¿Tiene grandes sueños para su negocio? ¿Ansioso por triunfar? ¡Fantástico! Ahora siéntate y descubre cómo vas a lograr que eso suceda. No puedes pasar al principio de la fila ni saltarte pasos. Utilice su entusiasmo para mantenerse concentrado en su plan. No lo utilices para adelantarte e intentar cortocircuitar el proceso.
Todos los días veo a propietarios de pequeñas empresas avanzar en un par de áreas de su negocio. Desde el marketing hasta la creación de redes y la fijación de precios, puedes causar un daño real a tu futuro si vas demasiado rápido.
1. Comercialización
Antes de registrarse para anunciarse en una revista, pagar anuncios de Google o comprar tiempo de emisión, plantéese algunas preguntas clave:
- ¿Quién es tu audiencia?
- ¿Dónde está tu audiencia?
- ¿Cuál es la mejor manera de transmitir tu mensaje?
Tomarse el tiempo para responder estas preguntas le ayudará a evitar gastar dinero en lugares equivocados. Piensa en ello de esta manera. Si vende a empresas, ¿tiene sentido poner un anuncio en una revista para consumidores o en un periódico local? No precisamente. Claro, puedes decirte a ti mismo que tu mercado objetivo leerá ese documento. Sin embargo, no lo leerán con atención a lo que usted ofrece. Su mensaje se perderá para ellos. Esa no es la mejor manera de gastar su dinero en marketing.
No se deje influenciar por el vendedor o sus asociados. Debe hacer su debida diligencia antes de firmar en la línea de puntos.
Ejemplo: Tengo dos amigos que iniciaron una organización llamada Positive Thinkers Network. Después de haber estado en funcionamiento durante aproximadamente un año, decidieron lanzar The Positive Times, un periódico que llega a los hogares y que solo contiene buenas noticias. Cuando el vendedor se acercó a mí para preguntarme sobre la publicidad, mi primera reacción fue registrarme. Después de todo, me agradan los propietarios y quería apoyarlos si pudiera. Mi corazón dijo ‘hazlo’. Cuando me tomé un momento para considerar esto, me di cuenta de que simplemente no era el lugar para hacer publicidad porque vendo a empresas, no a consumidores. Por mucho que quisiera apoyar a mis amigos, esta no fue una buena decisión de marketing. Así que rechacé respetuosamente.
2. Redes
Hay toneladas de oportunidades para establecer contactos, dentro y fuera de línea. Podrías hacerlo todo el día y la noche, todos los días. Sin embargo, ese no sería el mejor uso de su tiempo. Una vez más tienes que hacerte algunas preguntas empezando por qué esperas lograr. En mi opinión, establecer contactos es construir relaciones con personas que pueden o no necesitar lo que usted tiene para vender.
Al mismo tiempo, como el tiempo es oro, querrás conocer a las personas que puedan presentarte a tu objetivo. Visitar varios eventos y grupos para tener una idea de ellos puede ser un ejercicio muy valioso. Sólo presta atención mientras estás allí.
Ejemplo: Tengo un cliente cuyo mercado objetivo son los contadores públicos y los abogados. Tengo otro cliente cuyo mercado objetivo son profesionales y vendedores ocupados a quienes les gusta agradecer a sus clientes. El lugar donde se conectarán será diferente. El primer cliente debe estar rodeado de dueños de negocios, ya que son las personas con más probabilidades de tener contadores públicos y abogados. Al segundo cliente le iría bien con los dueños de negocios, pero también le iría bien en un grupo de vendedores.
3. Precios
Este es un lugar interesante donde el tiempo realmente importa. A veces, los propietarios de nuevos negocios deciden bajar sus precios sólo para conseguir el negocio. Temen que si fijan el precio que quieren, las perspectivas no se beneficiarán. Hay un par de problemas con este proceso de pensamiento. Cuando haces esto, les estás diciendo a tus prospectos cómo valoras TÚ tu producto o servicio. Una vez que baja, es difícil aumentar los precios. Quedas atrapado en un sistema de creencias que puede permanecer contigo durante mucho tiempo.
El otro problema con esto es el tipo de clientes que atraerá. Obtendrás clientes que no quieren pagar por las cosas; Del tipo que no valora lo que ofreces. Existe el riesgo de que le exijan mucho tiempo y energía sin una compensación razonable. ¿Es realmente con quién quieres trabajar?
Otras veces, los dueños de negocios fijan un precio alto desde el principio. Dicen: «Tengo talento y valgo tanto». El problema con esto puede ser que son tan nuevos que aún no han demostrado su eficacia. Conocen su historia y capacidades. Sin embargo, no le han dado tiempo al mercado para confiar en ellos. Cuando empiezan alto pueden estar enviando el mensaje equivocado. Una vez más, su mercado objetivo no compra. ¿Ahora qué hacen?
Lo mejor que puedes hacer es fijar lo que creas que es un precio justo. Ser realista; Sé justo. Considere dónde se encuentra en su vida empresarial y establezca un camino para demostrar su valía. No bajes ni subas demasiado. Tómese el tiempo para considerar realmente lo que debería cobrar. Eche un vistazo a lo que piden sus competidores por productos o servicios similares. Considere lo que soportará el mercado.
He visto empresas nuevas cobrar tarifas realmente altas por servicios básicos. Un año después, esos empresarios están buscando trabajo. ¿Por qué? Porque no se habían tomado el tiempo para demostrar su valía y ganar esas tarifas. No seas una de esas personas.
Como puede ver, tomarse el tiempo para pensar en sus decisiones antes de tomarlas puede ahorrarle mucho dinero y dolores de cabeza. Se debe a usted mismo y a su empresa hacer las preguntas correctas y pensar sin emociones en su negocio. Entonces tomarás decisiones que tendrán poder de permanencia; y su negocio crecerá muy bien.
Foto de crecimiento vía Shutterstock