Antes de sacar conclusiones precipitadas, Likeonomics NO se trata de Facebook ni de hacer clic en los botones «Me gusta». Espera un minuto. Permítanme reiterar eso. Likeonomics Se trata de presionar los botones “Me gusta”, pero no del tipo de Facebook, sino del tipo emocional. Del tipo que construye relaciones y hace que la gente confíe en usted y haga negocios con usted. Likeonomics: la verdad inesperada detrás de ganarse la confianza, influir en el comportamiento y inspirar acciones es un nuevo libro de Rohit Bhargava (@RohitBhargava)
Según Bhargava, «las relaciones personales son la única moneda que importa». Likeonomics Comienza y termina con esta idea. Si le gusta decir cosas como “La gente le compra a la gente que le gusta”, entonces querrá profundizar en este libro con entusiasmo porque finalmente obtendrá algunos datos concretos que respalden su cliché.
Puedes considerar a Bhargava como una especie de cazador de mitos (como el programa de televisión en el que toman creencias y mitos comunes y los ponen a prueba para ver si son ciertos). En Likeonomics Bhargava analiza una variedad de estudios de economía y psicología del comportamiento y explica:
- Por qué la honestidad inesperada es una estrategia ganadora
- Por qué el desafío actual es inspirar a la gente a creer
- Cómo la investigación demuestra que todos necesitamos agradar
- La diferencia entre ser simpático y agradar
Rohit Bhargava es un chico «simpático»
Cuando no está ocupado siendo agradable, Bhargava es un experto en marketing centrado en ayudar a devolver más humanidad a los negocios. Asesora a algunas de las marcas globales más grandes del mundo sobre estrategia de comunicaciones a través de su función como miembro del Grupo de Estrategia y Planificación de Ogilvy. Su pensamiento ha aparecido en el Wall Street Journal, The Guardian, Compañía Rápida y todos esos otros medios con los que cuenta para mantenerse al día con sus negocios. También ha hablado en TEDx, así que sabes que es interesante. De hecho, aunque es profesor de marketing en Georgetown, Bhargava ha construido su marca en torno a ser una persona accesible y atractiva.
Rohit Bhargava es más que simpático; siente una curiosidad increíble por la influencia invisible que podemos ejercer cuando realmente entendemos «cómo funciona el mundo». Y ha centrado esa curiosidad dentro de las páginas de Likeonomics.
Cómo puedes ser simpático también
Likeonomics está escrito en tres secciones:
- Parte I: La crisis y la solución contiene tres capítulos que analizan la falta general de confianza y credibilidad y cómo avanzar hacia la simpatía.
- Parte II – Los Principios nos presenta el núcleo y fundamento del libro: los 5 principios básicos de simpatía; Verdad, relevancia, altruismo, simplicidad y oportunidad.
- Parte III: El StoryBook contiene aún más historias de Likeonomics en acción
Uno de los capítulos que más destaca para mí es el capítulo sobre Verdad. Bhargava introduce algo inesperado en este capítulo: el poder de la honestidad inesperada, los hechos imparciales y la integridad proactiva. En este capítulo, comparte historias que exhiben cada una de estas características y, al hacerlo, nos enseñan que cuando nuestro negocio se vuelve más humano y comparte más de esas cualidades humanas, nos conectamos con las personas y ellas se vuelven más abiertas a escucharnos.
Cada uno de estos capítulos está lleno de historias interesantes sobre personas y marcas que conoce. De hecho, a medida que lea, probablemente recordará muchas de estas situaciones y finalmente comprenderá lo que sucedía detrás de escena para que pueda ver estas marcas de manera más favorable. Otro elemento estructural en los escritos de Bhargava es que cada uno de estos capítulos centrales está escrito utilizando el mismo formato. Este debe ser su lado profesoral porque me resultó fácil leer, procesar y recordar la información para su uso posterior.
¿Quién disfrutará? Likeonomics
Likanomics es el libro ideal para leer durante el verano. Es fácil de leer, educativo y si decide poner en práctica algunas de las recomendaciones, es posible que resulte aún MÁS agradable. Este es otro libro similar en estilo y sustancia y Freakonomics porque requiere investigación y la utiliza para mostrar cómo nuestras emociones impactan nuestras decisiones sobre las personas.
Sin duda recomendaría este libro a propietarios y gerentes de empresas, especialmente en entornos B2B donde es fácil pensar que el rendimiento puramente técnico impulsa las decisiones de compra de los clientes. A los sospechosos habituales les encantará este libro: a los profesionales de ventas y marketing y a todos nosotros, adictos a los libros de negocios.
Si desea obtener una vista previa del libro, consulte el Likeonomics sitio web. Una vez allí, podrás comprobar una honestidad inesperada sobre por qué no deberías leer el libro, así como un extracto gratuito del libro. Si quieres conocer el estilo de escritura de Bhargava, consulta su blog. Mercadotecnia influyente.
Likeonomics No es sólo un libro de negocios: es una guía de supervivencia para la nueva economía y las reglas del éxito.
Nota del editor: nos damos cuenta de que hay dos grafías: simpático y simpático. Nos eligen principalmente para usar «simpático», ya que se alinea con el enfoque del autor y el título del libro.