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¿Qué tan cierto es esto? En respuesta a un artículo sobre cómo promociona tu negocio sin ser insistente, David Morgan lanzó la siguiente afirmación: «Si su producto o servicio es realmente bueno, debería venderse solo». Entonces ¿es verdad?
Si su producto o servicio es realmente bueno, ¿se venderá solo? Y si es así, ¿cuándo?
Queremos ingresos pasivos, trabajo pasivo y cheques salariales que lleguen como un reloj; lo sé. Pero ¿qué tan pasivos podemos ser en el proceso de venta?
¿Los productos o servicios realmente se venden solos?
Yo lo veo así: marketing es exposición. Pero la parte del proceso de ventas es el cierre. Es el punto en el que decidimos actuar sobre esta “cosa” que ahora queremos, necesitamos y sin la cual ya no podemos vivir. Y, en última instancia, para que podamos aprovechar al máximo la experiencia de nuestros clientes, tenemos que ser extremadamente activos tanto en el marketing como en las ventas, o al menos activos en el plan detrás de las ventas y el marketing.
Pero David plantea un punto interesante:
«Si produce un producto o servicio que supera las expectativas de sus clientes y al mismo tiempo satisface sus necesidades y deseos, básicamente se venderá solo (dentro de lo razonable)».
Aunque no creo que nada nunca se vende soloEstoy de acuerdo con la idea de que un producto o servicio de calidad puede ser mucho más fácil de vender. Pero cada parte del proceso necesita lo mejor que tenemos para dar.
Como Gregory Berns, psiquiatra y autor de Iconoclasta: un neurocientífico revela cómo pensar diferente dice:
«Una persona puede tener la idea más grande del mundo… pero si esa persona no puede convencer a suficientes personas, no importa».
También se aplica a los productos porque convencer a “suficientes personas” es el proceso de marketing. Sólo debemos considerar el desarrollo de productos como la primera parte del proceso de marketing. Mejores productos, mejor marketing y un mejor proceso de ventas conducen a un mejor negocio.
¿Entonces, qué piensas? Me encantaría saber qué has aprendido de tu propio negocio. Mientras tanto, aquí hay un resumen/proceso de marketing rápido de “dos partes, casi no necesito decirlo, pero lo haré” (y gracias, David, por tus comentarios). ).
Un proceso de marketing simple de “dos partes, casi no necesito decirlo, pero lo haré”
Su presupuesto de marketing puede verse reducido, lo que le obligará a utilizar medios no tradicionales pero más rentables. Está bien, aún puedes publicar tu nombre. Sólo tienes que:
- comprender sus opciones;
- aprenda a utilizar eficazmente lo que tiene;
- Diseña un plan e impleméntalo con todo lo que tienes.
Estrategia de sitio web sencilla
Necesita un sitio web que sea más que un simple folleto en línea. Tenga una página acerca de que parezca que hay personas reales detrás del negocio. Utilice un blog para tener un compromiso personal con algunos de sus visitantes.
También puedes utilizar las redes sociales para conectarte y tener una conversación. Actúa como si estuvieras hablando con personas reales, porque lo estás haciendo. Y luego dales un lugar al que ir cuando terminen de hablar contigo en las redes sociales. Ese «algún lugar» debe ser su sitio web lleno de información que se relacione completamente con su producto o servicio y su audiencia.
Estrategia de producto sencilla
Cree un gran producto o servicio que resuelva un problema real. Y hazlo simple, o lo más simple posible. Al desarrollar o actualizar el producto, piense como el cliente. Siente su frustración y trabaja para aliviarla.
Si tiene dificultades para interpretar roles, hable con clientes reales y descubra qué es lo que realmente odian. En esta economía el dinero se gasta a diario, pero sólo cuando es necesario. Y muchas veces necesario solo significa irresistible. Así que diseñe un producto irresistible para su público objetivo y luego comercialícelo como si importara.
Foto de ventas vía Shutterstock
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