Haz lo que nadie más hará

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Mi padre era un emprendedor y supongo que el espíritu se me contagió porque yo también lo soy. Al verlo crecer, aprendí una lección increíblemente importante que creo que cualquiera que inicie su propio negocio debe aprender: la perseverancia puede superar casi cualquier obstáculo. Realmente tomar esa lección en serio puede transformarlo a usted y a su negocio y ayudarlo a superar algunos de los momentos difíciles que inevitablemente enfrentará.

Pero había más que eso. Si bien algunos emprendedores trabajan para revolucionar completamente una industria o desarrollar una industria completamente nueva por su cuenta, la mayoría simplemente intenta ganar dentro de un nicho existente. Y cuando resumes todo lo que significa tener éxito al iniciar tu propio negocio, te das cuenta de que tendrás que ser mejor en algún sentido que tus competidores. Si no es así, no tienes ninguna posibilidad. Y no es necesario que sea el mejor en todo, pero sí debe ser mejor en algunos aspectos o los clientes no tendrán motivos para elegirlo. Tienes que ser lo suficientemente bueno o elegir algún área dentro de tu negocio en la que seas lo suficientemente bueno para ganar.

Haz lo que nadie más hará

La forma más fácil (fácil es un término muy relativo para un emprendedor, ¿no?) es estar dispuesto a hacer las cosas que sus competidores no están dispuestos a hacer. Hay una gran cita del entrenador de fútbol Bear Bryant que dice: “Lo que importa no es la voluntad de ganar, todo el mundo la tiene. Lo que importa es la voluntad de prepararse para ganar”. Ésa es la mentalidad que debemos tener para tener éxito.

Dirijo una empresa de recaudación de fondos basada en Internet llamada Go Green Fundraising. Encontré un nicho dentro de un nicho y trabajé para ganar ese micronicho primero. Para mí, eso significó horas y horas de escribir contenido y asegurarme de que mi sitio fuera increíblemente amigable para los motores de búsqueda. Significaba modificar constantemente páginas y palabras clave. Significó mucho tiempo trabajando para encontrar oportunidades de enlaces entrantes. Me di cuenta de que ninguno de mis competidores inmediatos estaba dispuesto a realizar el mismo nivel de trabajo porque rápidamente los superé en las clasificaciones de búsqueda para todos los términos a los que me dirigía.

Todavía gano esos términos y he comenzado a trabajar en términos y frases más amplias dentro de la industria de recaudación de fondos en general. Eso significa enfrentarme a jugadores mucho más grandes y significa que necesito subir la apuesta y superar el umbral de lo que estoy dispuesto a hacer para ganar.

Administrar y perfeccionar mi sitio web definitivamente no es la parte más divertida de ser dueño de mi propio negocio y no se puede comparar con interactuar con mis clientes. Es aburrido, mundano y requiere mucho tiempo, pero soy el único dispuesto a hacerlo y es, con diferencia, la parte más importante de mi éxito y eso hace que valga la pena.

¿Qué estás haciendo?

Para tu negocio podría ser algo totalmente diferente. Tal vez se comprometa a realizar más llamadas cara a cara que nadie. Tal vez esté dispuesto a tomarse el tiempo para fabricar un producto de la más alta calidad posible, sin importar cuánto tiempo lleve. O tal vez todo su negocio necesita centrarse en hacer algo que nadie más está dispuesto a hacer (piense en todos los trabajos en Dirty Jobs en Discovery Channel. En algún momento, un emprendedor se dijo a sí mismo «oye, estoy dispuesto a hacer eso». y nadie más lo es y puedo ganar dinero haciéndolo”).

Jordan Gottlieb es el propietario y director ejecutivo de Go Green Fundraising. Se centra en ayudar a grupos a recaudar dinero de una manera más ecológica y saludable. Su objetivo principal es revolucionar la recaudación de fondos escolares mediante la promoción de opciones más inteligentes.

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