¿Se anuncia en Google AdWords? Si es así, ¿sabías que existe una forma ultrasecreta de ahorrar un 50% o más en el costo mensual de Adwords si creas campañas publicitarias increíbles? Alternativamente, ¿sabía que podría tener que pagar hasta un recargo del 400 % sobre el costo de AdWords si sus anuncios apestan?
¿Cómo funciona esto? Tiene que ver con un Sistema de facturación ingenioso pero también algo confuso que emplea Google AdWords al calcular el costo por clic (CPC) cuando un usuario hace clic en uno de sus anuncios de búsqueda.
En AdWords, los anunciantes especifican un CPC máximo, que es lo máximo que estás dispuesto a pagar si un usuario hace clic en tu anuncio. Pero su CPC máximo no es lo mismo que su CPC real, que siempre es menor. Exactamente cuánto menos depende de su descuento (o recargo) secreto de AdWords.
Manera ultrasecreta de ahorrar un 50% o más en el costo de AdWords
Comprender su nivel de calidad en AdWords
Quality Score es el método de Google para recompensar a los anunciantes que tienen anuncios de alta calidad y campañas bien estructuradas, y también para penalizar a los anunciantes con campañas publicitarias pésimas.
Google asigna un “Nivel de calidad” entre 1 y 10 a cada una de sus palabras clave. Es una calificación para sus palabras clave y anuncios que se calcula en función del porcentaje de clics (CTR) de sus palabras clave y anuncios.
Relevancia
La razón de esto es la relevancia. Google quiere ofrecer anuncios relevantes que ayuden a sus usuarios, porque entonces será más probable que sigan usando Google, así como que hagan clic en esos anuncios (lo que pone más dinero en los bolsillos de Google). Si los usuarios hacen clic en su anuncio con más frecuencia, es muy probable que su anuncio sea relevante para esas búsquedas. Si los usuarios no hacen clic en su anuncio con tanta frecuencia, entonces probablemente su anuncio no sea tan relevante para la búsqueda del usuario.
Para resumir
Google quiere incentivar y recompensar a los anunciantes para que escriban anuncios relevantes y de alta calidad y elijan palabras clave específicas y relevantes que obtengan altas tasas de clics y, por lo tanto, altos niveles de calidad. Cuanto mayor sea su nivel de calidad, mayor será su descuento secreto de AdWords.
¿Pero cuánto pides?
La distribución típica del nivel de calidad
Recientemente, realicé una encuesta sobre los niveles de calidad promedio ponderados por impresiones en las cuentas de varios cientos de clientes de WordStream adquiridos en 2013. Aquí hay un resumen de lo que encontré:
Como puede ver, Google califica todas las palabras clave según una curva. Algunas palabras clave obtienen una puntuación de 10/10, pero otras obtienen solo 3/10 o 4/10. Pero, en promedio, el nivel de calidad típico de las palabras clave es 5/10.
Esto significa que tener un nivel de calidad superior al promedio superior a 5/10 resulta en un “descuento” y tener un nivel de calidad inferior al promedio de 5/10 resulta en un recargo.
A continuación se detallan los beneficios de tener un alto nivel de calidad. Como puede ver en la siguiente tabla, tener un Nivel de calidad de 10 le otorga un descuento estimado del 50 %:
Alternativamente, un nivel de calidad de 6/10 significa que ahorra aproximadamente un 16,7 % en su costo por clic (CPC). Además, tener un nivel de calidad inferior al promedio de 2/10 significa que su CPC en realidad aumenta aproximadamente un 150 % en relación con el CPC promedio.
La clave para obtener un gran descuento es tener un nivel de calidad más alto, lo que significa hacer cosas para garantizar tasas de clics (CTR) más altas en sus anuncios, como escribir anuncios excelentes, usar palabras clave negativas, ser exigente al elegir sus palabras clave, aprovechar extensiones de anuncios, etc.
También vale la pena señalar que en los últimos cuatro años, Google se ha convertido en un «evaluador más estricto». Lo que significa que la calificación promedio del Nivel de calidad solía ser 7/10 y ahora es solo 5/10. Esto significa que un nivel de calidad alto vale mucho más que hace cuatro años, ya que resultará en un descuento sustancialmente mayor.
¿Sus niveles de calidad ayudan o perjudican el costo de AdWords?
Estos nuevos datos ilustran cuán cruciales son los buenos niveles de calidad para su ROI (retorno de la inversión) de AdWords, ya que pueden ahorrarle hasta un 50% en cada clic. Entonces, ¿dónde se ubican sus niveles de calidad en el gran esquema?
Sugiero usar el Calificador de AdWords para comprobar la distribución del nivel de calidad ponderado por impresiones. Esta herramienta gratuita le muestra cómo se ven sus niveles de calidad en su cuenta y dónde debería estar la curva para una mejor rentabilidad, como se muestra aquí:
En este caso, el anunciante tiene un Nivel de Calidad promedio de solo 3,8/10, que está por debajo del puntaje promedio de 5/10. Según la tabla de descuentos/recargos anterior, deben pagar el recargo de AdWords de entre el 25% y el 67%.
¿Recibe el descuento ultrasecreto del nivel de calidad de AdWords o está pagando un recargo por el coste de AdWords?
Ultra secreto Foto vía Shutterstock