Si bien es posible que no quieras Renuncia al 5% del capital social de tu empresa para estar en Shark Tankel reality show de ABC, puedes aprender un par de cosas observando a los que lo hacen.
Para dueños de negocios que eligen sumergirse en el tanque de tiburones y planean cerrar un trato, tienen que promocionar al menos dos cosas a este astuto grupo de inversores:
- Pasión innegable y enfoque en su negocio.
- Preparación para el siguiente nivel.
Puede que no esté buscando inversores, pero puede comercializar estos mismos valores entre sus posibles clientes.
Realmente me importa esta marca
La pasión fundamentada es atractiva. Mientras que los visitantes del sitio web (y los periodistas) no quieren conocer la versión de 50 páginas de su historia de fondo. Quieren saber qué puede hacer su producto o servicio por ellos (y, en el caso del periodista, qué puede hacer por su audiencia).
Proporcionarles esta información les da una razón para preocuparse y seguir escuchando el resto de la historia. Pero después de decirle de manera sucinta a su audiencia qué hay para ellos, comparta por qué se interesó en ofrecer este tipo de producto o servicio en primer lugar. Comparte tu pasión. Las historias pintan imágenes en la mente. Dan a las personas algo a lo que aferrarse y compartir con los demás.
Hace que la empresa parezca humana y añadir el toque humano a un producto o servicio altamente eficaz es perfecto para atraer publicidad. Según Al Reis y Laura Reis, los autores de Las 22 leyes inmutables de la marcaen las primeras etapas:
«La publicidad hace crecer las marcas».
Tengo planes para el futuro de esta marca
Los inversores quieren conocer sus planes futuros porque no quieren invertir su dinero en una empresa que no durará. Para ciertos tipos de negocios, sus clientes son iguales.
Si vende un producto que debe reponerse, sus clientes potenciales querrán sentir que la empresa seguirá ahí. Si vende un servicio, ningún propietario de una pequeña empresa quiere que un contador desaparezca, por ejemplo, o un asesor de marketing intermitente.
Comercializar sus planes futuros a sus clientes ayuda a promover en sus mentes la idea de que usted estará aquí. El comienzo de un nuevo año es el momento perfecto para hacer esto. Puede agradecer a sus clientes y compradores actuales. Luego, proporcióneles una breve “dirección sobre el estado de su empresa” en la que les informe lo que pueden esperar en los próximos meses.
¿Agregará personas a su equipo o agregará un nuevo producto o servicio a la empresa? Tal vez tenga planes de actualizar sus servicios, cursos de capacitación o productos actuales.
Comparte esa información y genera un poco más de confianza.