Hace unas noches asistí a un evento de networking organizado por una nueva organización llamada Schmoozd. Cuando llegué allí, me encontré con el director ejecutivo de una startup y me preguntó qué esperaba ganar con el evento después de que le dije que tenía un trabajo. Me hizo empezar a pensar en el hecho de que muchas personas sólo establecen contactos cuando buscan trabajo. Este es un gran error que debería evitarse a toda costa.
5 razones por las que necesitas seguir haciendo networking
Referencias: Dadas las condiciones económicas actuales, la contratación por recomendación es mayor hoy que nunca en el pasado. Incluso si tienes un trabajo que va muy bien, no siempre puedes predecir el futuro. Si la alfombra se levanta inesperadamente, es bueno prepararse para un aterrizaje suave. El networking continuo te permitirá crear un grupo de contactos que podrían ser referencias potenciales para tu próximo puesto y te ayudarán a acelerar el proceso de encontrar tu próximo trabajo.
Posibles socios comerciales: Ya sea que sea un emprendedor o no, la creación de redes le conducirá a una serie de socios comerciales potenciales. Por ejemplo, digamos que eres vendedor y conoces a alguien que necesita el producto exacto que estás vendiendo. La relación que establezcas en un evento de networking podría marcar la diferencia en cuanto a a quién le compra ese nuevo cliente. Si eres un emprendedor que busca oportunidades para colaborar, un contacto que conozcas en un networking podría abrirte esa puerta.
Ingreso: En su libro The Luck Factor, Brian Tracy dijo que en realidad podía medir sus ingresos en proporción al número de personas que conocía. Cada vez que su red de contactos se duplicaba sus ingresos se duplicaban. La realidad es que necesitarás la ayuda de otras personas sin importar cuál sea tu objetivo a largo plazo. Cuantos más contactos tengas en tu red, más recursos tendrás disponibles a la hora de alcanzar tus objetivos.
Echar una mano: Si hay algo que debes hacer si estás haciendo networking y ya tienes trabajo es echar una mano. Digamos que conoces a alguien que está buscando trabajo en un campo en particular. Después de conocer a esa persona, es posible que conozca a otra que esté buscando contratar a alguien que coincida con los antecedentes de la primera persona. Al brindarle a alguien esa referencia, usted formará una relación duradera muy sólida. Existe una ley de reciprocidad que hace que las personas se sientan obligadas a devolver esos favores. En ese momento en el que necesitas una mano amiga, es muy probable que tu gesto no quede en el olvido y esa persona a la que le hiciste un favor hará todo lo posible para ayudarte.
Hacer nuevos amigos: Una de las otras cosas que disfruto de muchos de estos eventos de networking es la oportunidad de hacer nuevos amigos. Una vez que esté en un nivel de amistad con alguien, la probabilidad de que quiera ayudarlo en sus esfuerzos comerciales aumentará dramáticamente. Como adultos, a menudo nos concentramos demasiado en apegarnos a lo que sabemos. Pero, si podemos seguir ampliando nuestros círculos sociales, esto generará aún más oportunidades de éxito personal y empresarial.
Sólo porque hayas encontrado trabajo no es momento de dejar de hacer networking. De hecho, en todo caso, es hora de pasar al siguiente nivel. Ahora tiene otro activo valioso que puede utilizar para dar un valor tremendo a la red que está construyendo.
Srinivas Rao es un blogger de desarrollo personal en The Skool of Life, donde escribe sobre autoayuda, espiritualidad y desarrollo personal a través de su amor por el deporte del surf. Se graduó recientemente del programa MBA de Pepperdine y tiene una licenciatura en economía de UC-Berkeley. Actualmente trabaja como estratega de redes sociales para el sitio de viajes en línea Cheapair.com.