Yo ya te lo dije – Si no has creado una presencia en LinkedIn para tu empresa, es hora de dejar de ignorarla. LinkedIn no es el antiguo sitio de currículums que crees que es; se ha transformado en un completo sitio de networking empresarial con un potente potencial de marketing. Y con la adición de dos nuevas características recién anunciado la semana pasada, los dueños de negocios ahora pueden encontrar incluso más Formas de aprovechar el sitio.
La primera de las nuevas características es Actualizaciones específicas de LinkedIn. Esto le brinda la posibilidad de orientar las actualizaciones de estado a los seguidores según criterios como industria, función laboral, tamaño de la empresa, etc. De manera similar a la forma en que puede orientar las actualizaciones de Facebook a ciertas listas o por grupo demográfico, ahora puede hacer lo mismo en LinkedIn.
¿Dónde podría resultar útil esto? Es útil si es un florista local y está creando contenido/actualizaciones relacionadas con las próximas vacaciones o la temporada de bodas de verano. Es útil si vende widgets azules y está intentando utilizar el marketing de contenidos para mostrarle a Niche X por qué los widgets azules son lo que necesita para llevar su negocio al siguiente nivel. Es útil si es un consultor que intenta aumentar su base de clientes en una industria determinada.
Si puede dirigir las actualizaciones a la audiencia adecuada, le permitirá crear contenido más personalizado para esos nichos. Esto ayuda a aumentar su relevancia para las personas de ese grupo, lo que a su vez aumenta el compromiso.
La otra característica nueva se llama Estadísticas de seguidores, que proporcionará información detallada sobre su base de seguidores. Por ejemplo, a través del panel de autoservicio tendrás acceso a estadísticas sobre información demográfica, participación, comentarios, recuento de seguidores, acciones, etc.
Sin duda, las nuevas herramientas mencionadas anteriormente serán bienvenidas por las empresas que utilizan LinkedIn para establecer relaciones, crear nuevas asociaciones e incluso buscar empleados. Pero demasiadas empresas no lo son utilizar LinkedIn para estos fines. En cambio, esconden el cuello en la arena y se preguntan por qué alguien querría seguir su negocio en LinkedIn en primer lugar. Al hacerlo, pierden una valiosa oportunidad de marketing.
Si no está seguro de por qué alguien podría querer interactuar con usted en una red empresarial, considere lo siguiente:
- Están buscando oportunidades de asociación/proveedores. Al «conocerte» primero a través de LinkedIn, les da la oportunidad de asegurarse de que tus valores estén alineados.
- Están atentos a futuras oportunidades para empleados.
- Porque eres un experto en un área que ellos no lo son (todavía), pero que les resulta útil. Te siguen para la transferencia de conocimientos.
- Porque trabajan para una empresa que vende widgets azules a empresas como la suya y esta es una forma de comprender el pensamiento de su empresa.
- Respondiste su pregunta en LinkedIn Answers y ahora confían en tu visión del mundo.
- Están enfocados en conectarse con empresas para hacer negocios, pero no quieren las actualizaciones sociales más comunes en Facebook y Twitter.
Las personas te siguen en LinkedIn cuando están interesadas en tu negocio y cuando están interesadas en hacer negocios con tu negocio. Esto es lo que debes pensar al desarrollar tu perfil de LinkedIn. Éstas son las personas que miran. ¿Qué beneficios les está aportando tu perfil de LinkedIn?
¿Aprovecharás las nuevas funciones de LinkedIn una vez que se implementen? ¿Utilizas LinkedIn o todavía no estás seguro de que valga la pena la inversión?