Victor Wong ha sido un joven emprendedor exitoso más de una vez. El graduado de Yale ha creado una tecnología que crea una pantalla publicitaria única para su empresa al extraer información de la web automáticamente. Simplemente escriba el nombre de su empresa y creará un anuncio hiperlocal personalizado. la empresa de wong Papel G ha creado algunos recursos increíbles para que los editores se conecten con las empresas locales.
Víctor tuvo su comienzo fundando un grupo de microcrédito semilla de olmo proporcionar capacitación y capital a las pequeñas empresas a los empresarios.
Wong ha atraído a un grupo bastante sorprendente de asesores, incluidos Stephen Taylor, editor de Boston.com del Boston Globe durante sus primeros cinco años de existencia, John Kannapell, ex vicepresidente senior de AOL Search, Local & Maps, y Mark Potts, cofundador de WashingtonPost.com y fundador de la startup hiperlocal GrowthSpur.
Con tantas opciones para que los editores se unan a las redes publicitarias, ¿cómo tuvo la confianza para ir tras este mercado?
Sentimos que era necesario ofrecer una nueva opción a los editores: aprovechar los ingresos publicitarios locales en lugar de los dólares remanentes de publicidad de respuesta directa. Pensamos que ofrecer la capacidad de atraer dólares publicitarios locales sería atractivo y no podría ser ignorado por las empresas de medios, en particular las empresas de medios locales.
Cuando formó el equipo por primera vez, debe haber habido una persona analítica y luego alguien que quisiera vender y comercializar el producto. ¿Cómo funcionó esta dinámica?
Teníamos un gran equipo fundador con un conjunto equilibrado de habilidades. Muchos de nosotros teníamos experiencia técnica, pero definitivamente había una persona de tecnología, una persona de números, una persona de productos y una persona de ventas, entre otros.
¿Cómo logró que los clientes primero creyeran en su producto y se dieran cuenta de la propuesta de valor?
Primero lanzamos nuestro producto con editores más pequeños a modo de prueba para mostrar el valor. Luego agregamos asesores de la industria de los medios locales que pudieron presentarnos a los tomadores de decisiones correctos. Nuestra creciente reputación fue lo suficientemente capaz de convencer a los grandes editores locales para que comenzaran a utilizar nuestra tecnología.
PlaceLocal es una gran idea, pero todos sabemos que incluso las grandes ideas son difíciles de ejecutar. ¿Cuál fue el mayor bache en el camino?
Conectarnos dentro de la industria resultó ser el mayor bache para nosotros. Éramos jóvenes y nuevos en la industria, por lo que teníamos que confiar en los méritos de nuestra tecnología para convencer a los primeros usuarios y construir una reputación entre el resto de la industria.
¿Cómo hizo correr la voz inicialmente acerca de su producto?
Registramos socios destacados que luego comercializaron PlaceLocal (www.lugarlocal.com) tecnología a los usuarios finales: los anunciantes. Estos anunciantes han referido a otros para que nos usen desde allí.
¿Qué tan difícil fue ir desde cero y luego lograr que The New York Times y MTV usaran su producto? ¿Cómo pusiste tu pie en la puerta inicialmente?
Una vez que firmamos el sitio web de The Boston Globe, las cosas se multiplicaron a partir de ahí. La industria de los medios está bastante bien conectada, y resultó que la gente de Hearst era cercana a la de Boston.com. Pero el verdadero impulsor fue el éxito que nuestros socios editoriales estaban teniendo al generar ingresos utilizando nuestras plataformas. Esto condujo a un acuerdo importante tras otro a medida que se corrió la voz.
¿Qué le inspiró a pasar de fundar una empresa de microcréditos sin ánimo de lucro a la herramienta de publicidad online?
Parte del negocio de microcrédito sin fines de lucro es trabajar con propietarios de pequeñas empresas y capacitarlos sobre cómo hacer crecer su negocio. Trabajé con uno de mis cofundadores de PaperG en esa organización sin fines de lucro de microcrédito y queríamos ser emprendedores como nuestros clientes y comenzar nuestra propia empresa. Además de mi experiencia trabajando con pequeñas empresas, tenía experiencia con la publicidad en línea de proyectos anteriores, por lo que parecía natural comenzar una empresa para ayudar a las pequeñas empresas a anunciarse en línea.