¿Cuál cree que es el componente más poderoso de un negocio exitoso y rentable? Se podría decir marketing o tecnología, pero creo que es el modelo de negocio.
Cuando piensas en todas las empresas que cambiaron y transformaron la forma en que consumimos productos y servicios, notarás que fue la creatividad del modelo de negocio lo que marcó la diferencia: Blockbuster, Netflix, Internet, Circue De Soleil y muchas otras que Estoy seguro de que lo has pensado.
Me di cuenta de esto hace mucho tiempo y siempre busqué algún tipo de libro o recurso que me diera esta lista mágica de modelos de negocios entre los que pudiera elegir. Nunca encontré uno bueno… hasta ahora.
Hace unas dos semanas, fui a la librería local por capricho e inmediatamente me agarró Generación de modelos de negocio: un manual para visionarios, revolucionarios y retadores de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Literalmente se necesitó todo un pueblo para elaborar este libro, ya que fue cocreado por 470 practicantes de 45 países y diseñado por Alan Smith.
Generación de modelos de negocio es un libro de alta calidad; Papel elegante y de alta calidad, a todo color y gráficos que te dejarán boquiabierto. Definitivamente no es lo que se podría asociar con un libro sobre modelos de negocios áridos y aburridos. No estoy seguro de si Wiley, quien publicó el libro en 2010, o tal vez los autores pensaron que el tema requería un «oomph» adicional de gráficos para atraer lectores o si se trataba de un experimento. Pero sea cual sea el motivo, puedo decirles que este es un libro que habría elegido independientemente de su aspecto.
Tal como lo sospechaba: existe un modelo para desarrollar un modelo de negocio
Aparte de la pura experiencia visual y táctil, te encantará Generación de modelos de negocio por la simplicidad y accesibilidad que crean en torno al tema de la deconstrucción y reconstrucción de modelos de negocio. Por supuesto, hay un modelo para eso y el libro está escrito, diseñado y construido en torno a ese modelo. Aquí hay una descripción general rápida.
Lienzo: El primer elemento es el lienzo. Esta es una especie de mapa o cuadro de todos los elementos que necesitarás para crear tu modelo de negocio e incluye:
- Segmentos de clientes: a quién le vende
- Propuestas de valor: lo que venderás
- Canales: cómo se entrega la oferta al cliente
- Relaciones con los clientes: cómo se conectará con su cliente
- Flujos de ingresos: cómo ganará dinero
- Recursos clave: lo que necesitará para que todo suceda
- Actividades clave: qué acciones DEBEN llevarse a cabo
- Asociaciones clave: ¿quién ayudará?
- Estructura de costos: cómo pagará por ello
- Patrones: el siguiente nivel es utilizar el lienzo como plataforma para generar tantas posibilidades como sea posible para cada componente. Esta es la actividad más crítica porque de este tipo de pensamiento surgen modelos de negocio verdaderamente elegantes, creativos y rentables.
- Diseño: Los modelos de negocio rentables no nacen, se crean y diseñan con un propósito. Esta parte del proceso te brinda herramientas para darle estructura a tus ideas.
- Estrategia: la siguiente fase es llevar su modelo al mundo real.
Generación de modelos de negocio Por los números
Normalmente no comparto este tipo de información, pero este libro es diferente porque es un ejemplo de un verdadero esfuerzo global:
- El libro tardó 9 años en escribirse.
- Tuvo 470 coautores.
- Hubo 8 prototipos.
- Los contribuyentes provenían de 45 países.
- Hubo 1.360 comentarios sobre el libro.
- 137.757 visualizaciones del método antes de publicarlo.
- Consumió 4.000 horas de trabajo y 28.456 notas Post-It™.
Hay muchos más números involucrados aquí. Sólo pensé en compartir algunas de las cosas que hicieron de este libro una experiencia en todos los sentidos: crear, leer, usar y compartir.
¿Necesito leer este libro?
- ¿Te ves con espíritu emprendedor? (Sí No)
- ¿Está pensando constantemente en cómo crear valor y construir nuevos negocios o transformar un negocio? (Sí No)
- ¿Está tratando de encontrar formas innovadoras de hacer negocios para reemplazar las antiguas y obsoletas? (Sí No)
¿Sabes lo que viene después, verdad? Si dijo «Sí» a cualquiera de estas preguntas, este es un libro para usted.
Todos trabajamos el más básico de los modelos de negocio. Algunos cobran por horas y otros venden productos y han establecido algún tipo de precio o proceso para hacer negocios. Pero en serio, sean honestos: ¿cuántos de ustedes realmente han dedicado una reflexión estratégica seria a cómo su empresa logrará mejor su misión en el mundo y ganará dinero?
Si eres fanático del clásico. Estrategia de océano azul entonces tal vez recuerde que un modelo de negocios sólido y creativo puede transformar una industria y eliminar a la mayor parte de sus competidores simplemente porque han invertido y construido una infraestructura que la competencia simplemente no puede eludir.
Generación de modelos de negocio es uno de esos libros que le servirá como referencia y guía para ayudar a su empresa a ganar más dinero, atender a más clientes y convertirse en una mayor expresión de su misión.