin pagar altas comisiones. Los propietarios de viviendas pagan una tarifa fija por adelantado y potencialmente ahorran miles de dólares en comisiones en el momento de la venta.
En un mercado competitivo, VIP ha encontrado una manera de destacarse de la competencia, lo que les permite crecer mientras otros luchan.
Al observar su negocio y sus competidores, ¿de qué manera puede diferenciarse de una manera que SIGNIFICA algo para el consumidor? ¿Está desafiando las formas tradicionales de hacer las cosas y haciendo que su negocio se destaque con una propuesta de venta única? Comparte tu historia en los comentarios.