Hace poco estuve hablando por teléfono con otro experto en marketing promocionando otro seminario de marketing. Teniendo en cuenta que el sitio web de este experto me dio un gran mensaje de error cuando inicié sesión, tenía curiosidad por saber más sobre este genio del marketing cuyo seminario se tituló «Cómo comercializar su negocio».
Estaba hablando por teléfono con esta persona y cuando mencioné el problema del sitio web, rápidamente lo ignoraron e inmediatamente se pusieron en modo de ventas en el seminario. Mientras este individuo charlaba, decidí realizar una búsqueda en línea de su nombre. He aquí que tres de los primeros cuatro listados que aparecen eran para un distribuidor de aceites esenciales. Eso fue interesante. También fue interesante notar el hecho de que la única publicación top 10 relacionada con este individuo fue su perfil de LinkedIn.
Me tomó exactamente 30 segundos descartar su credibilidad. Y sentí pena por cualquiera que pagara 30 dólares para asistir al seminario sin hacer una búsqueda primero.
En 2005 acuñé un término para esto. Yo lo llamo «G-cred», que equivale a credibilidad de Google. Y no es necesario ser un experto en marketing para prestar atención a esto. En 2009, Execunet informó que el 86% de los reclutadores de empleo dependían de búsquedas en Internet para obtener más información sobre sus candidatos. Hoy en día, esa cifra probablemente esté a mediados de los 90.
Nadie puede permitirse el lujo de una mala «credencia G».
Cuando hablo con la gente sobre esto y me dicen, con resignación: “Mi nombre es Mary Clark. Hay millones de personas con ese nombre”. ¿Eso significa que la gente nunca buscará tu nombre? En realidad, es más una razón para trabajar en su credibilidad G. Después de todo, ¿realmente quieres que te preceda la ladrona Mary Clark, o la stripper Mary Clark, la Mary Clark?
Hay muchas maneras de comenzar a mejorar su credibilidad. Se llama creación de contenido en línea, que simplemente significa crear contenido en línea que, de alguna manera, se asocia contigo de manera positiva. Puede ser en forma de publicaciones de blog, artículos en línea, presentaciones, membresías, prensa, videos, imágenes y canales de redes sociales como Facebook, LinkedIn, Twitter, MeetUp y Pinterest.
El mejor y más sencillo lugar para empezar es LinkedIn. Si aún no lo has hecho, configura tu perfil de LinkedIn y asegúrate de haberlo completado por completo. Hay muchos tutoriales para explicar cómo hacerlo. Luego haz lo mismo con los demás. Si te gusta escribir, iniciar un blog es más fácil (y más barato) que nunca. Eso ayudará en gran medida a su credibilidad G. Si es así, asegúrate de escribir sobre el tipo de cosas con las que quieres que te identifiquen.
Comience con estas sencillas acciones y, antes de que se dé cuenta, tendrá un G-Cred decente, incluso si su nombre es Mary Clark.
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