Existe un flujo continuo de decisiones que toma todo propietario de pequeña empresa. Y cada uno de ellos tiene un impacto en los resultados financieros que su negocio genera para usted.
Algunas de estas cosas incluyen:
- Qué productos o servicios crear.
- Cómo fijar el precio de sus productos o servicios (o cómo actualizar sus precios).
- Cómo hacer para conseguir clientes.
- Qué tipo de cliente perseguir.
- Cómo entregar sus productos y servicios.
- Si aumentar o no la cantidad que paga a los miembros del equipo.
- Cómo se le paga a un miembro del equipo.
- Cómo proceder para crear los sistemas y procesos para su negocio.
Decisiones como estas pueden parecer decisiones comerciales ordinarias que deben tomarse. Sin embargo, son todo menos ordinarios.
Este tipo de decisiones son un arma de doble filo para usted: están llenas de riesgos al mismo tiempo que están llenas de potencial. Lleno de riesgos porque determinan cuántas ganancias y flujo de caja genera su negocio para usted. Y llenos de potencial porque le brindan el poder de combinarlos de maneras que pueden crear resultados financieros realmente sorprendentes.
Sin embargo, si usted es como la gran mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, no se encuentra en ninguno de los extremos de esa espada de doble filo. Probablemente se encuentre en el medio: no generando resultados financieros destructivos, pero tampoco excelentes.
Hay muchas posibilidades de que, en lugar de cualquiera de esos extremos, usted esté sufriendo lo que quizás sea el problema empresarial más doloroso que existe: LFR.
LFR es un término que significa lo que yo llamo «Resultados financieros cojos».
LFR es la situación frustrante y emocionalmente agotadora en la que logras crear resultados financieros que simplemente te permiten «sobrevivir». Resultados financieros que le permiten mantener las puertas abiertas, pagarse algo y realizar los pagos del préstamo según sea necesario.
A ese estado del negocio lo llamo LFR porque es muy parecido a tener dolor en el tobillo o la pierna. Cojeas y cojeas, logrando llegar a tu destino… eventualmente. Pero es lento, incómodo y doloroso mientras lo haces.
Cuando se trata de generar resultados financieros, es mucho mejor ser como un corredor bien entrenado. Sin esfuerzo, da zancadas completas para llegar a donde quieres ir con gracia, velocidad y confianza.
La clave para que su negocio llegue a ese estado es deshacerse de LFR de su negocio.
Puedes relajarte. Porque deshacerse de LFR no es tan difícil. Una vez que se haya dado cuenta del hecho de que le está afectando a usted, a su negocio y a sus resultados financieros, existe una serie comprobada de pasos que puede seguir para destruirlo.
Y al seguir estos pasos, eliminará la LFR de su vida y la reemplazará con la capacidad de comenzar a crear con confianza resultados financieros que lo enorgullecerán.
Hay siete pasos para destruir LFR si está presente en su negocio:
- Comprenda cómo se crean sus resultados financieros actuales.
- Comprender la mecánica de ganar dinero.
- Examina tu modelo de negocio actual.
- Pruebe su modelo de negocio en escenarios.
- Realice cambios en su modelo de negocio para maximizar su potencial.
- Establezca nuevos objetivos y acciones para los impulsores clave de su modelo de negocio.
- Mida y compare sus resultados reales con sus objetivos.
No te preocupes por los detalles de cada uno de estos siete pasos ahora mismo.
En los próximos artículos, cubriremos cada uno de estos pasos para que pueda aprender exactamente qué debe hacer en cada paso del camino para eliminar LFR de su vida.
Cojeando financieramente Foto vía Shutterstock