Lecciones del material colateral de marketing de cosecha propia

Google me inspiró.

Sí, Google me inspiró a crear un material de marketing para mi negocio, a partir de su pequeño folleto de AdSense que recibí por correo hace varios años. (Vea el folleto y lea más sobre esto aquí..)

Hoy me gustaría compartir mi propio folleto: el folleto que inspiró Google. Cuando vi el folleto de Google, se me encendió una bombilla en el cerebro. “¡Ja, ja! Puedo crear algo así para que la gente vuelva a mi sitio web”, pensé.

Verá, dirijo un negocio editorial basado en la Web, similar a una revista informal en línea. He luchado por encontrar material impreso significativo para distribuir en eventos en persona y conferencias que hagan que la gente se conecte y visite mi sitio web.

En mi caso, visitar mi sitio web es el mayor llamado a la acción. Mi objetivo es lograr que la gente visite mi sitio web, después de lo cual lean información, se suscriban y participen en la comunidad. Entonces creé mi propio folleto, que se veía así:

Portada de consejos

Durante más de un año, este folleto se convirtió en mi material de marketing impreso más importante.

En general, cumplió su propósito. Dirigió tráfico a mi sitio web, de regreso al micrositio de una sola página que había configurado para ello. También lo he usado como contenido en línea que he llamado la atención de los lectores varias veces a lo largo de los años (cada vez es nuevo para nuevos lectores).

Más recientemente, pude reutilizar el folleto y usarlo de otras maneras. Por ejemplo, lo he cargado en sitios web para compartir documentos como SlideShare, donde todavía me ayuda a difundir información sobre mi negocio.

Pero también aprendí mucho de la experiencia de crear el folleto. Mirando hacia atrás, varios años después, ahora me parece bastante amateur. Hay una serie de cosas que habría hecho de otra manera. 🙂

Aquí hay cinco lecciones que aprendí sobre lo que funcionó y lo que no, y lo que haría diferente hoy:

1) Primavera para un gran diseño.

En mi caso, creé el folleto en un momento en que mi negocio aún era joven y mi presupuesto era muy pequeño. Fue un esfuerzo local hecho a bajo precio. Creé el folleto usando Microsoft Publisher. Como probablemente puedas ver, obviamente estoy no Un diseñador.

Por ejemplo, utilicé esquinas curvas para el borde alrededor de los bordes de la página. Las esquinas curvas siempre se imprimían ligeramente irregulares, como puedes ver en esta imagen de las páginas interiores:

Consejos dentro

Me habría ido mejor con las esquinas cuadradas. Nunca me tomé el tiempo para imprimir una muestra y mirarla críticamente. Así que no me di cuenta de las desventajas de las esquinas curvas hasta que lo llevé al centro de impresión para imprimirlo en su forma final.

Un profesional no habría cometido ese tipo de error.

Además, no tomé en cuenta el valor de mi propio tiempo. Probablemente me llevó cinco veces más tiempo que un profesional diseñar un documento de varias páginas como este. Debería haberme preguntado «¿Cuál es el mejor uso de mi tiempo?»

Creo firmemente que puedes hacer algunas cosas por tu cuenta; sin embargo, debes conocer tus propias limitaciones.

2) Compra imágenes profesionales.

Admiré los dibujos lineales simples utilizados en la pieza de Google y opté por usar imágenes prediseñadas gratuitas en blanco y negro en mi propia pieza, pensando que sería simple y elegante.

Pues… simple sí, elegante no.

La imagen prediseñada no era lo que esperaba. Las imágenes tendían a imprimirse un poco borrosas. Además, las imágenes no parecían tan sofisticadas como me hubiera gustado. Una inversión en imágenes profesionales con calidad de impresión (300 ppp) de una fuente como istockphoto.com habría sido mucho más satisfactoria.

3) Elige algo que puedas ejecutar bien.

Una lección que aprendí es que fui demasiado ambicioso con todo el proyecto, y especialmente con el presupuesto. Debería haber creado una pieza colateral que tuviera menores costos de impresión y encuadernación, y haber usado la diferencia en dólares en otros elementos, y aun así mantenerme dentro de mi presupuesto.

Terminé gastando muchos miles de dólares en impresión y encuadernación. Debido a que el gasto estiró mi pequeño presupuesto en ese momento hasta el punto de ruptura, eso me obligó a ser prudente y tonto.

Primer error: lo diseñé yo mismo. Sin embargo, no tenía las habilidades suficientes ni las herramientas adecuadas que exigía un trabajo tan ambicioso. Gastar entre $500 y $1000 más para contratar a un profesional para diseñar la portada y el diseño de las páginas interiores habría aprovechado mucho mejor mi inversión total.

Además, para ahorrar dinero, el papel era más fino de lo que me gustaría e hice las páginas interiores en blanco y negro, sin color.

En ese momento seguía pensando: «¿Cómo puedo reducir costos?» En lugar de eso, debería haberme preguntado: «¿Cómo puedo crear el elemento de marketing más eficaz y atractivo sin salirme de mi presupuesto?».

Si tuviera que hacerlo todo de nuevo con el presupuesto que tenía, habría creado algo diferente… algo con menos páginas o que no requiriera encuadernación. En lugar de eso, habría repartido una mayor parte de mi presupuesto en la ejecución general: diseño, imágenes, calidad del papel.

4) Cree contenido atractivo y cópielo.

Aquí es donde habría sido de ayuda una segunda opinión o un segundo par de ojos de un profesional de marketing o redactor.

Verá, soy un poco adicto a la información y me gusta la información por la información. Pero debería haberme puesto en el lugar del lector y preguntarle qué habría sido más interesante y útil para él. Todo el concepto habría sido más atractivo para mi audiencia si el contenido hubiera contenido consejos prácticos que al lector le encantaran saber más.

No habría sido tan difícil reescribir el contenido con consejos mejores y más prácticos. Al final, habría hecho que el folleto fuera el tipo de material que generó el boca a boca y generó más conversiones (generando más tráfico en línea).

5) Obtenga valor tanto online como offline.

Probablemente obtuve el mayor provecho de la versión en línea del folleto. Creé un PDF del folleto y lo cargué en línea. También instalé un página complementaria en mi sitio web para la URL que aparece en el folleto impreso. Eso atrajo a los visitantes a mi sitio de aquellos que recibieron el folleto impreso.

Sólo tomó quizás 3 horas crear los elementos en línea, y ese pequeño esfuerzo se ha amortizado con creces a lo largo de los años.

Por ejemplo, tengo el PDF y la página de destino (micrositio) en mi sitio web desde hace varios años. Ha sido una característica interesante que les he señalado a los lectores de vez en cuando. Cada vez genera visitas a la página y genera interés. Incluso ha generado algunas imitaciones halagadoras por parte de otras personas.

Más tarde, cuando los sitios para compartir documentos como DocStoc y Compartir diapositivas Cuando se hizo popular, pude reciclar el PDF y compartir la versión electrónica del folleto en esos sitios. Esto continúa aumentando la visibilidad de mi marca y atrae tráfico adicional hasta el día actual a mi sitio. Al final, obtuve 3 años de valor al tener el folleto en formato electrónico en línea, y continuaré obteniendo valor en el futuro.

¿Lo haría de nuevo?

“¿Lo haría todo de nuevo?” Mi respuesta es matizada… más o menos.

Si tuviéramos que hacerlo todo de nuevo, repensaríamos el concepto. En primer lugar, pondríamos más esfuerzo en el contenido para hacerlo más atractivo e interesante para los lectores y, con suerte, un poco viral. En segundo lugar, imprimiríamos menos copias y las utilizaríamos con mayor moderación. La mayor parte de nuestro esfuerzo y presupuesto estaría en la versión en línea, en forma de una presentación de diapositivas interactiva por la que el lector puede desplazarse. Así es como se toma una idea y se adapta a un medio diferente y se actualiza el concepto.