Los comerciales de Weight Watchers y Jenny Craig ya están al aire, al igual que los anuncios de membresías en gimnasios. El comienzo de un nuevo año motiva a las personas a evaluar sus vidas y tratar de mejorar. Las inscripciones en empresas de pérdida de peso alcanzan su punto máximo en enero y los gimnasios siempre están llenos a principios de año. Esto suele durar hasta mediados de febrero, cuando las personas pierden la concentración en sus mejoras personales o se deprimen cuando los cambios no parecen llegar lo suficientemente rápido.
El problema con los propósitos de Año Nuevo es que la gente no siempre es realista cuando los establece. No puedes esperar correr en el maratón de la ciudad de Nueva York si nunca has intentado una carrera de 5 km. Cuando las personas no establecen metas realistas, inevitablemente se exponen al fracaso y la frustración. Cualquier formador le dirá que es importante establecer objetivos alcanzables y aprovechar los éxitos iniciales.
Los mismos principios se aplican al establecer objetivos comerciales. Rara vez es posible un aumento del 20 por ciento en los ingresos sin crear un plan viable para lograr ese tipo de crecimiento, y por lo general se produce repetidamente en incrementos más pequeños.
Enero siempre es un buen momento para detenerse y reevaluar los éxitos y decepciones de su negocio durante los doce meses anteriores.
• ¿Cuántos clientes nuevos obtuvimos?
• ¿Tuvo éxito nuestro marketing? ¿Qué podríamos haber hecho mejor?
• ¿Teníamos efectivo disponible para afrontar los períodos lentos?
• ¿Estamos preparados para crecer el próximo año?
Ahora es el momento de establecer sus metas de crecimiento en 2012. Mi consejo es que haga propósitos de mes nuevo en lugar de propósitos de Año Nuevo. Establezca metas a corto plazo y vea si puede alcanzarlas. Es mucho más eficaz generar un crecimiento incremental. En lugar de decir: «Quiero aumentar mi negocio en un 10% este año», intente lograr un aumento del uno por ciento cada mes. No hay necesidad de dejarse intimidar por sus propios números. Ejecute un estado de pérdidas y ganancias mensual para tomar el pulso a su negocio.
Si tiene planes de expansión, asegúrese de contar con la financiación adecuada para lograrlos. El viejo dicho: «Se necesita dinero para ganar dinero» todavía se aplica en 2012. ¿Se puede lograr un aumento en el negocio sin aumentar sus instalaciones de fabricación y almacenamiento o ampliar el espacio de oficinas y contratar nuevos empleados? Hay que invertir en nuevos empleados antes de que resulten rentables. Para aumentar el personal, hay que poder pagarles incluso antes de generar ingresos.
Las noticias han sido más halagüeñas últimamente para las pequeñas empresas que buscan crédito. Hay un número cada vez mayor de opciones (cooperativas de crédito, prestamistas sin fines de lucro, programas gubernamentales) para los empresarios en ciernes. Incluso los grandes bancos parecen estar aflojando los grifos. Si está buscando pedir dinero prestado para hacer crecer su negocio en 2012, tenga en cuenta estas cosas.
Aumente sus puntajes crediticios
Cualquiera que haya solicitado un préstamo comercial durante el año pasado le dirá que los prestamistas ahora son más diligentes en sus verificaciones de antecedentes. Si está buscando financiación, es importante saber que los prestamistas toman decisiones sobre préstamos para pequeñas empresas basándose en una combinación de su historial crediticio personal y comercial. Entonces, si tiene una deuda de tarjeta de crédito personal, paguela. Del mismo modo, si tiene facturas vencidas hace 90 o 120 días, paguelas lo antes posible para eliminar esas imperfecciones de sus libros.
Mejore su mantenimiento de registros
Tener registros financieros precisos no sólo es una buena práctica, sino que es un requisito si desea obtener financiación para la expansión. Los ingresos por ventas, las declaraciones de impuestos y otras pruebas de la solidez de su negocio son cruciales para asegurar el capital. Las instituciones financieras basan sus decisiones en dichos datos. Mantener registros precisos también le ayuda a pronosticar mejor la posición de la empresa en el futuro.
Pague sus impuestos trimestrales estimados a tiempo y no postergue las declaraciones anuales
Recibir una factura elevada el 15 de abril provoca una tensión innecesaria en una empresa y reduce el efectivo disponible para las operaciones diarias. Si ha estado pagando sus impuestos estimados trimestrales todo el tiempo, es menos probable que tenga que luchar para pagar al IRS cuando vencen sus declaraciones de 2011. Así que tome la resolución de pagar la cantidad adecuada de impuestos trimestralmente para evitar una gran factura al final del año.
Reduzca su costo de capital
Es posible que esté pagando demasiado por su capital de trabajo actual. Es posible que los prestamistas estén cobrando tasas de interés más bajas ahora que cuando usted pedía dinero prestado anteriormente. Puede refinanciar con su banco actual o comparar precios para encontrar a alguien que le ofrezca una tasa más baja. Biz2Credit ha ayudado a varias empresas como Silicon Alley Group, con sede en Iselin, Nueva Jersey, a reducir su costo de capital, lo que en última instancia libera dinero para la expansión empresarial y la creación de nuevos empleos.
Tómese el tiempo ahora para evaluar su negocio y planificar el año que viene. Pero no espere hasta diciembre próximo (cuando será demasiado tarde para hacer cambios para 2012) para hacerlo de nuevo. Revise sus estados financieros mensualmente e intente pronosticar los ingresos y gastos futuros. Esto le ayudará a alcanzar sus propósitos mensuales para hacer crecer su negocio de forma incremental durante todo el año.
Foto de objetivo empresarial vía Shutterstock