¿Quieres conocer mi consejo infalible para que tu vídeo se vuelva viral? Simplemente grábate haciendo cualquier cosa que nunca quisieras que una sola alma viera, jamás. Deberias hacer eso. Hasta que leí Contagioso: por qué las cosas se ponen de moda de Jonah Berger, ese fue el mejor consejo que pude dar.
¿No te alegra haber tenido este libro en mis manos? También me alegro porque ahora tengo una comprensión mucho más sólida de por qué las cosas se vuelven virales y, lo que es más importante, cómo implementar ciertos elementos para aumentar la probabilidad de que mi producto, servicio o video tenga más posibilidades de volverse viral. . Y después de leer esta reseña, tú también lo harás.
Es como hecho para pegar, y algo más
Si piensas Contagioso Suena mucho como el de los hermanos Heath. Hecho para pegar, estarías en el camino correcto. Verá, el mentor de Jonah Berger en la escuela de posgrado fue Chip Heath y, como dice al principio del libro, «La manzana no cae lejos del árbol».
La distinción clave entre los dos libros es que Hecho para pegar (como su nombre lo indica) trata sobre cómo lograr que las ideas se mantengan para que la gente las recuerde. Contagioso Se trata más bien de cómo hacer que las ideas se difundan, para que la gente hable de ellas. Y es por eso que compré una copia Kindle de este libro por adelantado tan pronto como un amigo me lo mencionó.
Los seis elementos a considerar para las ideas contagiosas
Vayamos directamente al meollo de la cuestión. Sé que probablemente estés mordiendo el teclado y hojeando esta reseña para llegar al meollo del libro.
Contagioso Llega rápidamente a los puntos clave: que una idea, producto, servicio o vídeo viral debe contener al menos un par de estos seis ingredientes:
- Moneda social: La conclusión es que a los seres humanos les gusta alardear. Nos gusta vernos a nosotros mismos como especiales, importantes, conocedores y únicos. En breve, los seres humanos queremos lucir bien. Entonces, si compartir algo nos hará quedar bien, lo compartiremos. Los ejemplos que se dan en el libro incluyen: El bar de un restaurante con una entrada secreta a través de una cabina telefónica. No promocionan esta entrada, solo hay que saberlo. El lugar está lleno.
- Desencadenantes: Este es realmente un elemento interesante de ideas contagiosas. ¿Creerías que Cheerieos recibe más boca a boca que Disney? Todo se debe a los desencadenantes. La gente desayuna todos los días; No van a Disney todos los días. Y es esta dosis diaria de Cheerios en el desayuno la que genera el boca a boca. La frase para recordar aquí es: “Lo más importante, la punta de la lengua”.
- Emoción: Hacer que la gente sienta algo les hace hablar de ello. Uno de mis ejemplos favoritos es el vídeo de Google que muestra la historia de un encuentro, que se convierte en un romance y luego en una boda, a través de los distintos términos de búsqueda ingresados en el campo de búsqueda de Google. “Cuando nos preocupamos, compartimos” es la frase asociada a este elemento.
- Público: Este es uno de mis elementos favoritos en el contenido viral. Berger ilustra este elemento utilizando la historia de Armstrong Livestrong y la historia del movimiento Moustache para la concientización sobre la salud masculina. La idea básica es hacer visible al mundo algún elemento de tu idea, producto o servicio de tal manera que haga que la gente pregunte sobre él y, en última instancia, participe en él.
- Valor práctico: Este es un elemento que puede o no depender de su idea. Pero si tu idea tiene valor práctico; si muestra a la gente cómo hacer algo, superar un desafío de forma creativa o resolver un problema, tiene mayores probabilidades de ser compartido. Piense en este como «Noticias que puedes utilizar”.
- Cuentos: Este elemento no debería sorprendernos. Las historias siempre han sido increíblemente poderosas y compartibles. Todos aman una buena historia. Lea este capítulo con atención porque las historias que cree deben tener una conexión y relevancia específicas con la idea que está tratando de difundir. Recuerda eso, «La información viaja bajo la apariencia de charla ociosa”.
Contagioso Contiene aún más contenido que puedes usar
Otra cosa maravillosa sobre Contagioso es que hay aún más contenido. Encontrará un libro de trabajo descargable como archivo PDF que puede utilizar para agregar algunos ingredientes virales a su idea.
También hay un marco STEPPS (esos son los seis elementos que describí anteriormente) en una sola hoja que puedes llevar contigo. Finalmente, hay una guía de discusión para el club de lectura que puede usar con su equipo.
No te limites a leer Contagioso Ser contagioso
Cuando obtienes tu propia copia de Contagioso querrás leerlo completo por su valor de entretenimiento. Pero entonces te recomiendo que descargues las hojas de trabajo y las tengas a mano.
Este es un libro con el que querrás dedicar algún tiempo y tal vez utilizarlo como lista de verificación. Otro elemento que me gusta del libro es lo útil que puede resultar para iniciar debates con su equipo sobre cómo darle a sus ideas y campañas las mayores posibilidades de éxito. Aprenderá valiosos ejemplos de marketing viral.
Si alguna vez te has preguntado por qué algunas ideas se difunden y otras no, lee Contagioso y aprenda cómo agregar un elemento viral a su negocio.