Esta es una continuación de una discusión que comenzó originalmente aquí, en un artículo titulado “Factor de miedo 101: ¿Es el miedo un factor??” Así que procedamos retomando donde lo dejamos.
El quid de la cuestión es que las lecciones suelen estar en los fracasos. El propio Bill Gates decía que el éxito es un pésimo maestro. Ahora, no me malinterpretes, no estoy sugiriendo que busques fallar para aprender lecciones. Los fracasos aparecerán en el camino hacia el éxito en los negocios y en la vida, así que SI desea iniciar, construir o hacer crecer un negocio, prepárese para algunos fracasos en el camino.
Construya para el largo plazo. Invierte en ti y en tu negocio. Sea un estudiante de su oficio. Conviértete en un experto.
Personalmente, creo que es difícil argumentar que dos de los ingredientes más importantes del éxito empresarial son el liderazgo y el crédito (tanto personal como empresarial). El dinero en efectivo, la educación y tener buena gente a tu alrededor podrían completar los cinco primeros. No necesitas todos estos ingredientes para tener éxito en los negocios, pero no estoy seguro de que puedas encontrarme un dueño de negocio exitoso que no tenga al menos alguna combinación de estos ingredientes necesarios. Tener tantos de estos ingredientes como sea posible le ayudará a capear las tormentas.
Nuestra empresa tiene algunos clientes que son inversores inmobiliarios. En el momento de escribir este artículo, podría decirse que es uno de los mejores momentos para comprar bienes raíces. Algunos dirían que estamos en medio del mejor momento para comprar bienes raíces con descuento. No están produciendo más tierras y la población sigue creciendo. Ciertamente habrá picos y valles en el camino, pero, en definitiva, los bienes raíces aumentan su valor con el tiempo. Para ello, todos necesitamos un techo sobre nuestra cabeza. Entonces haga los cálculos y dígame si los bienes raíces son una buena o mala inversión a largo plazo.
Nuevamente, cualquier cosa buena puede estropearse y hacerse de manera incorrecta, pero no estamos hablando de un negocio que ya haya visto sus mejores días como algunas industrias (como quizás las empresas manufactureras e industriales). No creo que sea un negocio para todos, pero ciertamente es un buen negocio para alguien que lo trate como un negocio y no como un pasatiempo de fin de semana.
Digo todo esto para decir que incluso en una gran industria, en un gran momento, con un futuro brillante, es fácil encontrar razones para “no” comprar bienes raíces en este momento. Mire las noticias, hable con un exinversionista que estaba “especulando” y lo perdió todo, o intente hacerlo usted mismo sin una buena tutoría. Todo esto te desanimará si lo permites y el miedo saltará al asiento del conductor y un año después seguirás en el mismo lugar en el que estás hoy.
Para el inversor inmobiliario serio de hoy en día, existen ofertas, ofertas y más ofertas. Entonces, como le gusta decir a un buen amigo mío, «¿qué vas a hacer?» Todo está en la acción.
Piénselo de esta manera: si realiza 100 acuerdos, tendrá algunos que generarán dinero y otros que no. Pero ciertamente tendrá más negocios ganadores que perdedores a menos que no aprenda de sus errores y repita los mismos errores que le hicieron perder dinero. ¿Se desanimará si su primer acuerdo no le genera el dinero que deseaba o planeaba? La mayoría de las personas tiran la toalla si las cosas no salen según lo planeado: el miedo se apodera de ellos.
Hace poco escuché la historia de un agente de bienes raíces que llevó a un nuevo cliente a una propiedad que fue heredada por los herederos de un patrimonio. El cliente era un nuevo inversor en bienes raíces que buscaba una “reparadora superior”. Los vendedores (los herederos de la propiedad) estaban en otro estado y no tenían ningún interés en bienes raíces y simplemente querían liquidar y no tener nada que ver con la administración de una propiedad vacante. La casa era estructuralmente muy buena y estaba en un buen vecindario pero estaba anticuada. Los vendedores eran “negociables” sobre el precio de 95.000 dólares (que ya era agresivo ya que los vendedores sólo querían deshacerse de él). El estimado para reemplazar los paneles de madera, los falsos techos, instalar nuevos gabinetes de cocina, alfombras nuevas y actualizar el baño fue de aproximadamente $25,000. Las casas en ese vecindario se venden en el rango de $200,000 a $250,000 porque es un área sólida con buenas escuelas y baja criminalidad. Debido al estado de la propiedad (principalmente los baños no funcionan bien), el agente dijo que no calificaría para financiamiento de la FHA, por lo que buscaban un inversionista para comprarla.
Cuando el agente llevó al nuevo inversionista a través de la propiedad, parecía preocupado por lo que encontraría después de que quitaran los paneles de madera y quitaran las alfombras viejas. Le dijo al agente que “lo pensaría” y se comunicaría con ella. Cuando la llamó 3 semanas después para ir a “ver la propiedad nuevamente”, el agente le informó que ya estaba vendida. Aparentemente, se puso bajo contrato por $90,000 y luego se llegó a un acuerdo 2 semanas después con el comprador final siendo un inversionista que pagó $105,000. El comprador era un inversor inmobiliario experimentado que compró la propiedad a la persona que obtuvo el contrato por 90.000 dólares (el mayorista). El mayorista había vendido otras propiedades a este inversionista y debido a su buena relación, la propiedad se compró sin que el comprador hiciera una inspección.
¿Cuál de estos negocios eres tú? Está el pateador de neumáticos que obviamente estaba motivado por el miedo y quería “mirar de nuevo” después de 3 semanas, el mayorista que consiguió la propiedad bajo contrato por $90 mil y ganó rápidamente $15 mil, y el comprador final que pagó $105 mil y fácilmente gane más de $ 50 mil en ganancias o capital con el acuerdo (después de un trabajo duro y honesto, por supuesto).
El miedo es una gran muleta. Puedes apoyarte en él siempre que necesites una excusa. El problema con la muleta es que si te apoyas en ella siempre nunca podrás prescindir de ella. Es como una manta de seguridad si no la abandonas. ¿Cuántas de tus decisiones están influenciadas por el miedo?
¿Quién es el director ejecutivo de su empresa?
Miedo Foto vía Shutterstock