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Para decir eso Reglas de la caza: consejos del mundo real para el éxito empresarial y empresarial es uno de los libros de negocios más inusuales que he leído o reseñado, sería un eufemismo. Toda la experiencia de conseguir este libro y reseñarlo fue bastante fortuita.
Como es habitual, recibí un correo electrónico de un publicista que me preguntó si estaría interesado en reseñar el libro. Por supuesto, dije «Sí». Llegó el libro, abrí el sobre y lo puse en la pila – ya sabes, de la pila de la que estoy hablando – es la que mi marido acaba de enloquecer esta mañana – sí, ¡esa!
Pero luego recibí una llamada de Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Al principio pensé que se refería al libro, pero resultó que se trataba de una razón completamente ajena. Cuando estábamos terminando la conversación, dijo que el libro tenía un formato inusual, pero no quiso decir más. Bueno, ya sabes lo que pasó después. Fui a casa, recorrí la pila hasta que encontré el libro y rápidamente lo llevé arriba para leerlo esa noche.
Reglas de la caza Parece un libro y se lee como un blog
Cuando recibas tu copia de Reglas de la caza Vas a pensar que tienes un libro. Al principio parece un libro. De hecho, se parece a cualquier otro libro de negocios que haya visto; Tiene un título y un subtítulo comerciales, agradecimientos, un avance del famoso gurú de las ventas, Jeffery Gitomer, e incluso un descargo de responsabilidad. Luego llegas a la tabla de contenido y ves que hay lo que parecen diez capítulos. La introducción me deja saber sutilmente que no tengo que leer el libro de cabo a rabo. DE ACUERDO. Muchos libros dicen eso, así que no me sorprende.
No es hasta que paso a la página dos que noto la diferencia: cuando Michael Johnson dijo «Reglas», estaba siendo literal. Este era un libro de REGLAS; párrafos y secciones de cosas que Michael Johnson ha aprendido a lo largo de sus más de 30 años asistiendo a la escuela de duros golpes empresariales.
Dejame darte un ejemplo. Voy a seleccionar sólo un par de “reglas” breves para que puedas hacerte una idea de lo que quiero decir:
“Con dinero o tiempo se compran nuevos clientes. La pregunta es ¿cuánto le costarán los nuevos clientes? Hay muchas formas económicas de conseguir clientes; el boca a boca es la más barata de todas. La publicidad, la publicidad y la promoción inteligentes también son muy eficaces. Debe determinar, con bastante precisión, cuáles son sus costos de adquisición”.
DE ACUERDO. ¿Y qué?, se podría decir. Pero también hay maravillosas pepitas de oro de sabiduría empresarial pura y honesta como ésta:
“La ley inmutable de los obsequios empresariales. A las mujeres les gustan los chocolates y las flores, a los hombres les gusta la comida, los aparatos y los juguetes. La calidad triunfa sobre la cantidad. Una pequeña caja de exquisitas trufas de chocolate se recuerda mucho después de dos libras de dulces regulares. Esto es todo lo que necesitas saber.»
Aquí hay otro que me gustó mucho:
“Contrata rasgos, no títulos. El hecho de que un solicitante de empleo tenga un título no revela mucho sobre las capacidades del candidato. Muchas personas con títulos avanzados carecen de sentido común. El Mago de Oz no pudo darle cerebro al Espantapájaros, pero sí un diploma. Muchos incompetentes tienen diplomas. No se deje impresionar demasiado por estos. La honestidad, la lealtad, la iniciativa y la dedicación no se pueden enseñar. El mundo real de los negocios requiere cualidades y habilidades que no se obtienen simplemente con un título”.
Cómo Michael Dalton Johnson puede sacar adelante un libro como Reglas de la caza
No todo el mundo puede escribir un libro como este. Se necesita alguien que lo haya vivido y aprendido de sus errores para escribir un libro como este y que realmente lo creas. Michael Dalton Johnson ciertamente encaja en esta descripción.
A la edad de 15 años, Johnson abandonó la escuela secundaria para buscar un trabajo de tiempo completo. Se unió al ejército a los 17 años. Luego, después de servir en el ejército, trabajó como peón de rancho, obrero de fábrica y obrero de la construcción antes de incursionar en el mundo de los negocios. Nunca ha hecho un curso de negocios y parece estar orgulloso de ello.
Ahora, déjame contarte lo que ha logrado dentro del mundo de los negocios. Johnson es una editorial de libros y revistas galardonada. Ha sido emprendedor durante más de 30 años y es el fundador de SalesDog.com. No ha vivido una vida empresarial oscura; más bien, ha estado en más de 200 programas de radio y ha aparecido en Noticias e informe mundial de EE. UU., The Economist, The Wall Street Journal y muchas, muchas más publicaciones que son demasiado numerosas para mencionarlas aquí.
Tuve la oportunidad de conversar con Michael hace unas semanas y puedo decirles que los secretos creativos de marketing y ventas que compartió conmigo SÓLO pueden provenir de alguien que obtuvo su doctorado en el mundo laboral real y no en un aula. .
Reglas de la caza es un libro de texto de mentoría
Con tantos jóvenes que se gradúan en la universidad y buscan contribuir y empezar a trabajar, este libro sería un fantástico regalo de graduación. Es fácil de leer y les dará la cantidad justa de información para pensar, pero déjeles la libertad de ver cómo lo pondrían en práctica.
Si ha estado dirigiendo un negocio, pero no ha avanzado tanto en el proceso como le gustaría, es posible que encuentre algunas pistas sobre lo que falta en su estrategia.
En general, esta es una excelente lectura general para cualquiera que ame leer libros de negocios. No es necesario leerlo de cabo a rabo. Simplemente puede guardarlo en su escritorio y abrirlo en una página aleatoria para ver qué aparece.
yo realmente disfruté Reglas de la caza y creo que tú también lo harás.
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